主管基本法(春雷培训班）

主管基本法 兵多将广霸天下 王者伐道智者伐交武者伐谋唐毅成 主讲人介绍 人生感悟 只要路找对了 就不怕路远 中南财经政法大学会计系毕业1992年 1994年 大学任教1994年 1996年 大型国企财务主管1997年加盟人寿保险业 从业15年现任民生人寿湖南分公司副总经理 财经窗 杂志特约撰稿人中国工商银行金融学校客座讲师CFP理财规划师 王者伐道 道即为规律把握规律 借势而为 趁势而上 招兵买马 扩大地盘 成就霸业认清几个规律 规律一 兵多将广本钱足 家大业大名气大规律二 小主管为维持而死 大主管为晋升而活规律三 春天播种 秋后丰收 全年新增绝佳时机为二月 错过即为罪过 高收入从何而来 2011年9月全省收入前十名 思考 上面有你的名字吗 你看到以上数据有何感想 你可以从中找到什么规律 你希望获得高收入吗 你知道如何获得高收入吗 兵多将广霸天下 兵多将广的不二法宝 主管必须最大限度运用 基本法 带队伍 发展队伍 壮大队伍 基本法 才是营销激励最大最长久的激励方案 组织发展的 基本法 鼓励绩优的 基本法 做大做强的 基本法 民生人寿快速发展的核武器 组织发展的基本法 增员辅导津贴客户服务奖组管理津贴组育成津贴育成奖 业务主任的11个佣金项目中 有5项与组织发展有关 享受增员奖时间为终身 最高增员奖金 所增人员初年度佣金 16 18 16 几元钱 几十元 几百元 几千元 几万 或者一辆汽车 免费的油费或者一套房子 或者一座别墅 再或者一座养老院 增员奖的获取是组织和管理利益的源头 组织发展的源头 增员 享受增员奖的代数为四代 六代 主要管理收入 组管理津贴 直辖组当月FYC 含主任本人 基准津贴对应比率 比率 达成比率 没门槛 按比例 有一分提一分继续率档次精炼 降低要求取消起步价鼓励人人有效 达标按110 奖励 17 A类组 个人1000FYC 季度 小组3600FYC 季度 含本人3人 育成奖 育成越多 团队越稳 主要管理收入 按基本法标准晋升的主管 一次性奖励育成人育成奖金 一次重奖 鼓励育成 客户服务奖 服务赢客户 服务赢市场 主要管理收入 当被增员人离职后 经本人书面同意 其直接增员人可以承接被增员人所有续期保单的收缴工作 实施客户服务 并按收缴的保单所产生的续年度佣金的50 享受客户服务奖金 该保单各年度续期佣金发放完毕后 交由公司相关部门负责保单续期服务 大直辖的开始丰厚的管理津贴优质的育成组优质的营业部 主管直接增员 良好的增员氛围是 增员 直接增员带来大发展 组织发展的 基本法 鼓励绩优的 基本法 做大做强的 基本法 鼓励绩优多劳多得 个人突出贡献奖 个人季度累计FYC 比率 要求自入司之日起个人累计FYC达到5000元以上 季度奖金 简单易算 多劳多得接近五成 上不封顶 终身享受 理财专员艾民生于2012年1月入司 当月实发FYC为2000元 2月 3月FYC均为2000元 二季度为晋升主任 个人独立完成FYC6000元 三季度为晋升部经理 个人独立完成FYC20000元 四季度为冲刺全国高峰会 个人独立完成FYC50000元 其全年个人突出贡献奖如下 一季度 4000元 22 880元二季度 6000元 25 1500元三季度 20000元 30 6000元四季度 50000元 45 22500元合计 880 1500 6000 22500 30880元 鼓励绩优多劳多得保障养老 按月领取 满两年以上正式员工 在职多久领多久 M02职级以上 基本养老津贴 鼓励绩优多劳多得保障养老 长期服务奖 终身享佣 M02职级以上 四年后终身2 的比例计提续期保费 保单利益 保单年限领取方式灵活人性 在职也可领取 第4年 60000 2 1200第5年 1200 60000 60000 2 3600第6年 3600 60000 60000 60000 2 7200 以此类推第15年 79200 60000 12 2 93600 第20年 163200 60000 17 2 183600 入司满4年的绩优业务员A 