苏宁_我们一起.doc

团队名称:日光海岸团队成员: 郑君玲、黄芳、王新雅、林时烧、朱金山团队口号:无需言，奋勇直前前 言- - - - - - - - - - -4第一章、项目背景41.1、西部贫困山区学校及学生的现状41.2、执行区域5第二章、项目调研62.1、项目SWOT分析62.2、关于苏宁公益活动调查72.3、西部支教学校调查82.4、大学生西部支教情况调查8第三章、项目策划93.1 活动总体介绍93.2、活动目的93.3、活动主题103.4、活动对象10第四章、项目活动执行104.1、活动筹备104.2、活动具体安排114.3、活动宣传12第五章、活动评估135.1、投资必要性评估135.2、现场效果评估145.3、受众反应评估145.4、市场反应评估155.5、活动可行性评估15第六章、活动预算166.1、赞助学生进西部支教176.2、资助支教的学校及学生186.3、活动宣传18第七章、活动结尾187.1、活动亮点187.2、活动宣言，我们的风采19 “人分雅俗缘于礼，事贵躬行不择天”，苏宁一直以自己的方式在公益事业中躬行着。“和谐使命”竭尽全力奉献爱心，对和谐社会发展负责这是苏宁阳光使命之一。苏宁电器在做大做强、业绩持续稳健成长, 与之相对应的是，苏宁近些年来在公益慈善领域的作为也在逐年攀升。在公益的道路上可以做的有很多，苏宁的公益活动主要表现在捐款、捐物、助学、助困等方面。还记得在纪念20周年公益行动启动仪式上，苏宁电器董事长张近东和公司高管自发组织以个人名义资助西部地区贫困儿童上学。现在我们将继续沿着这条路，走进西部贫困，关注西部落后山区学校的教育活动，鼓励并资助大学生暑假支教，为山区的孩子送去学习用品、教学设施。“人分雅俗缘于礼，事贵躬行不择天”，苏宁一直以自己的方式在公益事业中躬行着。“和谐使命”竭尽全力奉献爱心，对和谐社会发展负责这是苏宁阳光使命之一。苏宁电器在做大做强、业绩持续稳健成长, 与之相对应的是，苏宁近些年来在公益慈善领域的作为也在逐年攀升。在公益的道路上可以做的有很多，苏宁的公益活动主要表现在捐款、捐物、助学、助困等方面。还记得在纪念20周年公益行动启动仪式上，苏宁电器董事长张近东和公司高管自发组织以个人名义资助西部地区贫困儿童上学。现在我们将继续沿着这条路，走进西部贫困，关注西部落后山区学校的教育活动，鼓励并资助大学生暑假支教，为山区的孩子送去学习用品、教学设施。一、西部贫困山区学校及学生的现状 由于历史等诸多因素的制约，使得西部贫困山区人民的生产力水平较为落后，社会基础薄弱。这种薄弱的经济基础严重影响着当地教育的发展，而教育的发展滞后反过来又长期制约着劳动者素质的提高，并进而制约着西部山区经济、社会的发展。因此，西部民族贫困山区经济繁荣和社会进步的根本出路就在于教育事业的迅速发展和劳动者素质的普遍提高。西部地区的据有关专家调查分析预测，当前教育经费投入又一次呈现明显的下降趋势，农村教育经费短缺约100亿元。经费严重短缺的结果，导致学校运转陷入种种困境。西部贫困地区教育存在一些严重的问题和困难，如基础设施建设滞后，中小学校舍严重紧缺，学校课桌椅、图书、教学仪器等设施设备紧缺，教室简陋、破旧，教师队伍缺少依然严重等现状。这些一直是制约着西部教育事业的发展、人才的培养，最终也加剧东西部之间的差距。虽然西部贫困地区的教育发展得到国家的广泛关注，但如何让西部贫困地区教育更好更快的发展，是一个长期艰巨的任务，更需要社会各方面的共同帮助。二、执行区域我国西部贫困山区主要分布在：西海固宁夏西吉、海原、固原和甘肃定西，云南、贵州、广西等一些地区而本次我们江西苏宁的公益活动主要是赞助江西几大高校（南昌大学、江西财经大学、江西师范大学、南昌航天航空大学） 他们的暑期西部支教行，走进的西部贫困区主要是支教地方，具体的有贵州的同仁、怀化等地区。一、项目SWOT分析优势(Strength)：1.苏宁电器品牌历史悠久，深入人心；2.资金充足,为活动的进行提供了保障；3.