钻展营销全攻略-南极人 网络营销推广

资深营销顾问葬天 钻石展位全攻略 Forwho 有钱 预算 想要 有意愿 无技能 缺乏投放技巧 这样的卖家 如何制定钻展计划 序篇 如何开通账户 平台 点击 加入钻石展位 平台 点击 新建营销计划 1 品牌展位版 站内 2 智能优化版 站外 1 0 如何制定计划 1 1 品牌展位版 广告位选择 展现量 转化率适中的位置 其他位置推荐 1 2 填写计划信息 计划名称 建议写上时间 位置 目的等信息 投放日期 建议制定阶段性计划 如一周 更多设置 A 投放地域 根据量子统计中 访客地区分析 在没有区域特点的前提下可以选择不限 B 投放时间 根据店铺流量高峰情况情况制定 如9 00 12 00 13 00 16 00 20 00 24 00 店铺流量没有时间特点的卖家可以选择9 00 24 00素材 系统会优化点击率高的素材得到更多的展现 建议添加2张以上素材 1 3下一步定向设置 千次展现价格 这个为通投流量的出价 建议出最低价格 每日投放预算 500元以上 无上限 500元以下量级太小 无参考效果 A 群体定向 21个一级类目和对应产品价格的定向 如男装 女装 适合类目覆盖面广 或网罗新客户的上佳选择 特点 出价低 但是定向效果没有 访客 和 兴趣点 高 不建议投放 1 3 下一步定向设置 B 兴趣点定向 是群体的升级版 可以定向到2级类目或叶子类目 定向到具体产品 如连衣裙 牛仔裤等 定向效果优 建议设置主要投放方式 建议投放 C 访客定向 将广告展示给你定向的店铺的买家看 流量更加精准 访客定向效果优 建议设置为主要投放方式 C 1系统推荐群体 根据卖家输入的店铺名称 系统自动匹配的150家店铺作为定向维度 特点 操作简单 但是没有自定义店铺精准 不建议投放 C 2自定义店铺 店铺选择维度和方法 同类目top100的卖家 去掉客单价 风格 完全不同的店铺 选择40家左右店铺进行定向投放 一定把自己店铺放在店铺群里面 建议投放 1 4 关于出价 兴趣点定向 访客定向溢价 比他给你的建议多出一点产品逻辑 价高者得 出价越高 取得流量质量越高 可以根据投放效果适当修改出价 站内流量不够抢 智能优化来补足 5月16日 5月31日智能优化版与品牌展位版CPC数据对比 1 5 关于站外 品牌展位版的CPC稳定在0 8 0 9之间 智能优化版的CPC在0 6上下 智能优化版的CPC始终低于品牌展位版 1 5 关于站外 1 素材尺寸选择与品牌展位版的选择原则一样 智能优化版在要尽量选择全网通用 流量大的尺寸 流量结构完整 便于定向 近期发现很多掌柜选择了流量小甚至无流量的尺寸投放 当然就投放不成功啦 全网流量排名前十的尺寸推荐如下 1 5 关于站外 2 素材制作 flash素材比静态图片的CTR高出2 3倍 因此尽情用flash素材投放吧 智能优化版的投放环境是在淘宝站外 宜选用店铺 品牌标识明显 主题突出 吸引力强的素材 结合flash动态效果 拿高点击率 1 5 关于站外 3 竞价技巧 底价和溢价 需要定向流量选低底价 高溢价的组合 需要通投流量选高底价 低溢价的组合 定向 精准为上 出价 智能优化版的竞价逻辑是 出价越高 所竞得的广告位越优质 CTR越高 因此 在建立计划时应适当调高出价 1 5 关于站外 1 6 计划结构 数据表现 ROI 1 82 CTR 2 26 PPC 0 81 优点 1 根据不同目的设置17条组合计划 2 推广策略爆款全店5 5分 3 阶梯式出价 1 7 关于素材 钻石展位审核不通过的9大问题 1 最高级别文字表述 2 第一的文案 慎用 3 图片模糊 欠美观 4 滥用资质品牌类 5 严禁轮播号遮挡右下方文案 6 虚假倒计时 7 内容不一致 8 资质 代言类 慎用 9 减肥 丰胸 壮阳 中药等不得推广 1 7 关于素材 天猫首页焦点图 天猫首页通栏1 6 1天猫首页的资源 含首页第2 第4焦点图 第1 2 3通栏 不能在同一天投放同一创意 1 6 2天猫首页焦点图和通栏的广告图片 均须链接到天猫站内 1 6 3图片不能出现折扣等文案 包括但不仅限于 折 满 减 满 优惠 满 省 sale off等文案 1 6 4图片美观度要求1 6 4 1图片 文案等元素必须高精度 清晰可读 不能使用贯穿色块 贯穿切割线的切割构图形式 1 6 4 2配色 禁止使用高饱和度撞色 