从入司起每年续期保费为60000元 月均5000 现在每月FYC达到300元以上 从任职第四年起 他的长期服务奖金累计金额是 组织发展的 基本法 鼓励绩优的 基本法 做大做强的 基本法 做大做强的三大法宝 持续不断的有效新增持续不断的有效育成持续不断的入围钻星 做大做强的有力依据 基本法 增员奖 1600 16 12 3072元管理佣金 1600 15 110 12 3168元合计佣金 3072 3168 6240元 主任自己每增1名绩优人力 1600C 组织发展佣金是多少 2个12480元 4个24960元 5个31200元 3个18720元 12个74880元 做大做强之 持续有效新增 有效人力越多 收入越多 假设 级别均为业务主任 小组人均产能均为8000元 按佣金率19 计算 3位业务主任的管理收入各为多少元 小组人力仅多17人 收入净增加850 1012 4361 9637 做大做强的法宝 持续新增增员 增元 新人是团队的活力源泉 关注新人全勤奖的获取 是巩固增员成果的第一步 关注新人的转正是强化新人留存的关键 关注新人转正后持续入钻是建立绩优团队的基础 关注新人晋升主管是做大做强组织的前提 问渠哪得清如许 惟有源头活水来 结论 增员育才就是建金库 做大做强之 持续有效育成 育成组 奖励500元育成部 奖励1000元育成区 奖励3000元育成总监 奖励5000元 培育主管公司奖励 做大做强之 持续有效育成 育成津贴 被育成团队当月FYC 直接育成津贴比例 产能越高 收入越高 一次付出 永恒回报 假设艾民生主任规划自己在2012年2月 5月 8月 10月各育成一个营业组 四季度自己晋升为营业部经理 则艾民生主任2012年育成收入有多少 艾民生组目前人力为4人 每人每月FYC1600元 育成营业组的人力也为4人 且人均月FYC为1600元 21008元 若艾民生的2012年育成的4个小组保持每年月均人均FYC1600元 在育成小组人力不增长的情况下 2013年艾民生的育成津贴 28032元 2014年 2015年 艾民生的育成津贴 24576元 一个4人的全钻星营业组带来的育成利益有多少 全钻星组即人均月均FYC1600元 育成奖 500元育成津贴 1600 4 11 12 8448元育成收入 500 8448 8948元 2个17896元 4个35792元 5个44740元 3个26844元 12个107376元 做大做强的法宝 持续育成育成 成功复制 民生钻星会员有着 队伍的中坚 持续高产 彰显执着 验证实力 公司的未来 选拔苛刻 傲然尖峰 蕴含价值 行业的品牌 行业扬名 衬托高贵 象征荣耀 正确的行业观 以爱 责任 助人成功为己任 正确的职业观 秉持絜矩之道 常怀感恩之心 正确的价值观 坚持做品德高尚和有价值的人 民生钻星会员已成为 做大做强之 持续不断入钻 荣誉阶梯 钻星会员 三钻会员 六钻会员 九钻会员 十二钻 五十九 终身钻星会员 连续的力量 钻石的荣耀 FYC 1600元 做大做强之 持续不断入钻 当月FYC1600元即成为钻星业务员 连续三个月FYC达到1600元 即成为民生钻星会会员 若您连续达成上述标准 达到连续3个月 4个月 5个月 若干个月 我们将根据您达成上述标准的连续月数 给与您相应的荣誉和奖励 其中当您连续60个月达成数标准时 成为终身会员 会员入会标准 做大做强之 持续不断入钻 做大做强之 持续不断入钻 业务主任收入 初佣 300元增员辅导津贴 572元个人突出贡献奖 0组管理津贴 532 4元合计 1404 4元 业务主任收入 初佣 1600元增员辅导津贴 792元个人突出贡献奖 352元组管理津贴 847元合计 3591元 收入增长156 区别 主管本人入钻 团队增加一个钻星人力 主管带头入钻 主管的话语权钻星人力增加 收入增加的有力条件钻星人力沉淀 团队保费平台的保证 做大做强之 持续不断入钻 做大做强的法宝 持续入钻入钻 荣耀 成功 做大做强来源于源源不断的新人加入 使团队不断壮大 做大做强发展于源源不