苏宁在各地区均有分店，便于资源调配；4.和媒体关系良好；5.属于对多方面都好的公益活动，活动开展阻力较少；6.与高校合作，在学生中有一定宣传；7.走进西部，赞助支教，关注教育这都是社会关注的方面，无形中具有很好的社会卖点；8.在大活动背景下可进行许多小活动，利于宣传;9. 根据电脑报记者调查，西部山区信息化教育极其落后，师资力量，信息教学设备（电脑，投影仪等）几乎保持为0的状态，苏宁在这方面或许有优势劣势（Weakness）：1.苏宁在之前较少有此类活动，在经验和影响力上不足；2.走进西部贫困地区，对当地的风土民情不够了解。3.西部地区地势崎岖，交通不便，到达目的地，耗时耗力。4.在中国这样的背景下，媒体不会太关注公益活动，但在某些特定的媒体（如电脑报），还是能对某些特定群体（对计算机有兴趣的人）产生影响机会（Opportunity）：1.江西的大学生人数不断增加，志愿服务的意识增强，去西部支教日渐成为大学生追求的一种历练，如能好好把握这次活动，对对塑造企业形象和提高品牌知名度都将是一次很好的机遇。2.支教活动本身就是一个比较有吸引力的传播平台；3.寒暑假大学生均在寻求有意义的活动来充实自己，丰富人生经历威胁（Threats）：1.苏宁目前还没建立起关于支教的模式和内容（成熟度不够）；2.已有多家公司赞助此类活动，竞争对手多3一旦公益运作出现问题（如产品质量问题），对企业的反噬作用影响极其大二、关于苏宁公益活动调查据调查，苏宁在公益活动中，尤其关注贫困山区孩子的教育问题，了解到偏远农村尤其是山区小学存在宿舍用房不够、危房宿舍等问题，乡村小孩就学难、缺乏安全保障。建设学生宿舍，为山区孩子“筑巢”成了苏宁公益活动最为重要的环节之一。 2011年，苏宁电器两支社工服务队分别深入云南省宁蒗地区、贵州省赫章地区小学送温暖，在了解当地实际情况后坚定了苏宁为贫困山区小学修建宿舍的决心。2011年12月26日当天，张近东向中国扶贫基金会会长段应碧递交了向“筑巢行动”项目捐赠1000万元的牌匾，为贫困地区小学新建、重建、扩建学生宿舍，改善住宿条件。预计该笔善款将为云南、广西、贵州等地的20所山区小学修建每所至少100名学生住宿的新宿舍。而今年，苏宁将继续再这方面进行投入。三、西部支教学校及学生情况调查我们将要开展活动的学校主要集中于贵州、云南、四川这几个省份。学校都属于西部贫困学校，学校各种教学设施不齐全，课桌凳子都很陈旧甚至连粉笔都得省着用，更别说教室里会有饮水机这样的设备，学校体育设备也很缺乏。由于学生上学路途较远，所以有部分学生是住校的，住宿的生活条件很差。食堂一直是贫困去学校亟待解决的问题，很难满足学生的营养需求。学生的笔、本子、书包等学习用品也很缺。这类贫困区的学校教师配备一般不高，且教学内容单一，缺少吸引力。学校的学生人数一般不是很多，家庭情况也比较困难，但这些学生都比较上进，懂得感恩。四、大学生西部支教情况调查分析调查了解到，暑假期间，各地的大学生短期支教活动又在蓬蓬勃勃地开展。近年来，随着志愿者服务概念深入人心，大学生支教也已成为一种流行方式、一种校园文化。多数大学生都是跟学校社团去的，而大学社团从学校所得的经费非常少，所以他们自己需要付绝大一部分费用。同时据了解，在为青年学子的热情感动的同时，越来越多的人也发现，很多志愿者只是随大流，而且觉得做志愿者可以给自己的简历“增光添彩”等，一番衡量之后才加入的。这一现象引起了社会的不满，也遭到批评。所以，如果此次由苏宁赞助的支教活动能够实实在在的为学校学生做点事，那将会受到意想不到的效果。一、活动总体介绍本次“走进西部，和苏宁一起关注教育”公益活动主要由赞助暑期西部支教行、爱心牵手西部儿童这两大块联合组成。赞助江西几大高校他们的暑期西部支教活动开展，然后在这个基础上牵手大学生，一起走进西部，关注贫困地区的教育，为那儿的学生送去精神上和物质上的帮助。在这些大活动下，还会开展一些小活动，给大学生在支教前请专业老师进行几期特色培训，生动支教课堂，不仅能提高学生能力，也更能体现苏宁的用心良苦，真正体现公益且能更好做宣传。