MH900智慧型平板电脑市场运作策略探讨

MH900智慧型平板电脑市场运作策略探讨 目录 平板电脑市场前景分析平板电脑消费人群分析平板电脑营销渠道分析平板电脑主要竞争对手分析MH900产品力分析MH900平板电脑在区域市场的运作策略 平板电脑市场前景分析 1 iPad的成功 让平板电脑在2010年成为IT业界讨论的热点 尽管iPad不是传统意义上的平板电脑 它是对整个平板电脑概念的重新思考 改变了平板电脑的使用模式 这不得不具有划时代意义 也将对整个PC市场的格局带来深远影响 据分析人士表示 尽管笔记本普及程度很高 但便携式个人电脑将仍为市场增长主力 2010年全球PC出货量将比2009年增长20 苹果iPad等平板电脑是推动这一增长的重要原因 分析师预测 苹果2010年iPad销量将达到600万台 它也将推动2010年平板电脑销售量增长到1050万台 而到了2011年 全球平板电脑出货量将达到3500万台 而2012年出货量将占全球电脑的70 另外一个说法 在电视新闻中出现的版本是 预计2011年 出货量近7000万台 60个以上厂家进入 平板电脑市场前景分析 2 平板电脑属于 纯 平电脑 即电脑主机与数位液晶屏集成在一起 将手写输入作为其主要输入方式 它们更强调在移动中使用 当然也可随时通过USB端口 蓝牙 WIFI或3G模块扩展更多应用 其中iPad就是典型产品 目前 惠普 优派 联想 富士通 爱可视 汉王 台电等厂商都推出了第二代平板电脑 在便携性方面 第二代平板电脑像PDA 掌上电脑一样 可随时记事 创建文本 图表和图片 也方便浏览互联网 收发电子邮件 玩网页游戏或者观看视频 非常适合移动商务使用 平板电脑的增长不会改变现有PC市场格局 但它已经对传统PC出货量产生了影响 挤压甚至取代笔记本电脑销售的趋势愈发明显 正是因各PC厂商纷纷跃试这一市场 这使得平板电脑不可避免价格战 为了压低平板电脑价格 威盛 英伟达 飞思卡尔等ARM架构处理器供应商纷纷与ODM OEM厂商合作 让平板电脑用上免费的Android操作系统 如此价格就变得更低 而华硕 宏基 微星等知名厂商都将推出低价平板电脑 可以预计 当平板电脑价格降到比上网本价格还低的时候 平板电脑将把上网本赶出市场 平板电脑能够取代上网本的可能 不在于价格 而在于拓展应用方面 平板电脑市场前景分析 3 尽管如此 平板电脑在应用上还存在很多局限性 例如屏幕小 无法在屏幕上展示多个软件窗口 CPU性能不够出色 倘若同时开启多个高负载程序 运行速度会很慢 甚至会死机 此外 平板电脑通常只搭载Android或Windows智能系统 尽管拥有一定的娱乐性 但办公应用软件缺乏 加上存储能力有限 并不能带来真正的办公和娱乐体验 例如图形设计应用 无论是屏幕显示效果 还是CPU和显卡处理能力 平板电脑丝毫不能带来任何应用 从市场角度看 平板电脑似乎填补传统移动PC的一个 空白 那些即要求出色便携性和易用性 又只需求基本移动商务的特殊商务人士 平板电脑无疑是最好的选择 但这并不意味着 它能马上取代传统笔记本电脑 例如无论是日常商务办公 还是图形设计 玩游戏 看高清电影 都要求电脑具有高性能的特点 且屏幕显示面积足够大 平板电脑显然与这些应用不靠边 与此同时 像可管理功能 安全技术 散热效果 这都是平板电脑的软肋 与普通PC相比 平板电脑在性能 扩展性 存储能力 兼容性 输入效率等方面不够好 戴尔公司史蒂芬认为 当前上网本市场已经萎缩 他们不会对这一市场抱有太大的希望 同时称 无论从性能还是应用来讲 平板电脑只是对个人电脑的一个补充 而非全部 平板电脑与上网本一样 永远都是一个附属产品 或者说是一个补充型设备 而真正的主角 仍然是笔记本产品 平板电脑永远不可能替代笔记本产品 