益肝草城市宣传策划案

益甘草安顺地区品牌推广策划案 安顺市场宣传环境分析 安顺地区总人口260万 市区人口40万 2011年GDP285亿 年增长在15 今年的 国务院发二号文件 确立安顺为黔中经济区 发展潜力巨大 安顺是旅游城市 2011年安顺市接待旅游人数1722万人 旅游收入180元 安顺市消费者的信息来源渠道单一 同时也比较落后 有较高的忠诚度 比较信任口碑宣传 在不同的消费圈中 利用口碑宣传带动消费潮流 都很容易引发爆炸性跟风的效果 安顺消费者分析 安顺市消费者的接受新鲜事物的愿望不强 在消费习惯上有惰性 在部分消费品上受到贵阳的影响 但是某些消费习惯仍然和贵阳的消费者有很大差异 安顺市消费者在选择商品上保持了独立选择的谨慎和跟风的盲目性 郊县的消费习惯受到城区消费习惯的渗透和影响 平坝 普定县的消费习惯和城区基本没有区别 益肝草产品宣传分析 益肝草系列目前有三个单品 益甘草功能饮料 宴席包装 针对年轻人的 野 包装 当今社会消费品种类繁多 而消费者的大脑最多只能锁定两个品牌 金象实业推出的益甘草功能饮料定位准确 命名恰当 并且在快消品市场没有相同定位的竞争品牌 我司认为 在品牌刚刚推出 准备在消费者大脑里挖坑占据品牌地位的这个时期 不适合宣传宴席包装和 野 包装 过多的单品会使消费者对品牌产生认知疑惑 我司认为 应当在前期宣传 益肝草功能性饮料 这一只单品 全力塑造产品形象 定型消费者的品牌认知 快速有效的占领市场 产品宣传计划 根据贵公司要求 在12月1日开始至1月15日作为第一个宣传周期 这一期的宣传目的是配合益肝草系列产品在各渠道全面上架而针对消费者进行泛型推广 因为宣传周期短 目的明确 在本计划内不再设置阶段节点 健康品牌是主要的宣传噱头 符合当下的消费潮流趋势 适用的消费年龄层次跨度更大 消费人群更广 作为普通饮料可以满足消费者的需求 在特定的环境下成为不可替代的必须消费品 满足消费者的普通饮料需求 满足消费者在特定消费环境下的功能性需求 宣传点 宣传语 喝饮料 喝健康 益肝草 够好 够健康 泛渠道 解酒养肝 清热祛火 益肝草 来一罐 泛渠道 更多渠道性 人群特定性宣传语 请见详案 解酒 护肝 益肝草 您得来一罐 酒店渠道 多喝点酒 少伤点身 益肝草 来一罐 酒店渠道 宣传措施 常规媒体广宣 电视 电台 电视选取数字机顶盒的植入广告 覆盖人口180万 覆盖率69 电台则 11 00 12 30 17 00 19 00插入广告 覆盖人口30万人 覆盖率11 报纸则在 黔中早报 以1 4版插入广告 每月4次 周三版 每月4次 公交车不做车体 做车内宣传板 出租车内前排靠背广告 城际客车靠背广告 黔中文化 封二广告 区域性灯杆 公交站牌 户外喷绘 等 更多措施 详尽投放地点 覆盖人群 报价等见详案 渠道措施 超市渠道 端架 第一视角展位 POP 超市内宣传点 元旦节期间的前排堆头位置 元旦节在北京华联门口场地做露演活动 宣传产品特点 利用消费者与产品互动 试饮产品 加深消费者印象 酒店渠道 通路渠道 团购渠道见详案 公关宣传 组建 益肝草健康生活俱乐部 吸收消费者成为会员 定期发送相关信息 定期组织活动 与酒类厂家达成各类联合营销方案 与各运动协会 文艺协会等民间组织达成合作协议 利用这些人的影响力进行口碑宣传 更多公关细节见详案 部分宣传改进建议 1 主题宣传图片 从视觉效果来说 产品主体较为突出 但小女孩手中的红酒杯部分 酒颜色与背景 酒杯玻璃透明与人物衣服颜色相似 包括酒杯的位置导致主题场景不突出 特别是促销台 灯杆 电梯的样图 罐身和人物图贴近或酒杯在图案边缘的时候酒杯就容易被视觉忽略 2 宣传手册上年龄35 55岁 建议改为20 55岁 适用人群更广泛 无论是否符合科学依据 至少不能在宣传上自缚手脚 潜意识限制消费群体 虽然有 野 主打年轻市场 但是产品消费年龄分区明确容易两头不讨好 增加营销风险 3 野 在定位叙述上不明确 建议更有针对性 野 的封面人物建议改为青春活泼的女性