在支教过程中，也会开展一系列活动，丰富项目，做好宣传工作。二、活动目的本次“走进西部，和苏宁一起关注教育”公益活动的举办为西部的贫困学校以及学生送去了物质上的帮助，改善了学校的教学设施，和支教老师一起为那儿的学生带来了精神上的满足，扩展贫困学子的视野，鼓舞他们奋发向上的精神。苏宁亲自躬行，再一次用自己的方式，为西部教育的发展献出自己的一份力。赞助大学生暑期支教行，一方面减轻了学生要承担的费用，另一方面也是在高校中做一种公益宣传，增加苏宁的美誉度，在大学生这一群体中塑造了苏宁的好形象。总的，此次苏宁公益活动的开展将进一步深化苏宁的企业形象，体现出它的社会责任感，增加苏宁的美誉度，更好的突出苏宁的品牌。三、活动主题爱之旅-走进西部，和苏宁一起关注教育四、活动时间支教宣传动员及支教队伍培训时间：5月25日6月28日支教启程仪式：7月1日学生暑期放假支教期间：7月2日8月1日五、活动对象暑期支教大学生；西部贫困学校学生一、 活动筹备1联系江西各大高校的相关社团，找到合适的学校，确定要赞助的支教社团2.与支教的学校做好相关的联系工作,了解学校有关情况，确定我们去的时候的一些注意事项3.确定支教的路线、时间、行程4.与支教学校所在的那个市的苏宁卖场取得相关联系5.准备好活动所需物资二、 活动具体安排1. 由苏宁方面的相关负责人联系各大高校的相关社团，并在校园内开展报名活动。通过面试笔试选定支教人选。每所高校人数大致控制在20-30人之间。并由老师自己选定教授课程。2. 做一个活动启动仪式，及支教前进行2周左右的训练，统一穿苏宁提供的服装。3. 进支教去的前一天举办一个启程仪式，江西苏宁卖场的高级人员到场预祝同学们此次支教的顺利进行，同时请媒体进行报道。4. 在暑假开始后，由苏宁方面带领前往支教地点（预计在云南、贵州、四川等西部省份）。之后开始为期一个月的支教活动。5. 苏宁在支教期间，不时地在学校开展多种活动，与当地的孩子互动。并为当地的学校送去部分电器设施（可利用苏宁在当地开设的分店，节约运输成本），改善教学环境。在适当的时候，还可以随着孩子去家访，给经济比较困难的家庭送些家用电器。6. 在支教活动接近尾声时，对支教过程中表现优异的孩子和支教老师给予物资奖励。7. 设置调查问卷，询问支教老师和孩子对本次活动的看法。并及时总结。三、 活动宣传1.苏宁方面应把这项活动当成一个长期工程。也就是说在高校长期招募支教老师，并允诺在支教过程中表现优异的教师，将有机会获得在苏宁实习，乃至工作的机会。特别优异者，会出资赞助其出国留学。如此可给苏宁塑造爱惜人才的形象，且为苏宁的人才储备做出了贡献。2.和高校的相关社团合作，利用其在高校内便利的条件和丰富的宣传经验展开宣传。如设点报名、发传单、海报横幅、开展宣讲会等形式。3.为支教的同学统一发一套服装，服装是T桖衫和时下好看的裤子，并在服装上印上诸如“走进西部，和苏宁一起关注教育”“暑期西部支教行，苏宁和您一起”之类的宣传字样，在从江西出发时，支教同学统一穿上，不仅增强了团队意识，更是一路上都为苏宁爱心作宣传。4去支教前一天，苏宁方面举行一个启程仪式，给支教学生颁发一些东西，强调要注意的地方，以及预祝同学们支教活动能够圆满顺利完成。请江西媒体南昌电视台、信息日报等几家主流媒体报道。5.在支教活动结束后，开展“我的支教故事”征文比赛。对其中优秀的故事，将其投至“读者”“意林”等读者群广的杂志，在宣传公益的同时，无形中提高苏宁形象。6.把本次活动的部分片段制成记录片。在反映当地民俗风情和教育困境的同时，呼吁全国关注支教。并制造话题，通过在各个知名论坛发帖，引起“支教热”，以此加深公众对苏宁本次活动的关注。7.本次活动的宣传还会借助支教同学的微博发布进行，让支教学生定期在自己的微博上发表感言。一、投资必要性评估第一，从苏宁及其整个电商产业分析，自去年来，电商产业就已经形成各诸侯争霸的局面，几家大企业牢牢占据了整个市场，电商产业已经形成了烧钱产业。