爱国者发言人表示 平板电脑未来销量将超过PC或手机 2011年平板电脑市场将达到千万级 同时认为 手机 PC和平板电脑互相无法取代 但平板电脑作为个人移动终端将拥有更多的用户 平板电脑市场前景分析 结论 作为一个移动互联网设备 平板电脑与MID 智能手机 可上网MP4等便携设备一样 只能作为传统PC的一个补充 毕竟平板电脑还不能算真正意义上的电脑 仅能满足大家的基础商务需求 并不能取代笔记本甚至传统PC 因为这是两类完全不同的产品 可以说 在未来几年内 传统PC与平板电脑可以独立并存 同时发展 但更多业界人士认为 如今的热潮是因为消费者对平板电脑有着很强的好奇心和使用需求 但这类产品的设计仍有不足之处 只有根据用户的真正需求去进行改进 平板电脑才能真正在市场上站稳脚跟 平板电脑消费人群分析 1 分析消费类电子产品的设计及趋势 一个比较靠谱的方法 是站在消费者角度 因为消费者需求 才是一切商业的最根本驱动力 分析平板电脑 我觉得可以从两个方面来分析 使用场景及用途 场景我们在何时何地会使用它 如开车时 靠在沙发上等 注意 我指的是消费者私人场合 也就是非Office办公场所 我把它归纳为四大场景 场景1家里工作场合 如电脑桌 书房场景2家里休闲场合 如沙发 床上场景3公共场合 如咖啡厅 朋友聚会 火车飞机上场景4户外场合 如公园 广场 海边 平板电脑消费人群分析 2 用途 我们拿电脑干什么 如网上购物 打游戏 炒股 看电影等 在介绍用途前 有必要引入两个概念 符号操作和轨迹操作符号操作键盘操作 也就是输入字符 偏单向交互 轨迹操作用鼠标 手写笔 手指等滑动 拖拽 点击操作 偏双向交互 所以 可将它分为四大用途 用途1阅读及休闲如看新闻资讯 浏览博客 阅读电子杂志 看股票等 听歌 看电影也是 操作频率低 对交互设备要求低 大量时间在阅读或观看 此活动对身体舒适度要求高 正襟危坐终将被淘汰 用途2处理事务如炒股 网上购物 下载等 注意力集中 操作频率高 偏轨迹操作 用途3创作及写作如写博客 论坛灌水 发邮件 PS处理照片 注意力集中 操作频率高 偏符号操作 用途4娱乐如大型游戏CS对战 征途 小型及休闲游戏如开心农场 棋类等 操作频率高 部分对轨迹操作要求高 平板电脑消费人群分析 3 平板电脑的功能分析及功能趋势按上面的结构化方法来分析 我们会发现 平板电脑的优势在于 场景 场景2 3 4 家里休闲场合 公共场合及户外场合用途 用途1 阅读及休闲在上面这些场景和用途上 目前还没有一种让人满意的电脑设备 上网本在平板电脑出现后 终将被淘汰 因为对于上网及阅读休闲等大众需求 实体键盘 鼠标并没有太大用途 还不方便携带 同时 用上面的结构化分析方法 我们可以发现 未来3 5年的平板电脑 将会出现如下趋势 显示屏 集中在7英寸 1024 600的分辨率 多点触控及手指操作 手写笔将会淘汰 9或10寸屏不便于携带 耗电量大 且不利于单手操作 屏幕像素不够精细 因为掌托设备一般离人一尺左右距离 无需键盘 7寸够用了 而上网本的键盘尺寸限制 7寸会导致双手无法展开 所以一般是10 1英寸 平板电脑消费人群分析 结论 商务人士 用以满足最基本的办公需求 收发邮件 上网浏览 炒股 编写OFFICE类文档等 平板电脑的出现 可以摆脱笨重的笔记本 时尚人群 被苹果Iphone Ipad类时尚产品所引领的时尚潮人 写博客 论坛灌水 发邮件 PS处理照片 影音娱乐等 手持一款新颖的平板电脑 更多的时候是为了彰显自身随时与流行接轨 学生群体 校园内日益普及的WIFI网络 以及逐渐下调的3G资费 使得学生群体有机会通过运营商的贴补政策 得到一款入门级的平板电脑产品 服务及教育业 比如点菜 代替纸质宣传册给客户讲解 已经成为很多行业的普遍应用 平板电脑营销渠道分析 