嘉媒(Power_Media)营销的力量

嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 顶级营销 嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 顶级营销 嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 顶级营销 嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 什么是力量型陈述 PowerStatement 这是击败对手的好方法 比他们更有力 力量型陈述使你的产品和服务出众 可信 易懂 好卖 这是一个非传统式的陈述 它从顾客的角度 通过他们对你的产品的需求和使用过程 来描绘你在做什么以及如何做 一份使消费者从自身使用角度出发去理解你在做什么的陈述 一份建立你在顾客心中声誉的陈述 嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 什么是力量型陈 PowerStatement 一份非传统的陈述 通过描绘你的产品和服务如何使顾客受益 来说明你要做什么和怎样做 一份通过顾客需求来描述你做什么的陈述 一份使你和你的竞争对手泾渭分明的陈述 一份使顾客想了解更多的陈述 一份给顾客一个购买理由的陈述 一份击败抵抗的陈述 一份给顾客更多信心去购买的陈述 一份给顾客有益影响的陈述 一份把你做的事与顾客联系起来的陈述 嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 力量型陈述是 1 一个让潜在客户思考的陈述2 一个能建立你可信度的陈述3 一个有创意的陈述4 一个不常见 不让人讨厌 的陈述 描述你做什么 做得怎样5 一个从潜在客户需求角度你的优势的陈述6 一个令人难忘的陈述7 一个语言幽默的陈述 嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 什么是力量型问题 PowerQuestion 问力量型问题时 问自己以下五个问题 我提这个问题的目的是为了获得什么信息 通过这个问题我能掂出这个潜在客户的分量吗 要得到需要的信息我是否需要不止一个问题 我的问题能否引发潜在客户的思考 我的问题能否使我显得与众不同 嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 力量型问题是 1 一个让潜在客户思考的问题2 一个让潜在客户感觉你了解他生意的问题3 一个能使潜在客户回答时透露一些信息的问题4 一个能帮你获得约见或成交机会的问题5 一个能帮你把销售向前推进一步的问题6 一个开放式的问题 非YorN回答的问题 嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 如何在五个问题内结束一次销售吗 销售成功之谜 的作者莱 雷昂内可能是销售领域里最棒的提问专家 他曾向所有从事销售的同仁 提出过这样一个问题 你能在五个问题内结束一次销售吗 嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 如何在五个问题内结束一次销售吗 销售孕育于问题 要创造出有利于销售的良好氛围 关键在于使用有份量的问题来发现事实 只要你通过提问 弄清楚了顾客的问题所在 销售方法就变得非常简单 当然 只有那些经过精心设计的问题 才能收到这一良好效果 你设计的问题应该把顾客的信息 需求和关心点都引导出来 当你弄清楚了顾客的真正需求 切中他们的关心点 就非常容易把东西卖出去了 嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 如何在五个问题内结束一次销售吗 高手示范下面的提问 可以用来弄清楚顾客的需求 让你在五个问题之内 把生意做成 假设我们卖的是笔记本电脑 那么 我们拿出一个记事本 准备在顾客回答时做好记录 然后开始发问 嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 问题一 您好 您会如何选择笔记本电脑呢 备用 您好 您是如何挑选笔记本电脑的 顾客说 一般会从质量 价格和保修方面考虑 嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 问题二 您是如何定义好的质量呢 备用 您所说的质量指的是什么 或 您认为合适的价格应该在哪一个范围内呢 或 您觉得什么样的保修服务会令您最满意呢 一般 你需要从顾客提出的要求里 挑选出你们具备优势的方面 向对方发问 如上面三点 可以选择最有信心的一点 顾客在听到这样的提问时 通常会考虑一会儿 他们可很少会被这样问到的哦 如果顾客这样回答 顾客 我认为质量好就是运行速度快 无线上网方便 还有就是携带轻便 这时你就可以问 您是否觉得携带轻便 上网方便和运行速度快 会给您的工作 生活和休闲带来很大的方便呢 对于这样的问题 顾客几乎不会说 不是 的 嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 问题三 您为什么重视这一点呢 备用 这对您是最重要的吗 或 这为什么对您很重要 此问题能够引导出顾客的真正需求 找出他认为笔记本电脑的哪些方面比较重要 和为什么他们认为使用笔记本电脑很方便是一种重要的事情 这是生意能否成交的关键环节 当然 你还可以有若干个附加或跟进的问题 以便使自己进一步弄清重要的事情和原因 嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 问题四 如果我们的笔记本电脑质量优异 运行速度快 无线上网方便且携带轻便 足以满足您的要求 而且价格又合理 那么 我们可以在您需要的时候给您送货上门 您会把我们作为备选的供货商之一吗 顾客的内心里说 当然可以 因为这个问题包括了顾客内心里真正的需求 这是一种典型的 如果我们如何如何 您能怎样怎样吗 式的问题 这种问题能够引导顾客作出一个承诺 事实上 它为最终的成交已经作出了至少一半的努力了 如果对方的本意是拒绝你 他一定会在问题三时就有透露 你是可以听得出来的 嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 问题五 太好了 但能否冒昧问一下 您下一次购买笔记本电脑会是什么时间呢 备用 太好了 您什么时候开始使用呢 本问题的目的在于 把生意成交的日期或数量 与顾客敲定一下 或者引导顾客考虑一下 当然 决定权一定是在顾客手上 很多时候 我们可以预先说好 先行试用一次 若是金额大的单子 试用策略是非常有效的 你可以把产品先让顾客试用几天 或带顾客去拜访一个对你的产品满意的用户 看看产品使用起来之后怎么样 现场让顾客体验一下 好的问题可以迅速击中顾客的实际困难和需求 而且还不会让顾客有被强迫的感觉 建议你早日掌握好提问的技巧 并经常使用它吧 要是你总是在说话 而顾客说不上话 你是很难把东西卖出去的 如果一样东西不是顾客需要的 即便再好也很难获得他们的关心 而要了解他们的需求 唯一的办法就是去直接问他们 嘉媒 PowerMedia 智力营销 QQ 1024269899 其他力量型问题 为什么您会选择 您选择