策划书参考框架范文.doc_第1页
策划书参考框架范文.doc_第2页
策划书参考框架范文.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

策划书参考框架范文 温馨提示为了让各参赛队伍可以更好地完成策划书，第四届模拟国际商务谈判大赛组委会现提供一个商务谈判策划书的大概参考框架。 但这只是作为一个参考，并非统一格式，建议各参赛队伍发挥自己的才能，写出一份内容更饱满，更好的策划书。 同时PPT的制作是为了更好更生动地展现策划书的内容，所以请各队伍也要认真对待。 商务谈判策划书参考框架 一、谈判双方公司背景介绍 1、分别对双方公司的背景进行分析 2、双方的合作基础分析以吉利收购沃尔沃为例，吉利希望收购沃尔沃来提高公司的科学技术水平，并且提升品牌的知名度，可以更好地打入欧美市场。 而沃尔沃汽车销售量多年的下滑，面临巨大的经济压力，同时也看中庞大的中国市场，与吉利的合作无疑是正确的选择。 （这就是双方合作的基础，各队伍写策划书时可以稍微参考一下） 二、团队建设 1、团队名称 2、人员设置（例如CEO，市场总监，财务总监，法律顾问等等，各队伍可以根据自己公司谈判所需要的角色来决定） 三、谈判主题 1、谈判主题(以吉利收购沃尔沃为例，这次浙江吉利控股集团有限公司与沃尔沃汽车公司洽谈是有关股权及股价，商标、专利和技术的转让程度及价格，收购后沃尔沃员工结构比例调整的谈判。 希望浙江吉利控股集团有限公司能对沃尔沃汽车公司进行股权收购，与福特汽车签署最终股权收购协议，最终达成“有利于吉利、有利于福特、也有利于沃尔沃”的多赢跨国收购交易。 ) 2、谈判期望 3、双方优劣势分析及核心利益 4、谈判目标（可分为最高目标，可接受目标，底线目标(设置底线是非常重要的，如果低于底线，将有损公司利益，谈判就没有意义了)，从股权、技术与人员组成等方面去分析） 四、谈判资料的准备及资料分析 五、谈判过程及策略 1、开局申明价值（例如，可采取温和式开局策略，阐述我方和对方公司合作的诚意，使谈判能更顺利地进行）当然，这里可以设多种开局策略，以便根据实际情况改变策略 2、中期创造价值 3、休局阶段打破僵局 4、最后谈判阶段促成合作（可采取多种方案来促成两公司的合作） 六、应急方案例如 1、对方公司仗势欺人，轻视本公司的市场地位，抢夺主动权 2、对方公司几番推脱，拒绝本公司提出的条件 3、（这些所设想会遇到的情况都要有所对应的应急方案）备注这个框
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论