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NB销售分享 深圳分区消费业务处张文刚2012年4月25日 销售五步法 销售五步法 Placeholder presentationtitle 6April 2006 Page4of32 真诚赞美 赞美其能力 赞美其外貌 赞美其外表 赞美其同伴 第一步切入主题 销售五步法 第二步探寻需求 用户购买产品都需要有一个购买的理由 首先要说服自己而好的销售员不是光顾着推销产品 而是帮用户找一个购买的理由 没有需求创造需求也要上 乐pad 销售五步法 建立信任 第三步介绍产品 第三步介绍产品 标准 困扰 没有 我有且优 强调利益 第三步介绍产品 多彩矩阵更多选择5大主流潮色 2大荧光色 2大主题本 Z380 Z480 Z580 Z485 Z585 A C面 金属 灰 A C面 IMF仿3D水晶纹路 白 粉 红 蓝 主题本A C面 IMF 绿 橙 LOVE主题本 LOVE主题本2012年末上市 LOVE主题本2012年末上市 苹果绿Or青春绿2012年中上市 果力橙Or给力橙2012年中上市 玛瑙粉or卖萌粉 珍珠白or天真白 金属灰or淡定灰 珊瑚蓝or有范蓝 樱桃红or有爱红 第三步介绍产品 注意细节 最新IMF工艺 3D立体晶钻纹路将流行进行到底 Zx80IMFTechnology Zx70IMRTechnology 更光滑 更抗磨损更闪耀的3D立体晶钻 光束魔法 新一代3D立体晶钻纹路 神秘光束和你的眼睛谈恋爱 在不同的光照条件下 从不同的角度来看 纹路将呈现出不同的景观 gn D面后盖设计更方便DIY升级配置 OldGx70Design NewZx80Design 对比原则 高性能娱乐显卡GT630看啥玩啥 绝对不卡 PlaymoregameswithapowerfulnewIntelintegratedDX11graphiccardontheChiefRiverplatform OrchoosestrongerdiscretegraphicscarduptoNVIDIAGT640with2GVRAM Zx70 30万象素宅范围视角非16 9 无法看到全屏全景图像略模糊 不够清晰色彩失真 Zx80 100万象素更广视角16 9 完整全景清晰 高分辨率画质更保真的色彩 100万HD 720p 高清摄像头 更清晰的视频聊天 更完整画面 再也不错过你最想见的人 科技感影音快捷触控区便捷轻松的娱乐利器 仿若碟中谍4的秘密武器 不开机时啥也没有 貌似平淡无奇 但只要一开机 低调华丽 立显NB 新的位置 远离键盘 防止误触 Zx70 Zx80 Page21of32 第三步介绍产品 博弈原则 学会逆向思维 吊足胃口优点可以变成缺点 缺点也可以变成优点 第三步介绍产品 演示为王 从听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉 感觉去打动用户 耳听为虚 眼见为实 超大 超长 超拉风的大喇叭 DOLBY第四代音效 OldZx70 NewZx80Design 超大 超长 超拉风的专业的大喇叭 霸气外露 DOLBY第四代权威音效 2X2W专业音响 大共鸣腔 更立体更完美音质 更震撼的环绕立体声更容易的音效设置系统更大的音量更高的音效还原度 丢掉笨重的PC 狭小的手机随时随地交流 分享 如果有了NB 第三步介绍产品 制造想象 如果有了笔记本 感染式销售 小结 五一 是一年当中最重要的一个促销节日 也是我们所有销售员最累和最幸福的节日 虽然只有短短的的7天 但是很多时候销售额都可以超过我们店面平时一个月的量或者是更多 所以我们一定要提前做好准备 迎接这一场激动人心的销售盛宴 五一销售简要分享 客户特点分析 客户为什么 五一 来买 他图的是什么 价格赠品氛围 Placeholder presentationtitle 6April 2006 Page28of32 客户类型和特点的关键词 年轻理性从众在乎性价比 客户特点分析 应对关键词 能够打动客户关键词 特价性价比礼品紧急 Placeholder presentationtitle 6April 2006 Page30of32 促销期间记住几个诀窍 脸厚声大心细快速勿缠 小贴士 客户认为促销期间买的东西一定是便宜的 容易受现场促销情况的影响