除产品 模特图 LOGO之外 文案主色彩不超过3种 背景主色彩不能超过3种 同色系除外 图片背景不得使用白色 1 6 4 3文案 文案严禁使用图层样式 包括投影 阴影 浮雕 渐变 描边 外发光等 文案整体占构图比例不能超过50 文案字体 大小 颜色的使用均不能超过3种 文案须满足左对齐 右对齐 居中对齐的其中一项 文案同背景的颜色对比必须清晰可读 不能使用纯文案的banner形式 banner中必须出现相应产品图 禁止使用繁体字 1 8 关于优化 1 9 经典案例 投放位置 首页焦3 平均CTR 1 93 CPC 0 494 测试 1 9 经典案例 一 素材的测试素材不要只做一张 要做多张进行测试 从中挑选出点击率最好的一张或几张 点击率最高 图片01 因此 选定图片01进行重点投放 二 定向的测试1 兴趣点的测试主推的单品为男鞋 能够匹配上的兴趣点有2个 男士帆布鞋 男士低帮鞋 数据显示点击率最高 计划二 因此 选定男士帆布鞋兴趣点进行重点投放 1 9 经典案例 2 地域的测试 1 9 经典案例 数据显示点击率更高 计划二和计划三 因此 选定华东区域和华北东北区域进行重点投放 3 自定义店铺 访客定向 的测试访客定向是对浏览者群体的三种定向中精准度最高的定向 种子店铺是由系统自动划定150家店铺的如何把握自定义的100家店铺 答案还是 测试 访客定向只自定义1家店铺势必会导致预算消耗不出去 在日常引流时 务必填写多一些店铺ID 以确保流量 1 9 经典案例 4 投放时段的测试0 8点的CPM较低 这个早已不是秘密 男鞋作为一个大类目 适合在0 8点时段投放 全天24小时的平均CPC是1 05 而0 8点的CPC均维持在0 7上下 引流成本节约30 因此 在之后的推广中 选定0 8点时间段单独建立计划进行投放 需要说明的是 很多掌柜担心0 8点购物人群少 点击率低 其实这一点完全可以用数据来验证 从上表可以看出 0 8点的点击率并没有比高峰时段明显下滑 总之就是 多测试啊多测试 用数据说话 1 9 经典案例 三 测试完毕 集中发力经过前期的准备 在引流成本已经能够控制得很好的情况下 当然是加大预算 放心大胆地去获取流量 计划报表 定向报表 1 9 经典案例 总结 1 在多轮测试后 挑选出CTR最高 CPC最低的素材和定向 在正式投放中使用 确保效果 2 从定向报表可以看出 由于定向过窄 每条计划都有部分通投流量 如果测试中发现通投效果无法保证 需要更多定向流量的话 可以适当放宽定向 增加兴趣点和自定义店铺的数量 3 投放当日有3条计划 但消耗率都比较低 首焦预算500 整体消耗率仅32 6 如果需要更多流量 可以适当提高出价 或者放宽定向 或者多建立几条计划 牛人并不遥远 坚持做测试 坚持看数据 坚持做优化 都可以把钻展的CPC刷得一低再低 关键是 行动 1 9 经典案例 Q A 问题1 各个类目广告位的平均CPM价格 点击率 点击成本去哪里参考 关注 新浪微博 亮钻先生 问题2 钻展是按照出价高低展现的 如果是出价最低的一个还能够得到展现吗 解答 钻展竞价 流量是价高者优先展示 李四预算再多也不会买到流量 问题3 关于出价 定向如何出价才有展现 解答 最精准的方式就是同样的设置同位置分不同计划做阶梯价格的测试 原理 当你的出价靠前 定向的流量会优先获取到 溢价越高 点击率越高 流量越精准 问题4 出价调整可以像开车那样随时加价减价吗 解答 实时竞价 数据同步就会马上生效 注意 1 不要接近正点改设置或出价 有可能延时生效 例如15点55 16点之间不要修改 2 每日21点 24点无法修改出价 请提前调整及设置好计划 问题5 出价应该要把握好哪些要素 解答 1 展位PV 2 广告位的性质 3 昨日大盘均值行业数据 4 广告的目的 不同定向比例 5 产品 6 定向 7 时段 问题6 如何看访客定向里面自定义添加店铺的各个店铺的引流质量 问题7 如何看 分析 优化数据 解答 排除法 并保留优良数据继续投放 1 看计划报表 看单个计划的CTR CPC数据表现 2 如果发现CPC较高 CTR较低 再去看时段报表 判断是否某小时的数据异常导致 3 看完时段 再去看定向报表 判断是否某一个定向设置的有问题 4 最后从创意素材判断问题 问题8 素材如何测试 一个计划可以放几张素材 如何提高素材点击率 解答 小预算 多素材去投