1 拥有手机或数码自营店能对重要卖场进行供货通讯业 数码业经验渠道能力可达县 乡镇级 3C卖场及数码卖场供应商书店体系的电子类产品供应商公关礼品公司自有促销队伍物流输送能力 校园代理经验自有店面与学生会良好沟通协作能力 能对移动 联通 电信系统进行供货有礼品供应的相关渠道能参与运营商开展的各项活动 对相关企事业单位有礼品供应能力的客户礼品公司金融渠道礼品供货商 平板电脑此类电子产品 与手机产品的渠道有很大的不同 具体集中在如下范围 这些客户的能力及覆盖范围见详细说明 平板电脑营销渠道分析 2 表1的分析 仅供参考 平板电脑此类新兴电子产品 不是很成熟的电子产品 因此 其渠道类别也在不断探索 不断优化中 例如 苹果IPAD 排除水货在IT数码卖场悄然登陆外 正规渠道的发售 首先在其零售体系中上市 含苹果自营店 如三里屯店 之后是英龙华辰一类授权加盟店 然后就是苏宁卖场 尽管如此 但由于平板电脑的进入者很多 其中不乏三星 RIM 摩托罗拉这样的通信厂商 因此 这类厂家的平板电脑产品的发售 通过手机渠道拓展 也不失为一条好的路径 平板电脑主要竞争对手分析 1 平板电脑巨大的市场空间 无疑吸引了大量IT企业加入 此前在iPad进驻中国之前 戴尔 索尼 三星 惠普等国际品牌都纷纷表示要推出自己的平板电脑产品 与此同时 国内厂商也开始加紧布局 长城 爱国者 汉王 台电等厂商接连推出平板电脑 中兴通讯和联想也已有了相关产品推广计划 甚至连国美 比亚迪 皮尔卡丹这样的跨界者也推出了平板电脑 而微软 谷歌 思科等非PC企业也开始将目光瞄准了这一新兴热点领域 无疑 在中国市场 平板电脑在2011年将呈现爆发性增长 按目前的进入者来看 大致可有以下几个阵营 国际品牌 IT厂商 如苹果 惠普 戴尔通信厂商 如黑莓 三星 MOTO国内品牌 IT厂家 如联想 方正 爱国者等通信厂商 如TCL 创维跨界厂商 如皮尔卡丹 E人E本 酷跑山寨品牌 数量众多到无法统计 平板电脑主要竞争对手分析 2 操作系统 目前在市的平板电脑 多以安卓2 1为主 少量开始2 2 即将有3 0的大批实力厂商跟进 山寨产品跟风的相当快 甚至快于主流大厂 WIN7系统 算是非主流了 处理器 三星P1000 拥有ARMA8处理器 主频1GMHZ以上 苹果IPAD 主频1GHZ 有些厂商 甚至有主频1 66GHZ的ATOM处理器 目前主流系统最少在800MHZ以上 内存 目前在市主流产品 256DDR内存 中高端产品512M 甚至有1GB的产品出现 上网方式 目前主流产品WIFI 3G方式 依据不同运营商标准内置3G模块 另有部分产品支持RJ45宽带上网方式 存储容量 山寨产品2GB 4GB 正规厂商6GB 16GB 也有个别厂家32GB 甚至更高 此表仅供参考 数据未必十分精准 平板电脑主要竞争对手分析 3 此表仅供参考 数据未必十分精准 摄像头 目前在市的平板电脑 均配置 从30万到130万不等 屏幕 主流产品7寸左右 另类产品8寸 少数产品10寸 电容屏 价格区间 目前在市主流产品 2000元 6000元不等 销售方式 多渠道类型销售 有直放IT卖场 有建立自营店体系 也有直接联合运营商入集中采购库形式 MH900产品力分析 作为一款即将上市的产品 M900在操作系统方面无疑是落后的 安卓2 1确实跟不上形势 搜索现在的网页 至少10款安卓3 0的产品 如三星 LG HTC 东芝 华硕等 主频800MHZ 内存DDR256M也都不足 内置硬盘8GB 也不像主流大厂商的作派 尤为糟糕的是 MH900未内置3G模块 这意味着 在中国很多地方没有WIFI覆盖的情况下 MH900无法实现真正的应用 电池3200毫安 只能支持6小时 稍嫌不足 外观设计无甚新意 期待蓝牙上网方