天粮集团广州分公司拓展部-客户版(1)

拓展培训课程 天粮欢迎您 欢迎您加入天粮餐饮大家庭 成为天粮下属项目的商户 开始自己的餐饮创业历程 感谢您对我公司的关注和支持 天粮华南分公司拓展部 课程目标 天粮欢迎您 各位选择与天粮公司合作的小餐饮经营模式 投资小 见效快 经营方式更灵活 同时我们也会有更大的收益空间 区代与单店的优势及区别 区代招商的重要性 目录 区代招商的方式及流程 单店和区代的区别 代理谋事 单店是谋生 单店和区代的区别 单店投资1万至6万单店只学到我们项目的部分系列 比如说创业店 标准店等 单店的收益主要来源于本店经营的利润 经营的好坏完全取决于所获得的利润 区代投资4万至10万区代学到我们整个项目的所有系列 而且在以后的经营过程中总部还会给予推出新品的支持 区代的收益 来自于区域内拓展单店的收益 来自于批发料包的收益 来自于经营的利润 来自开设自营店的收入 单店 区代 区域代理优势保障 垄断经营代理权利一旦确立 总部不能擅自在其代理区域内发展任何经销商 代理拥有在代理区域内拥有排他性 垄断经营权 拓展有利区域代理商可在所代理区域内发展多家分销单店 收取技术转让服务费的分成费用 监督一方拥有在代理区域内的督导管理权 批发收益享受总部特别优惠的超低进货折扣 原价批发给下级经销商 获取批发差价利润 资源共享分享公司的营销理念 商户培训 文案策划 广告投放 业务谈判 品牌管理等 代理商可复制总部成功模式 在代理区域发展自己的经营网络 区代与单店的优势及区别 区代招商的重要性 目录 区代招商的方式及流程 区代合同条款 区域代理商会在自己的区域内拓展单店时 可以拿到40 或60 的返利 隐性价值 分销单店的拓展 可树立品牌 增加区代的实操经验 加强本地收益 通过数据分析 能共享经验 区代招商的利益 如何计算区代拓展单店的收益 问题计算一下 如果我们6个月能够持续盈利 第7个月你开始拓展了一家单店 技术转让服务费去除公司扣除培训成本剩余2万元 该店月均料包消耗1万元 你的收益是多少 20000X60 1200010000 9000 100012000 1000 13000 招商的重要性 区代与单店的优势及区别 区代招商的重要性 目录 区代招商的方式及流程 代理商拓展 问题区域代理商如何发展自己所属区域内的分销单店 第一 区代可通过自己开设直营店 树立样板店第二 无店区代可拓展分销单店怎么让分销单店成为自己的样板店 获得收益 通过类型分析图梳理从四种类型客户A B C D 各不同类型客户分析说明 A类客户是我们重点发展客户 B类客户是我们备选发展客户 C类客户是随缘发展客户 D类客户是我们剔除的客户 准分销单店案例分析 崔小姐刚成为区代就发现自己怀孕了 决定先招商把品牌项目运作成功起来 分销单店的成功会带动品牌的树立 对后期不管是招商 还是自营店的开设作用是巨大的 她开始在当地美食城寻找有餐饮店面 有经验 有人脉 也有资金的这样一个分销商 很快就找到了几家商户 和商户聊天中进行基本情况的调查 在几家商户中她锁定了一家煲仔饭店 崔小姐向商户介绍萨洛克 商户在疑虑前期的投资费用以及口味下 陪同商户到公司考察 通过对萨洛克产品试吃 扶持运营等项目的特性 商户加入了项目 装修的新店面一下吸引食客的注意 运营部全程进行指导 建议商户通过团购 参加美食节 相亲约会的活动 注重外卖这些渠道 增加了销售额 在开店的第四个月就全部回本 在这个案例中 我们发现这样的商户就是我们所要找的分销商 对于我们区代来说能够更快的树立起样板店 以后直营店的开展可以规避品牌运行方面的风险 开拓分销商的方法和步骤 目标店铺的寻找 坚持就是胜利 分销商开拓 拒绝处理 接触前准备 接触 展示说明 促成 运营服务 拓展技能训练步骤 拓展技能训练步骤 接触前准备 寻找准分销单店步骤 充分了解项目属性 在项目性价比最高的商圈寻找并锁定准分销单店 在主题商圈寻找并锁定准分销单店 记录店名 获取负责人姓名 评估鉴定 记录资料 是否请人推荐介绍或直接约谈拜访 剔除难度高合作对象 或者可以交换名片 接触 初次见面 不要激进 要稳自我准备 内心 积极 真诚 自信 亲切 笑容 奉献 仪表 注意头发 耳 眼 嘴角 衬衫 领带 项目套装 鞋袜 工具 名片夹 笔记用具 资料 平板电脑 皮包 戒指 手表 眼镜 展示说明 目的 用简明扼要且生活化的语言 向准分销单店介绍项目特色 强化盈利点 理念 严谨生动的说明会让准分销单店顺利签约 利用好工具 彩页图册 电脑等 切记不可与商户站在对立面上 允许我的项目存在瑕疵 促成 目的 帮助及激励分销单店作出签约合作决定 并协助其完成相关的签约手续 准分销单店有保障 自己有收入 理念 促成是项目合作的目的 最终使用 三方合作协议 签约 细节 对项目感兴趣 问有什么利益 价格 内容 条件 准分销商很高兴 愉快 问到签约手续 问及服务的时候 有能力时 如 倒茶 抽烟 目前状况 公司细节 基本认识 拒绝一定会发生 他能让你判断分销单店是否需要它 它能让你知道分销单店对你的建议的接受程度 它能让你获得更多的讯息 它能让你修正推销战 话 术 它能宣泄分销单店心中的想法 它能表示你提供的利益能否满足他 没有异议的分销单店才是最难处理的 常见的拒绝理由 习惯排斥代理商缺钱需要更多的咨询抗拒改变现状没有察觉需要不了解或误解项目的运作 意义 利益无权决定不需要你的服务情绪低潮不当的沟通 你无法让他有好感 姿态过高 不做失败的区域代理商 稳如泰山型 自行其是型 得过且过型 区代与单店的优势及区别 区代招商的重要性 目录 区代招商的方式及流程 拓展部服务内容 鼓励区代在寻找准分销单店时 需要有耐心有恒心 提供并指导拓展工具的使用 协助无店区代拓展分销单店 促使分销单店合作意向的确定 及安排三方合作的签订 协助有店区代拓展分销单店及开设直营店帮助区代实现区域化发展 产生经济收益 成就小餐饮大事业 拓展服务的工具 项目名片 与分销单店见面时进行自我介绍的工具 项目案例 引导区代能够准确寻找分销单店的案例 项目技术内容 向分销单店说明项目各单店所学的技术内容 项目可行性报告 针对项目的可行性 作出分析 项目配送资料 向分销单店介绍各项目的配送表 分销单店类型 引导区代直观的了解到所要找的分销单店类型 区域代理商拓展单店手册 给区代拓展分销单店时的学习手册 区代与准分销单店的谈判手册 指导区代学习与分销单店谈判的学习工具 投资回报率的测算 帮助分销单店进行投资回报的测算 项目宣传单 向分销单店直观介绍