张磊、创业计划书

1/12张磊、创业计划书年数理与信息工程学院作者：张磊林一汉1886120210练祺杨林王军夏俊伟创业计划书创业计划书一、公司简述：1.公司名称：圣达钢铁贸易公司2.公司经营范围：对所需钢材的公司，单位进行加工、配送、贸易一体化。3.公司初期投资：50万-100万4.公司概况：公司发展离不开优秀的团队和合理的管理，优秀的领导团队对处于成立初期的公司有很大的帮助，能很好的规划公司的发展方向，为公司制定具有自己的独特完善的体制。公司能为各行业的客户提供品种规格全面的钢材，凭借专业水平、技术和管理为客户提供满2/12意的优质的产品。专业从事钢材及零售、批发、物流、售后服务一条龙为一体的大型综合产品经营企业，每周不间断的向钢材市场、建筑工程、定期不定时的提供我公司产品价格、市场钢材行情、市场近期走势、钢厂新闻等一系列信息，争取得到多种钢材用户渠道的一致好评，公司主营：管材、管件、型材、等各类建筑钢材工矿产品，可被直接渠道用户定期定量采购，公司在中国西南地区主要致力于大型工程项目钢材配送合作，争取与西部地区多个大型建筑工地建立永久的钢材供应合作协议，部分正处于修建状态，并受到工程业主的一贯好评，我司在质量上把关，供货时间上严格按照需方要求提供质量合格，价格合理的材料。我司愿和所有的终端用户精诚合作。建立一个及以钢材供应、货物运输、售后服务为一体供销系统链；以诚信的态度为客户提供五星级优质服务。5.回报期：约为一年至两年二、市场分析：市场分析可从价格行情和股市分析。价格行情分析：钢材在全国范围内都有不同的涨幅市场的需求还是在不断的有所涨势。从股市的分析：钢材股市开始回涨是个好的开始是行业的希望。钢材的前景还是比较乐观的。从地区分析市场前进还是不错的，一个地区是否繁华取决3/12于当地的基本建设。目前、西南地区在不断发展中，随着成渝经济区的高速发展，大量对该地区进行基本建设，对钢材的需求量非常可观。看好钢铁市场，加上国家合理调控对钢市的前景非常看好。虽然全球钢铁的生产和流通的模式很多，但是总体上来看，世界钢铁的生产主要分三大板块：亚洲板块，主要包括中国、日本、韩国、印度等国；欧洲板块，主要包括俄罗斯、德国、乌克兰、意大利等国；美洲板块，主要包括美国、巴西等国。钢铁销售的模式大体也可以分为三类：日韩模式、欧美模式、中国模式。欧美模式的钢材销售以钢厂为主；日韩模式以流通企业为主，但日本是综合商社形式，都是财团性质，上下游企业往往交叉持股，相互融合；中国模式是直销和分销并重。随着铁矿石企业、钢铁企业等上游谈判能力不断增强，电子商务和信息技术运用的不断增多，国家在继续推进并购重组淘汰落后产能，诸多因素结合，我们判断，这将会使得直销比重不断加大，但钢铁企业布局的区域性特点，也使得中小流通企业等分销商仍有一定的生存空间。目前国内钢铁贸易行业的前言企业，如宝钢国贸、浙江物产、徽商股份、河北物产等，除宝钢国贸因宝钢支撑，其他发展得并没有特别好，即是明证，其他民企4/12诸如万雄集团，也是雷声大、雨点小。而且，现在钢材行业在向综合服务方向发展，是指钢材贸易企业不仅仅再做“搬砖头”的低技术含量活，未来，钢材贸易行业企业之间的竞争，将是包含仓储、运输、包装、装卸、搬运等一条龙服务的链式竞争，一句话，将从产品和服务的竞争向产业链竞争进行转变。这也符合大势所趋，我服务过的中外运长航集团，其重组定位即是综合物流企业，而不仅仅是传统意义的航运、物流等，此由原国资委主任李荣融亲自拍板确定，再有，我服务过的河北港口集团，它的业务也不仅仅是煤炭装卸，而是向铁路、煤矿、第四方物流进行转变了。此外，向综合服务方向发展的结果，必将会是上下游一体化，这不仅体现在业务上更加密切，而且，将来的趋势很有可能是向日本的财团形式，在股权上也会趋向融合，一体化，交叉持股，河北港口集团下属股份公司的股东之一是神华集团，钢材贸易企业是否能引进钢厂等投资者，也是非常值得钢材贸易企业探索的一条道路。而因为钢铁企业大多是国企，在国进民退的今天，这一步显然具有极其深远的意义成本预算：1.