寿险事业真谛

寿险事业的真谛 寿险真义 寿险真义 1 我们不是卖保险 是帮人们买保险2 保险费用莫嫌贵 不买出事最是贵3 没有买错的保险 只有不肯买的错4 今天不付保险费 改天家人付百倍5 有钱助他更有钱 没钱使他变有钱 寿险真义 6 活太老不生烦恼 活不老家人不跑7 耽心保险公司倒 难道不怕己先倒8 问神求卜保心安 参加保险保安康9 养儿防老难牢靠 终身保险才可靠10 节税投资兼保障 杠杆操作境界高 人寿保险是什么 人寿保险是什么 人寿保险是兼具保障 储蓄 人助互助的一种制度人寿保险是对可能发生的损失以金钱预防的办法人寿保险可养成储蓄和养老的功能人寿保险使弱势团体 如父母 妻儿 受益人寿保险可使债务提供准备 人寿保险是什么 人寿保险可达到节税的功能人寿保险可达到减少社会问题 有助社会安定人寿保险可累积资金 创造社会财富人寿保险可帮助政府照顾民众 降低政府负担人寿保险增加国民就业能力 人寿保险的特性 对业务员 1 客户层面最广 男 女 老 幼 贫 富皆可2 客户接受性强 回馈大 实用性高3 客户继续率强 能续保 功能强4 最有市场潜力 新人口 新收入 新家庭 新市场5 自己当老板的事业 规模大小自己主控 人寿保险的特性 对业务员 6 没有收入限制 能力愈高收入愈多7 没有资金风险8 慈善事业9 可终身经营10 领袖事业人寿 人寿保险的特性 对经营者 容易打开知名度 人数 拜访数 天数 知名度可迅速累积资金可永续经营可建立良好社会地位人力资源容易建立 人寿保险的特性 对经营者 可协助相关企业稳定度高对国家社会提出易见的贡献只要管理得宜 不易产生风险随经济之成长 公司之成长易于达成 从事寿险事业的优点 有事业可以打拼有伙伴可以共事有可爱之人可爱有善事可以力行有梦想可以追寻 可以将寿险事业终身经营的主观因素 一 市场空间大 1 投保率尚低2 投保额偏低3 保费支出少4 产品吸引力5 服务新观念6 理财兼投资7 节税好工具 可以将寿险事业终身经营的主观因素 二 未来性强 小家庭当道单亲单身多老龄化世界男女岁差大医疗安养贵精神压力大环境污染重贫富悬殊急负债是常态快变来干扰 可以将寿险事业终身经营的主观因素 三 价廉物美1 保证兑现不会折旧2 分期缴纳不怕贬值3 绝对划算保值有道4 赔偿不扣功能十足 可以将寿险事业终身经营的主观因素 四 商品灵活度高男女老少都可保贫富贵贱均不分东南西北任遨游稳定发展是时机 可以将寿险终身经营的主观因素 一 销售对象无限延伸1 冰山现象 每个人背后都有250人2 肉粽原理 每个人都可带动一群人3 信任倾向 信任是一生一世的商机 可以将寿险终身经营的主观因素 二 客户迟早会买 也一定会加保1 当他生病或意外时2 当他家人出事时3 他的朋友有难时4 当他年纪进入中年时5 当他财务困难时 可以将寿险终身经营的主观因素 三 成长的机会多 进修的时间长1 保险公司什么不多 学习的机会多2 保险公司什么不大 上台讲话的机会大3 保险公司什么不强 资源资料给的最强 可以将寿险终身经营的主观因素 四 本轻利长投资报酬率最高 无限商品无上限无地区时间限制 年龄性别无限制无景气好坏影响 时机兴衰都要保组织利益最扎实 续期津贴最稳定 一般事业与寿险事业相比 一般事业有生命周期受景气影响努力与成果有时不成正比努力但不保证不受裁员时间到 要退休与部属的关系不确定 寿险事业无生命周期不受景气影响努力与成果成正比努力的果实被保障没有退休期限与伙伴的关系是长久的 一般事业与寿险事业相比 一般事业收入有上限成长慢依序渐进 年资决定职务难树立领导风格难树立领导魅力组织发展有瓶颈价值感不明 寿险事业收入自行决定可在最短时间成为主管可以建立自己的领导风格可以尽情发挥自己的领导魅力组织可以无限大最有社会价值 具有使命感 从事寿险工作的好处 只要用心投入 很快可看到我进步只要用心学习 很快就可让潜力发挥只要诚心去做 可以改变到周边的人可改娈个性 包括细心 坚强 独立可改变能力 包括计划 执行 检讨可认识大量朋友 得到社会各项资源可复制自己的观念 技术和成就 从事寿险工作的好处 可让表达能力有最大幅度的改变只