绿盒子：网络时代下的中国零售业革命

网络时代下的中国零售业革命网络时代下的中国零售业革命 网商巨鳄绿盒子首创零售业网商巨鳄绿盒子首创零售业 三网合一 全息营销三网合一 全息营销 新模式新模式 这是一个网络的时代 飞速发展的互联网正日益快速的改变着越来越多人的原有生活方式 根据最新统计数 据显示 2011 年中国网络购物市场交易规模接近 8000 亿 达 7735 6 亿元 占到社会消费 品零售总额的 4 3 同时 网络购物用户规模也快速攀升达到 1 87 亿人 在宽带网民中的 渗透率为 41 6 随着移动互联的进步神速 网购的交易量还在逐步增长 截止当前 中 国电子商务规模已名列全球第二并迎来举世瞩目的爆炸式增长 到 2015 年 中国网络消费 者的数量将激增至 3 29 亿人 占城市人口的 44 中国将同步成为世界最大的电子商务市 场 变 是唯一不变的市场准则 伴随着互联网及电子商务对未来人们行为和消费模式的巨大改变 中国的传统店铺零 售业将面临前所未有的严峻形势 对所有的品牌商及传统零售店铺的店主而言 如何充分 整合品牌及产品资源 有效发挥不同渠道特有的销售功能 做好线上与线下的充分融合 构建立体化 全方位的客户服务体系 将是当下中国零售业需要解决和面对的重要课题 2012 年 网络童装第一品牌绿盒子线下运营总监袁锋先生 率先在全行业首创性的提 出了 三网合一 全息营销 的中国传统零售业在网络时代下的革命性新模式 有望在当 前市场环境下 解决零售业终端客户面对的系列相关问题 根据网络童装第一品牌绿盒子网络科技有限公司在针对上海 北京 江苏 浙江 山 东 广州 湖北 湖南 河南 四川等二十个省市进行的 1600 家服装零售店铺调研中发现 有 84 的品牌店铺店主认同网络销售与电子商务将是未来中国的大势所趋 有 71 3 的客 户认为在未来的几年中 自己希望在经营实体店的同时 涉足网络销售 从而增加销售渠 道 扩大销售业绩 有 43 的店主已经在经营实体店的同时 拥有了自己的网店 在这部 分的客户中 当前的网络销售占到其总体销售的 25 58 然而 值得思考的是 尽管许多的传统零售客户自觉或者不自觉的参与到了电子商务 的行列 但绝大多数的想法是简单和懵懂的 这些客户只是把网络作为辅助实体店铺扩大 销售的另外一条途径 他们仅是把自己店铺已有的产品拍成图片放在网上 从而让更多的 客户看到 最终实现销售 而并不能从品牌 从成本 从效益等角度 系统的整合网络及 品牌的资源 获得更大 更充分的盈利空间 其实 就中国当前服装的传统实体店经营而言 最大的成本与风险来自于以下五点 1 高额的优质店铺租赁成本 2 足量展示与备销的货品成本 3 产品款式的市场接受度风险 4 产品价格的消费者认可度风险 5 有可能产生的滞销产品所带来的库存风险 在当前网络及电子商务快速发展的市场环境下 传统线下实体店的生存新模式必须要 能充分规避线上产品价格对线下的负面影响与冲击 有效整合线上及线下品牌 产品 价格等系统资源 切实降低传统实体店的各项成本与风险 扩大实体店店主的获利来 源 从而真正实现模式的新突破 正是本着这样的思路 2012 年网络童装第一品牌绿盒子结合自身既有的网络销售优势 携手美国科技公司 iHomebay 家讯港湾 引进时尚体验领先科技 VID 智能时尚镜网络 服务系统 率先在行业及终端实体店客户中推出 三网合一 全息营销 的中国传统零 售业在网络时代下的革命性新模式 意在将 线上互联网 线下传统实体店渠道网络 与 手机移动网络 三网合一 让线下实体店店主分享到品牌公司电子商务销售 手机移 动终端销售以及实体店销售的多重利润 充分享受三网合一带来的低成本 低风险与高获 益 与此同时 绿盒子品牌可以凭借虚拟的电子商务网络终端 手机移动终端及地面实实 在在的实体店铺终端的完美融合 为绿盒子的客户提供全方位 立体化 信息化的品牌服 务与体验 