PLM2017年销售指导文件V1.2

PLM2017年销售指导 用友网络科技股份有限公司姓名 樊雪峰 2017年5月8日 2016年PLM业绩走出低谷 业绩完成率102 签单数量增长26 税后收入增长63 5 保持设计制造一体化优势 ERP整合营销贡献度高 电子及高科技 机械装备行业贡献度高 制造业发达地区PLM需求强劲 制造业发达地区PLM需求强劲 工业4 0 中国制造2025的大趋势 设计制造一体化是企业的必然 八年的经营形成用友PLM的品牌影响力 深度的行业经营使产品与方案更加成熟 用友强大的ERP客户基础优势 用友PLM的市场机会 自动储运 柔性采购 智能MES 机联网 条码 传感 RFID 机器人 个性定制 产品设计 协同计划 产业链互联 价值链集成 智能化生产 云端化设计 工业服务 互联网营销 智能物流 云端化服务 智慧企业 智能工厂 智能装备 计量仪表 质检设备 物流设备 共享服务 工业4 0 智能制造全景 2016年亚太区PLM市场容量200亿 中国市场已达40亿 如何撬动这个市场 80 的ERP制造客户没有实施过PLM 其中2 3有PLM需求 中国有400万以上的ERP客户 强化设计制造一体化的优势 六脉神剑 复制成功 用友PLM典型用户 节选 复制成功 用友PLM典型用户 节选 ERP 企业信息化是否还存在如下困惑 ERP 企业设计与制造的业务本就没有办法割裂开来 设计制造一体化解决方案是企业各问题的正解 全面的一体化集成应用管理 用友PLM企业应用价值 用友PLM企业研发创新管理平台 以研发任务为驱动 产品数据为主线 关键应用1 支撑产品研发体系的项目管理 用友PLM以企业产品研发管理体系为基石 帮助企业根据行业特点优化并固化企业产品开发流程 并将其定于到用友PLM中 成为企业项目管理的准则 从而构建标准的产品研发项目管理平台 实现项目计划 资源 进度 成果等的实时全方位管理并形成持续改进的机制 关键应用2 集中安全管控的文档管理 用友PLM集中管理企业产品设计和工艺技术资料 建立企业设计资源库 方便工程师查阅和借用 同时通过严格权限和密级管理保证企业知识产权 关键应用3 设计生产统一的物料管理 用友PLM根据企业需要 对所有物料进行分类管理 对零部件实现ABC分析和分类归档整理 建立如标准件库 通用件库 专用件库 模块库 优选元器件库 提供与ERP一致的统一物料库管理 成为企业准确唯一的基础数据源 并通过与ERP之间物料库的互动实现合理的选用控制 能够使企业减少新零件数 降低物料不合理库存 关键应用4 产品结构数据化的BOM管理 用友PLM在统一的物料库基础之上 通过与各种MCAD EDA集成接口或数据导入等方式 按产品组成自动搭建起完整的产品结构 使得产品结构化 规范产品组成 方便产品零部件借用 提高设计效率 并支持BOM的多视图管理根据不同的组织不同的视角不同的业务场景来显示不同的BOM结构 关键应用5 结构化的产品工艺管理 产品工艺管理实现工艺BOM自动继承设计BOM信息 工艺BOM结构可根据工艺业务要求进行调整 支持基于工艺BOM的材料定额计算 支持基于工艺BOM进行任务分配 支持大路线 一级分工 工序级工艺路线 二级分工 的工艺路线管理 成为设计到产品之间必不可少的纽带 关键应用6 规范的设计变更管理 支持CMII产品设计变更体系 灵活规范管理产品设计变更流程 控制产品设计数据 保证产品设计质量 为产品数据追朔提供依据 关键应用7 工具协同集成应用 与微软WORD EXCEL集成实现文档的检入检出 PROJECT集成实现项目计划的同步 与各种常用MCAD和EDA软件实现集成 自动提取图纸或模型结构信息形成产品BOM结构树 图纸或模型批量入库管理到PLM系统 实现模型和BOM物料结构信息的自动提取与关联管理 PROJECTWordExcel 关键应用8 与ERP双向集成应用 用友PLM实现与ERP系统的深度集成 从业务和数据两个层面打通研发设计与生产制造之间的数据通道 实现设计 制造一体化协同 全属性双向映射 消息集成 文件集成等 PLM产品的分阶应用 工艺电子图版CAPP军工行业插件英文版插件OFFICE CAD EDA集成ERP集成 PLM1 基础平台 文档管理 变更管理PLM2 PLM1 零部件管理 产品结构管理 工艺管理PLM3 PLM1 2 项目管理 企业研发知识资产管理 产品数据结构化 ERP必备 流程优化与整合 