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文档简介

万堂 电商盈利之道 1 互联网公司特点和线下转型2 电商如何盈利3 精细化运营和品牌之路4 电商的团队管理 赢在中国 互联网不娱乐不传播 赢在中国 三里屯的优衣库 赢在中国 阿里巴巴是一个什么公司 赢在中国 3 创业的激情 2 相同的味道 1 平等的氛围 钻展直通车淘宝客 根据消费者的搜索习惯进行匹配分为被动和主动匹配 钻展直通车淘宝客 清华大学电商总裁班主讲老师淘宝大学讲师培养项目导师淘宝大学总裁班和MBA班得分最高讲师现担任鲁花集团 倍轻松 强生 多美滋 高露洁 洲际酒店集团等17家销售过亿品牌资深电商运营顾问近一年培养了众多占据各类目前十的店铺 万堂清华万博资深副总裁原淘宝官方直通车万堂书院院长 线下企业征战互联网做了几年最后收获什么 很多卖家做电商的收获 线上和线下的零售异同 线下零售 线上零售 通过符合市场需求的商品和客户满意体验 挖掘客户生命周期价值 不断渗透品牌 电商品牌阵营 1 线下品牌 2 红利品牌 3 玩法品牌 4 沉睡商标 线上只是视觉零售 不断优化 图片 视觉溢价等于成交价 视觉营销操盘店铺 线上线下的最大的区别 线上线下的最大的区别 线上线下的最大的区别 电商视觉营销 电商视觉营销 电商视觉营销 视觉营销 零售就是匹配一个消费者的购物心路历程 一个消费者的心路历程 电商的对比购物 学员店铺宝贝 学员案例 进口品质69元包邮 进口品质69元包邮 线下企业互联网之路 最大的问题 一次成本无法摊薄 怎么用互联网思维做电商 1 注册用户2 培养粘性 羊毛出在猪身上 中央电视台 小米 360 淘宝 百度 小米 品牌平台 连接 互联网可以解决线下企业什么问题 麦斯卡 手上有客户的资料可运营 PC APP 客户分类及运营 零售企业互联网化 把用户掌握在自己手里 渠道 用户 线下企业要不要征战互联网 互联网的电商平台两种形式 1 自主式 2 平台式 互联网可以解决线下企业什么问题1 渠道下沉2 注册用户3 品牌推广 如果今天你要买花生油你会买那个品牌 1 金龙鱼2 福临门3 鲁花4 融氏 99 5L109 5L129 5L80 5L 淘宝整合营销那点事 淘宝百货食品 13 5 13 9 淘宝食用油 调味油 13 5 13 9 淘宝橄榄油 13 5 13 9 淘宝橄榄油 13 5 13 9 试想 1 融氏的产品品质做的还不错 2 融氏客户粘性维护上做的也还不错 结果 淘宝花生油 13 5 13 9 淘宝整合营销那点事 线上店铺的阶段性作用1 品牌形象2 团队培养3 团购接单4 注册客户 淘宝整合营销那点事 鲁花 福花 线下企业线上转型最大的冲突 渠道 价格 Dissona 海康威视 把用户掌握在手里 把客户抓在手里目前做的最好的是母婴 电商有谁在客户积累和运营的路上 让客户可运营 互联网转型
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