一次性固定投资：50万2.房租首付：5万5/123.装修费：30004.开办费用：55.杂项支出：56.设备购置：5万7.公司注册费：万8.流动资金及原材料准备：25万四、盈利计算：由于钢铁产业的一次性需求量较大，量至少以吨计量。端盘子一般毛利润为%左右每吨，终端客户预计毛利润为2%左右每吨，房租水电及各项办公室开支约为%五、市场风险预测：1.营收风险：现阶段，虽然此行业在上海取得了较大的发展，但是，由于不少贸易商的囤货，体现出了无形资产，所以，钢铁价格往往难以量化分析。另外，现在此行业也日趋竞争恶化。2.管理风险：合理的管理对公司的盈利很必要，因此制定严格的管理制度。3.政策风险：由于钢材限产令、限电令的出台，导致钢材价格上涨以及产量下降，从而可能加剧本行业的竞争力度，但同时，可能也会是一个机会4.在工商、税务、劳动、社保、消防部门办理相6/12关手续，按照国家各类法律签订相关合同六、岗位设置以及招聘原则：招聘:对专业人才进行优先考虑，减少对其岗位的培训，每一个岗位都要招聘相关合适的人员，每个人都要奉行“进取求实严谨团结”的方针七、行业优势：由于钢铁行业在需求量上较大，每一次的成交额都会较为可观，且此行业在上海已经有了发展的例子，证明此行业有一定的发展前途，加上作为中间贸易行业，也无需承担很大的风险，在成渝经济区发展的期间，有一定的盈利可言。加上在四川攀钢集团为主经营品牌,以本土钢铁发展为大中型钢铁名牌企业,同时被攀钢集团委托为西部四川省地区无缝钢管等钢管系列战略经销商，同时兼包头钢铁、唐山钢铁、河北津西钢铁、武汉钢铁、长治钢铁、天津江天钢铁西南地区型材战略协议经销集团公司；同时拥有与中国排名前30位钢厂战略合作经营销售资格。主要经营钢厂有：首钢、宝钢、武钢、鞍钢、包钢、重钢、日照钢铁、津西钢铁、天津江天钢铁、柳州钢铁、昆明钢铁、八一钢铁，在如今腾飞的西部它的知名度已远远广泛传播于各个大型再建项目工程中。公司主要涉及领域：煤矿、纺织、电力、锅炉、机械、军工、铁路公路建设、桥梁和车辆的制造、核电站以及水利火力发电工厂建设、堤坝防护、地铁和城市高架7/12交通建设、港口建设、抗震设施建设、机械和船舶建造等，随着改革开放的步伐顺应中国工业时代建筑对口工程及产品加工的需要，我们将和广大用户一起酿造一个良性的钢材贸易交易平台。分析市场，我们应该应对钢厂销售政策和经营模式变化出现的新情况，重新确定钢贸商的销售方式和策略。从钢厂反馈的信息，不少钢铁企业加大直销、直供的力度和投入，提高直供、直销比；有的钢厂改变定价机制，由以往的每月一定价、每旬一定价，加快到每周一定价，使价格尽可能贴近市场。由此而来，钢贸商的销售渠道和盈利空间都将受到影响。因而，要加大销售渠道的开拓力度，把销售目标瞄准下游的终端用户，比如重大的建筑工程，将其整个工程所用的钢材全部承接下来，甚至给予一部分垫资，进行配套供应。贸易商经营的不只是某一个品种，而是根据下游用户的需求，各类品种都经营。谁拥有终端用户，谁就拥有终端东道和终端市场。而且应对钢材流通业态提升出现的新情况，确立符合自身特点的盈利模式。随着钢材流通业态的不断提升，盈利模式也随之而变化。现在的钢材贸易，有期货市场，有电子交易，有现货市场，有零售市场，也有终端市场，等等，钢贸商的盈利模式也在增多，诸如有规模经营8/12盈利模式，创新服务盈利模式，产品结构盈利模式，供需网链结构盈利模式，电子商务盈利模式，等等。因此，要从自己公司的实际，选择最适应的盈利模式，或者几个盈利模式结合起来，实现钢贸企业的效益最大化。此外，应对因价格“倒挂”出现的市场风险，适度参与电子交易和期货交易。由于钢厂的出厂价格高于现货市场价格，这种价格的“倒挂”，严重影响钢贸商的经济效益，面临巨大市场风险。因此，要充分利用期货市场和电子交易市场的套保功能，规避风险。一些钢贸公司在钢材的经营品种中进行调整，选择在期货市场、电子交易市场和现货市场都可以经营的品种，诸如热卷、螺纹钢、线材，而减少工、槽、角等型钢的经营规模，三个交易市场紧密结合，进行互动，利用套期保值功能，更好地防范和规避市场风险。