项目协同 PLM1 PLM2 PLM3 企业业务流程整合 1 2 3 45 PLM应用场景组合 PLM1的销售策略 1 企业及设计院所都有文档管理的需求2 痛点包括分散文档管理造成的数据丢失 文档版本在各业务环节不一致 文档外泄引起的技术优势丧失等 尤其是产品研发的文档数据量大 格式多 数据失控的风险更大 2 单独PLM1解决方案的主要为小型企业 投入不大 往往企业总经理或者研发副总 主管即可以决策 实施周期 15人天 PLM1报价示例 使用方法 1 首先选择基础模块 基础模块价格包括一个基础许可数 然后直接输入模块组总许可数 价格自动计算 2 最低不少于5个并发 合计 208000 报价明细 1 产品价格 208000 折扣2 SPS价格 产品价格 18 U8 产品的SPS比例为15 3 实施价格 15人天 人天单价 PLM2的销售策略 1 对于结构化产品数据的管理 传统企业往往是采用报表的方式 如零部件表 外购件表 外协件表等 报表方式的传递造成了大量的数据再次加工环节 流程冗长 同时也容易出错 2 在现有信息化格局下 尤其是企业已经有ERP应用的情况下 怎么保障一物一码 物料及BOM数据能够及时准确传递 往往是一个痛点 这个可以从重复采购 库存增加等维度分析3 现在产品多为多品种 小批量的生产方式 企业往往基于一个产品平台进行产品的延伸或者客制化 PLM基于结构的管理思路使产品的配置变得更加简单 只需要找到一个类似产品增删减即可 基于物料的管理 可以缩短物料查询速度 从而提高通用化率 降低零件品类 PLM2的销售策略 4 PLM提供了与设计工具的接口 在设计时可通过接口调用已有零部件及模型 在设计中可以检入系统 同时自动生成BOM 上传关联图纸 设计效率也大大提升5 用友PLM ERP的一体化应用是解决方案的特色和优势 ERP老客户 一体化解决方案竞争等是常用的方法6 从设计制造一体化的角度考虑 决策人员包括制造 财务 采购 以及企业设计主管 如果是设计部门自己提的要求 设计主管会是选型的关键角色 实施周期 40人天 PLM2报价示例 使用方法 1 首先选择基础模块 基础模块价格包括一个基础许可数 然后直接输入模块组总许可数 价格自动计算 2 最低不少于5个并发 合计 288000 报价明细 1 产品价格 288000 折扣2 SPS价格 产品价格 18 U8 产品的SPS比例为15 3 实施价格 40人天 人天单价 CAD接口的选择 必选 只需要一个 每增加一个接口 增加5个实施人天 PLM3的销售策略 1 研发项目化已经成为现在的主流 如汽车及配件行业的订单项目 军工的型号开发项目 机械装备的研发及订单项目 电器电子行业的技术研发及产品开发项目等 乃至研究院所 软件开发 食品化工 建筑装潢等行业都有项目管理的要求2 根据企业行业的区格 用对应的标准和术语与客户业务人员进行沟通 项目管理的重点是技术研发与产品开发流程的确立 客户的痛点在于项目没有按照既定的流程开展 项目执行中不能实时反馈和监控 造成项目发现问题滞后 不能及时响应 项目资源评估和配置不均衡 多项目监控难度大等3 企业中 尤其是以个性化订单为导向的企业 项目往往是核心 销售 制造 研发等都是项目管理的主要推动者 实施周期 20人天 PLM3报价示例 使用方法 加购模块及实施 1 在PLM1 2基础上增加项目管理模块2 最低不少于5个并发 并发数量及费用在原购买PLM1 2已涵盖 合计 100000 报价明细 1 产品价格 100000 折扣2 SPS价格 产品价格 18 U8 产品的SPS比例为15 3 实施价格 20人天 人天单价 工艺管理及工艺电子图板 CAPP 的销售策略 工艺管理 1 主要面向有制造加工 如装配 机械加工等过程设计的企业推荐2 尤其是当ERP实施到工序车间级管理时 对PLM的数据要求也会增加3 设计制造一体化的业务需求 ERP MES等系统的深入应用是推动的主要动因工艺电子图板 CAPP 1 随着车间设备及智能终端的引入 工艺卡片编辑的需求会逐渐下降 如在机械加工方面 加工中心的应用使卡片的需求转向对NC代码管理的要求2 目前环境下 工艺卡片CAPP主要面向传统机械加工行业 汽配零件加工行业 实施周期 20人天 实施周期 25人天 工艺管理及工艺电子图板 CAPP 报价示例 使用方法 加购模块及实施 1 在PLM1 2 3基础上增加产品工艺管理模块 并发数量