第七组_2013年“小神童”儿童益智文具在湖南长沙市场上市推广方案

2013年 小神童 神奇儿童益智文具在湖南长沙市场上市推广方案 第七组 谭欢黄雅婷易丹李攀孙朵园符露 前言 青岛某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具 玩具等系列用品的研发 生产 销售为一体的综合性企业 经过多年的不懈努力 成功的开发出了真正无毒无害 神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品 策划目的 1 为公司在2013年春季开拓湖南长沙市场 2 在消费者心中建立良好的企业形象 提高企业知名度和美誉度 3 为产品在湖南市场广销开路建立基础 策划书概要 市场分析新产品swot分析产品核心利益点分析产品定位推广目标推广策略经费预算效果评估 市场分析 宏观 以长沙为例 人口众多 市场潜力大 父母对于孩子从小的身心发展较重视 居民消费观念在不断地变化 国内儿童益智文具品牌很多 且竞争激烈 据有关统计 我国16岁以下的少年儿童达3 8亿 其中独生子女占儿童总数的34 达到1 29亿 城市儿童消费群体有可观的零用钱 懂得如何支配 新产品SWOT分析 1 优势 1 采用光敏水解技术 环保 无毒无害 2 实用又方便 可以重复使用 3 产品核心技术采取了商业秘密保护方式 科技独享 有效的提高了公司产品竞争力 2 劣势 1 新开发的产品知名度不高 难以在同行业的竞争中脱颖而出 2 企业对市场的控制力不够 组织 预算 费用等方面的灵活性不足 3 产品前期投入大 现金流较困难 新产品SWOT分析 3 机会 1 消费者购买力水平不断提高的同时对产品的功能也较为重视 为新产品推广创造的条件 2 绿色经济的到来对于产品环保概念更容易推广 3 目前市场上的同类产品大多数都是小品牌 还没有形成具有影响力的大品牌 市场发展前景大 4 威胁 1 市场中其他的替代品和互补品太多 且价格低廉 2 人们对于新产品的消费观念难以改变 3 产品新推出 消费者对于新产品不熟悉 产品核心利益点分析 1 采用光敏水解技术 环保 无毒无害 2 产品使用方便 易擦洗 经济耐用 3 产品核心技术采取了商业秘密保护方式 科技独享 有效的提高了公司产品竞争力 产品定位 本产品是属于科技耐用产品 目标消费人群为中高收入家庭 产品根据不同年龄段的消费者 如幼儿期 1 3岁 孩童期 4 5岁 少年期 6 12岁 根据儿童的不同消费倾向与收入情况 设定多级的价格套餐系列产品 公司本着 健康环保 科技创新 的理念 不断研发提高儿童智力及有利更健康的产品 为祖国建设好新一代的人才 推广目标 提升企业产品的知名度 增强产品竞争力 目标销售额突破150万 市场占有率达到行业25 30 努力创建儿童文具最大的品牌 以湖南长沙为中心进军中部学习用品市场 推广策略1 1 促销活动周末在各大卖场举行买赠活动 进行产品演示和促销大型免费体验活动 在商场或者公园举行儿童绘画比赛 工具由公司提供 与幼儿园合作 提供孩子们在幼儿园的文具用品 推广策略2 2 公关活动 1 举办 送爱心活动 以公司产品冠名 媒体广告跟进 地点 湖南省长沙市第一社会福利院活动时间 2013 3 14日 3 15日活动内容 a 为福利院儿童送去水绘卡和神笔 b 派公司员工教孩子们使用产品并组织孩子们进行绘画比赛 2 六一儿童节举办大型亲子活动 地点 长沙市烈士公园活动时间 2013 6 1活动内容 a 与幼儿园合作进行六一儿童文艺汇演 b 亲子活动 如 你画我猜 等 绘画工具由我公司赞助 让家长与孩子一起完成 C 得奖奖品为我公司新产品一套 要求大家熟知我产品的广告语 推广策略3 广告宣传 请小童星的代言 如 长沙本土小童星徐艺玲 偶像小童星小小彬 拍摄广告并在湖南金鹰卡通和湖南都市频道播出 广告情景 一个男孩和爸爸在嬉戏 小男孩被爸爸用彩笔画成了小花猫 这时男孩的妈妈回来了 生气的说 怎么把脸画成这样 洗都洗不掉 小男孩灵机一动 对妈妈说 妈妈我来给你变的魔术 你看我是一只小花猫 小男站在妈妈面前 您先闭上眼睛 妈妈闭上了眼睛 三秒钟以后 脸上的笔记消失了 妈妈惊讶的说 你怎么做到的 男孩拿出神笔和水绘卡说 这是爸爸给我买的 不管是墙上还是皮肤上 只要用水轻轻一擦 就消失了 有了小神童 我也可以变魔术了 播出时间 金鹰卡通频道17 00 20 00湖南都市频道19 00 22 00 推广策略4 媒介选择 湖南金鹰卡通频道 选择畅销杂志 为童星与产品拍摄平面广告放到杂志封面 网上投放广告 产品演示视频和介绍 某儿童挡节目赞助产品 如 看动画片回答问题 可得产品一套 在卖场做POP海报等等 经费预算 项目合计 元 策划费60000管理费50000差旅费10000公关费100000物料费40000应急费20000广告费500000合计78