一些钢贸公司还谈到，要以和谐的、平常的心态，拥有一颗平常心，坚持乐观营销的理念。既要乐观，但在具体操作上又要谨慎。要有信心，但不盲从。认认真真，踏踏实实做好生一笔生意。运营模式：由于是属于小型企业，投入本金较少，所以，只需开设几个需要的部门，人员也可以尽量减少，以节约成本。9/121.营业部：3人可采取底薪加提成的工资制度2.财务部：1人在公司开始运营的初期，由于资金账目并不复杂，可每月聘请会计兼职人员，在月末对公司进行账目核算八、可行性分析：1.目标客户范围：钢铁材料采购人员，外资、合资企业，所有用钢单位以及同行2.此项目的需求量较大，并能得到政府的支持。而我们要做的，就是寻找市场的优势价格和丰富的资源渠道，并能够很好的利用信息资源进行倒卖，其中的信息差价则为主要利润。要时刻关注市场动态，以便及时更新资源，便于操作。3.这个行业只要是通过网络，在一些免费的网站上发表供货信息，也通过网站来寻找客户。而一些客户会把需求信息发布在网站上，通过网络可以下订单。对于一些较近的客户，我们应该做到上门拜访，主动联系，让客户感受到我们的诚意，以明确合作意向。因为网络虽然方便，但同时也具有透明度，客户在看到我们的同时，也会搜索到我们的同行，所以，我们要表现出更大的诚意和更大的吸引力，让客户选择我们。同时，应及时更新我们公司产品的关键字和产10/12品图片，方便客户搜索到我们。4.在跟客户报价之前，要留下很大的协商空间，以吸引客户的兴趣，也要想清楚自己的价格底线再报价。订单的大小也与盈利密不可分，我们可以规定一个起批量，由于有批量的商品的市场价会较低，也可以成为生意交谈时讨价还价的筹码，应该会吸引一部分客户。同时，也应该把交货期，付款方式等主要条件一同写出，也可附上关于产品的资料。交谈时的用语和语气比较重要，如果客户愿意与我们交谈协商下去，应该可以表明他们有合作的意愿。九、注册公司的相关手续：1.注册普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要两个股东。可与朋友、亲人合伙投资创业。2.注册公司的步骤：核名：到工商局领取一张“企业名称预先核准申请表”，填写公司的名称，由工商局检索是否重名租房：去专门的写字楼租一间办公室，签订租房合同，让房东提供房产证的复印件。然后去税务局买印花税，按年租的千分之一的税率购买，贴在房租合同的首页，以后凡是要用到房租合同的地方，都需要贴了印花税的合同复印件。11/12编写“公司章程”：工商局的官方网站上有样板，下载以后稍作修改就行了，章程最后要所有合伙人签名。刻私章：刻法人私章到会计师事务所领取“银行询证函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询证函”原件，要有会计师事务所盖鲜章。去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的钱去银行，带上公司章程，工商局发的核名通知，法人代表的私章，身份证，验资用的钱，空白的询证函。去银行开立公司账户，告诉银行是开验资户，开立账户后，各个股东向公司账户存入相应的钱。办理验资报告：带上银行盖章出具的股东缴费单，银行盖章后的询证函，公司章程，核名通知，房租合同，房产证复印件到会计师事务所办理验资报告。注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，填完以后，连同核名通知，公司章程，房租合同，房产证复印件，验资报告一起交给工商局，大约三个工作日后可领取执照。凭营业执照去公安局指定的刻章社，刻公章，财务章办理企业组织机构的代码证：凭营业执照到技12/12术监督局办理组织机构代码证，需要大约半个月的时间，在此期间可以用技术监督局提供的预先受理代码文件办理税务登记证和银行的基本户开户手续。去银行开基本户：凭营业执照，组