一方面，为了与其他电商平台抗衡，不得不一再压低商品价格；另一方面，压低了价格后，利润压低了很多，对企业的扩张形成了一定的压力。很多购物者，受广大媒体影响，一般会选择淘宝，天猫，京东商城，而忽视了其他B2C平台。所以，打开知名度显得极其重要，而一再压低价格，电商产业其实已经触底，各平台的价格优势已无，购物体验及对电商平台的信赖度成为了主导消费者购物的因素。此时，通过一次公益活动，明显比花巨资压低价格来的轻松许多，而且，往往还有意想不到的收获，总之，是不仅扩大了知名度更是增加了美誉度。第二，从高校及西部人员分析，高校的购物者是电商产业的最大消费群体，不论是时下的大学生，还是将来毕业的大学生，他们基本上代表了市场的走向，如果能在这一巨大宝库获得一丝收获，无疑是对本产业注入了旺盛的鲜血。时下大学生，3C消费特别巨大，而且尤其钟爱网购，同时对商家也比较挑剔，这对苏宁是难得的机遇。因为苏宁能提供一些不同于京东，天猫的服务，可使消费群体转向苏宁。当然，通过一次支教活动不能完全打开校园市场，但一定能扩大在校园的知名度。广大西部地区，由于各种原因，不是3C的消费主体，但他们有强烈的得到3C产品的欲望。而且，他们的将来也是不可预估的，很可能将来他们就是重要消费群体，何况，一个品牌的塑造，也不能急一时之利。二、现场效果评估现场效果主要有高校和山区两部分组成，对于山区孩子或者山区家庭，由于多年来常有类似的活动，所以对他们的影响可能不太大，而且更是不可能能让他们去买苏宁的产品。但是，在无形之中，其实已经对他们产生了一点影响。至少是认识了苏宁易购这一品牌。对高校的影响而言，一是需要启动仪式，这个启动仪式，加上几天的横幅宣传，能让大部分人了解到苏宁易购这一品牌。另外，其实支教团队在进行支教前，往往会进行几周的训练，而且是穿统一服装或者带上大旗，训练一般是跑步为主，服装，大旗上的苏宁字样也起到了很好的宣传效果。三、受众反应评估对校园内的苏宁支教活动，对大学生不可能不会有影响，而且，尽管支教的学生不是特别多，但广大学生其实有支教的想法，他们也很有可能在下一年支教。只要有这一想法，往往就会潜意思关注这一类活动，而不知不觉中，苏宁这一品牌也深入人心了。在今后的3C消费中，他们内心便多了一种选择，在网购中，不仅仅只有淘宝，京东了；在实体店中，也不单单只有一个电脑城，他们会意识到，还有一个苏宁。四、市场反应评估在如今社会，如果一个大型公司不承担社会责任，是会口诛笔伐的，相反，如果一个企业能很好的承担社会责任，能在群众中留下深刻的印象。如果加上适当的宣传，很能让大家意识到苏宁不仅仅只是一家电商企业，更是一家负责任的企业。当然，立竿见影的效果，不太可能出现，但是通过长久的市场宣传及持久的支助行动，必定能让“苏宁负责任的企业“这一形象深入人心。这对苏宁发展，特别是向国际方向发展，是相当有益的。五、活动可行性评估1.虽然山区自然条件比较恶劣，也有较多蚊虫，但只要遵守适当的纪律，并带好一些涂抹的药，是完全不用担心此类问题的。而且学生相关社团组织此类活动已有较多经验，并与当地的民众也建立了较好的关系，因此大多数情况下均可顺利开展。2.属于公益行活动，受到的各方的阻力少。大学生暑期支教很需要赞助活动，西部贫困区的政府学校支持这方面活动的开展。3.苏宁在西部地区如广西、云南、贵州的一些贫困区资助建立了或正在建立的学校有不少，这已经为活动开展的打下了很好的基础。4.苏宁的传播、宣传能力不差，且与媒体关系较好。因此在宣传方面应可取得预期效果。5.苏宁在全国的各个省市甚至县都有自己的卖场，这样物资和人员的调用分配就来的很便捷。一、 赞助学生进西部支教项目数量单价总价格备注宣传单（双面）4000张0.2元/张800元正反两面黑白，主要用于学校支教宣传横幅8条50元/条400元8米*0.6米学生服装300套50元/套1500元统一，印有活动标语报名表2000张0.1元/张200元生活