网络营销实务第04讲 创新创意：网络营销的核心竞争力

网络营销实务,主讲人:方玲玉,第4讲 创新创意:E-M的核心竞争力,引 言:网络正在改写商业规则网络营销:传统营销的继承与超越创新创意:网络营销的核心竞争力,第1章 网络营销导引,一、没有创意就没有眼球二、20/80定律和长尾理论三、利基市场与网络营销创新,创新创意：网络营销的核心竞争力,案例分析:英国林女士的户外网络广告,一、没有创意就没有眼球(1),放在布莱尔所管制的地方，导弹头指向布什所在的国家，每年数以百万计的人在路边来来往往，这样一辆造型突出的车,案例分析:对苹果标识的创意（某香港学生）,一、没有创意就没有眼球(2),凭什么？ 吸引眼球, 征服大脑!,一、没有创意就没有眼球二、20/80定律和长尾理论三、利基市场与网络营销创新,创新创意：网络营销的核心竞争力,1、20/80定律,二、20/80定律与长尾理论(1),80%利润，来自20%最畅销产品；80%利润，来自最忠诚20%客户；80%销量或利润，来自于20%最成功的网络营销渠道80%的销售，来自于20%最优秀的营销人员,2、长尾理论,二、20/80定律与长尾理论(2),一家大型书店通常可摆放10万本书，亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。“冷门”书籍的销售高速成长，未来可占整个书市一半。,长尾理论的局限：长尾理论是对经典商业活动中的20/80定律的颠覆，它的前提是：商品销售渠道足够宽，并且商品生产、物流的成本足够低。在网络市场上，产品生产、展示、配送及销售方式的数字化，为这一理论的实践提供了现实的可能性。20/80定律的普遍性：对很多中小企业网站来说，产品就只有几十种，或者再多至几百几千种，这都不足以产生长尾现象，起支配作用的依然是20/80定律。长尾产品的溢价性：长尾产品由于竞争比较少，可以溢价出售，有可能获得更高的利润。而热门产品容易拿出来促销打折，由于竞争激烈，常常以低价出售。,二、20/80定律与长尾理论(3),3、20/80定律 &长尾理论,一、没有创意就没有眼球二、20/80定律和长尾理论三、利基市场与网络营销创新,创新创意：网络营销的核心竞争力,1、利基市场,三、利基市场与网络营销创新(1),理想的利基市场:狭小的产品市场，宽广的地域市场 ，具有持续发展的潜力 ,市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾 企业所具备的能力和资源，与对这个市场提供优质的产品或服务相称,网上衬衣细分市场案例：专做小男孩衬衣、女士衬衣、中性衬衣；专做高档衬衣，别人68，你就卖680，甚至1680的顶级体验；专卖特殊尺寸衬衣，加肥，或袖子加长；专卖丝绸衬衣；专卖黑色衬衣；专卖具有东南亚风格的花衬衣；专卖军用衬衣；专卖防辐射衬衣；专卖情侣衬衣，一大一小，完全一样，配上情侣标志,这些全是：真实案例！,案例分析:裂帛，离客户心灵最近的品牌,裂帛，原创衣饰的佼佼者，单看名字，就可以感到这个品牌的不拘一格。 “裂帛”的字面意义：撕裂丝帛，当然，也一样可以撕裂礼服、撕裂规则；这是裂帛对于自身品牌的解读。 大风和小风， 2006 年创建的网上品牌，裂帛定位于白领层，用服饰延伸着人类文化中人们对色彩、自然、情感共同的热爱与表达，分享内心生活的感动和喜悦；有着狂喜、神秘、流浪、异域的意态气场，被誉为离客户心灵最近的品牌。 裂帛的风格：参照本心、无拘无束，被大众指认为自然风、民族风。,案例分析:裂帛，离客户心灵最近的品牌,至2011年年底，已经成为淘宝网上著名的女装网货品牌，拥有一家5皇冠C店和一家B店，交易额在淘宝网的所有女装品牌里面稳居前20名。 目前裂帛C店拥有近8万会员，152000PV的日均流量，创造着上千万年销售额。 差异化、营销能力、平面设计能力是裂帛成功的三大秘诀。 差异化是裂帛的座右铭。其产品在设计上夸张、大胆、突出个性，这样尽管不能获得所有消费者的青睐，但却形成了一个忠实的客户群,案例分析:裂帛，离客户心灵最近的品牌,2、网络营销创新与创意,三、利基市场与网络营销创新(2),创新的方法与路径:展开“幻想”的翅膀 ，培养发散思维 ,发展直觉思维 培养强烈的求知欲,简易而大巧出也，平淡而山高水深。,没有创意就没有眼球 20/80定律