电动车销售工作计划

1/9电动车销售工作计划电动车计划书一、准备工作认识电动车行业.根植于区域市场,辐射到周边乃至全国大市场,深入了解心艺电动车公司及所代理品牌的详细资料,只有比客户更了解自己的品牌和产品,才会给对方信心及建立合作的心理基础.另外,知己知彼,百战不殆,竞争对手的信息收集也是不可缺少的一门功课.以上对于我这样的行业新鲜者,更显重要.二、市场分析品牌定位目标市场市场前景二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高2/9的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。产品优势市场现状1、价格是所有商业企业无法回避的问题,我倒更愿意为利润的缔造者或互惠互利.最不稳定的因素,以我目前对行业的了解,暂时无法展开谈。2,市场份额，心艺和富士达的市场经营情况可以结合着说明,借成功案例说服潜在合作客商.3、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此可以在技术领域多做文章4、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化.5、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费3/9的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。6、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。7、抢占地区市场占有率。据其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在区域市场抢占相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。开拓渠道,洽谈合作客户来源:自己开发的客户+公司的现有资源+广告寻求合作的客户,以独立自主开发客户为主.相对来讲,与人沟通,谋求合作这一块反而不是我担心.后话:以上姑且称为计划书吧,由于时间匆忙,更因电动车领域对我来说确实新鲜,实在不敢多”纸上谈兵”.希望此不成熟案对未来的岗位能有所帮助.各位前辈同仁多多指正,讨教.电动车市场规划及策略浅谈一、现状：1、乘用车方面：中国人口面临老龄化，迅速崛起的中国经济带动了中老年人的思想进步，为追求舒适的生活状态，购车群体加大，特别是城区内的代步工具终端市4/9场刚性需求较强，汽车驾照的考试越来越严格导致中老年群体取得驾照的几率较少，客户群体对于电动车的需求进一步加大，而电动车市场由于起步较晚，现在没有一个具体的主导品牌，但发展较快加上现在国家也未出台相关的政策，导致产品良莠不齐，市场没有统一的规划。2、物流运输车方面：由于国4标准的强制实施，黄标车不准进入城区道路，汽车生产制造商面临的升级困难和电商的迅速发展崛起，使得市区内对短途物流运输工具的需求进一步加大，物流轻载系列的电动车存在较大的潜在市场。二、市场策略a）产品：目前由于电动车行业的迅速发展和国家政策的空白，行业内没有统一的行业标准，生产厂家也没有自己的统一规范，产品的改进型和创新性受到了极大地限制，市场上的车型基本上大同小异，没有特有的竞争优势，如何提升电动车的产品竞争力？是每个电动车企业面临的一个重要问题！b）渠道：产品的销售重点在于渠道的建立和维护，没有良好的渠道就形不成良好地销售。渠道开发策略渠道开发要结合三种开发原则一是厂商合作的渠道开发原则，一是经销5/9商自主经销的开发原则，还有就是一级代理商发展二级经销的原则，不管是本着何种原则开发的渠道都要实现销服一体的作用，保证客户的售后到位，建立渠道要对渠道所在地的市场容量进行评估论证。不同的企业以及面对不同的市场环境，在渠道建设的策略上，也是不一样的。渠道对于品牌所处的位置以及市场运作的策略的制定和有效地实施，是保证品牌成功的最重要因素。所以对于渠道的管理与维护工作至关重要。电动车企业目前都较为弱势，所以渠道开发要选择最有利的市场，二、三线市场自行创建渠道，实现以点带面的形式进行区域市场的突破，而对于一线市场，最好与强势渠道商进行合作，但必须要与之建立紧密型的合作关系，使之按照旗舰店或4s店形式设立统一的EI终端形象建设，增加其对本品牌的忠诚度和销售信心，但维护成本成为企业不不可缺少的一笔投资，否则，与渠道商很难合作成功，即使合作成功也存在经销商引进同类产品的可能性。c）价格：价格策略必须要充分考虑怎样激发经销商和业务人员的积极性，经销商层面如果一味的让其进行差价销售，可能经销商会与其他厂家的价格进行比较，形成终端渠道不稳定，建议在终端销售价格的基础上进行台阶激励或设定月度计划和年度计划增加其返利的形式进行刺6/9激终端，并与给予形象建设的支持的力度挂钩。业务人员进行单台提成的模式，根绝月度制定月度工作项目，比如客户关系的维护，经销商促销人员的培训，市场调查的反馈，竞品的数据及产品的改进措施等等项目与提成工资挂钩，形成良性的循环使市场的运作越来越好，提升品牌知名度，争取在行业内成为标杆企业。d）促销：促销政策的制定不能一棍子打死的模式进行，应该根据市场人员的调查反馈，按区域进行论证实施，并使政策有效的落地执行，使促销能真真正正的做到促进销售，并每次活动结束后进行论证活动的有效性，找出不足，制定进行一步的促销政策，实现有效的可持续性发展。王荣禄XX-2-16“阿米尼”电动车营销策划方案策划成员：罗中富邓婷婷吕红霞焦丽娜陈晴策划目的：针对电动车行业，立足于企业现状，纵观经济发展趋势和消费需求，为企业设计发展方向和制定销售计划。策划时间：XX.4.17目录7/9一、公司简介二、营销机会分析、市场需求预测、消费者购买能力评估、竞争对手分析、市场细分和目标市场的选择三、营销战略的开发、营销差异化1、产品差异化2、形象差异化3、服务差异化4、渠道差异化、价格策略1、地区差价2、对象差价、生命周期战略1、导入期2、成长期和成熟期3、衰退期、自身定位1、市场领导者2、市场挑战者3、市场追随者四、营销方案的选择、渠道设计1、独家代理模式2、直接渠道模式3、直销与代理相结合、广告、促销和公共关系1、广告策略2、促销策略3、公共关系、销售队伍的管理1、团队目标2、团队培训3、绩效考核方案五、费用预算和售后服务管理、费用预算、售后服务管理一、公司简介“阿米尼”电动车河南分公司，位于河南省郑州市大学路与汝河路交叉口向北20米路。总部在深圳,创建于1985年,是一家以自行车、电动车生产经营为核心；把追求时尚、持续创新、追求品质、社会责任、百强企业作为公司文化；以“规范管理、进取创新”为宗旨的多元化、国际化、外8/9向型实业公司。年产电动车30余万辆！“阿米尼”是欧洲流行品牌。1987年，中华集团将“阿米尼”引进中国市场，它的独特风格和优异品质很快就广受欢迎。现在，“阿米尼”这久经考验的名牌正以真正的实力，深深吸引着国内外追求潮流和品质的用家。“阿米尼”电动车曾在全国获得多项荣誉:XX年获得“中国自行车、电动自行车市场产品质量用户满意第一品牌”荣誉;XX年度人民日报社市场信息中心：中国自行车、电动自行车市场新产品最受消费者喜爱品牌;XX年获得“深圳知名品牌”;XX年获得“中国行业最具有价值品牌.、市场需求分析我国电动车不仅拥有全球第一的产销量，还有多达亿辆的全球第一保有量。强大的需求量必然导致激烈的竞争。纵观电动车行业，品牌参差不齐，生产厂家众多，数量庞大，但是，要引领电动车行业，还需要一个艰辛的过程。值得注意的是，在提倡低碳生活、绿色能源的大背景下，电动车行业将欣欣向荣、前景广阔。铅酸电池的整改，锂电池将是未来电动车的核心动力。随着技术的革新，功能系统化的完善，电动车行业将会越来越好！作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动9/9车在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。在我国，电动车更有着独特的市场，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。凭借绿色环保、经济便捷等特点，使电动车在与摩托车和自行车的竞争中发挥替代品的作用，并抢占了不少市场份额。电动车的使用群体非常广泛，几乎男女老少都可以骑行，可以说，用途广泛而又经济环保的电动车是中国普通老百姓十分理想的选择。、消费者购买能力评估如今，随着收入水平的提高，人们的购买能力也增强。一个合理的交通工具是必须的。物质生活满足后，开始向精神生活延伸。特别是农村购买力的增强，有利于电动车市场的拓