打造以人为本 三网合一的绿盒子品牌体验和销售体系 以一个 30 平方的绿盒子的 三网合一 全息营销 品牌体验店为例 店铺中有 70 的 空间用以陈列和销售绿盒子专为线下实体店单独设计和生产的中高价位网络区隔产品 GREENBOX 旗下的 MIL PLUS 消费者可以以其习惯的传统购物方式 在店铺中选购 品质优异设计独特的品牌产品 而在另外 30 的店铺空间中 绿盒子将主力通过网络触摸 屏技术 VID 真人模特识别技术 该技术由家讯港湾互动媒体技术上海有限公司协同 INTEL 联合提供 及部分的线上产品样品展示 在终端客户无需大量囤货的基础上 以订货随后 快递发货的方式 向消费者以网购的时尚模式 全面展示和销售绿盒子线上包括爱制造 摩登小姐 珍妮贝儿 HIGIRL 等品牌在内的款式数量庞大的绿盒子线上中档及中低价位产 品 消费者还可通过设置在终端的 VID 真人模特识别技术 试穿及选购每一款相关产品 于是 在 绿盒子 的终端店铺 人们不仅可以直接看到和购买绿盒子线下独有的产品 还 可以通过先进的店内网络触摸平台 在互联网的长尾效应下 尽情选购更丰富的线上产品 与此同时 伴随着终端客户资料的有效收集 公司及店铺可以依托手机移动互联平台 对 客户进行数据库营销 当有新产品到店 店主只需要将主推新品的条码发送到客户手机 客户就可以通过货品条码直接看到产品 并通过 VID 真人模特识别技术 即时看到试穿效 果 试穿满意的客户既可以到店完成购买与消费 而对于加盟店主而言 而对于加盟店主而言 绿盒子绿盒子 将向他将向他 们提供三重利润保障 首先他们可以通过定位中高端的绿盒子旗下线下专有品牌们提供三重利润保障 首先他们可以通过定位中高端的绿盒子旗下线下专有品牌 MIL PLUS 的有效经营 抓住习惯与线下购买 追求产品品位 对产品品质有更高要求 可以承受较的有效经营 抓住习惯与线下购买 追求产品品位 对产品品质有更高要求 可以承受较 高价位的中高端客户 获得本店铺内正常销售线下品牌产品的相关利润 其次 对于那些高价位的中高端客户 获得本店铺内正常销售线下品牌产品的相关利润 其次 对于那些 习惯于到传统实体店购买 消费力相对较低 讲究高性价比 或者也希望能在网上购买 习惯于到传统实体店购买 消费力相对较低 讲究高性价比 或者也希望能在网上购买 但由于种种原因不能实现网购的客户 如孩子的爷爷奶奶 外公外婆等中老年人及尚不习但由于种种原因不能实现网购的客户 如孩子的爷爷奶奶 外公外婆等中老年人及尚不习 惯和擅长网购的人 惯和擅长网购的人 他们可以通过设在店铺中的网络触摸屏终端 在店铺营业员的帮助下 他们可以通过设在店铺中的网络触摸屏终端 在店铺营业员的帮助下 完成绿盒子品牌线上大量款式货品的选购与下单 在客户的每笔订单销售中 店主可以获完成绿盒子品牌线上大量款式货品的选购与下单 在客户的每笔订单销售中 店主可以获 得公司给予的相应货品的销售返利 拟为得公司给予的相应货品的销售返利 拟为 20 第三 除开前两种坐在店里等待客户上门 第三 除开前两种坐在店里等待客户上门 的传统的传统 坐商模式坐商模式 绿盒子还倡导加盟店的店主们一改他们也已习惯的 绿盒子还倡导加盟店的店主们一改他们也已习惯的 坐商模式坐商模式 为极具为极具 竞争力的竞争力的 行商模式行商模式 店主们可以充分利用其在当地的人脉资源与各种关系 通过走出店 店主们可以充分利用其在当地的人脉资源与各种关系 通过走出店 铺 向潜在单个目标客户或集群目标客户 如学习 企业等 发放铺 向潜在单个目标客户或集群目标客户 如学习 企业等 发放 绿盒子绿盒子 线上购物贵宾线上购物贵宾 卡 宝贝成长卡 的方式 推动相关客户登陆卡 宝贝成长卡 的方式 推动相关客户登陆 绿盒子绿盒子 官网消费 绿盒子的加盟店主们可官网消费 绿盒子的加盟店主们可 通过持卡客户网上销售的每单中零风险 零投入的获得公司给予的客户购买销售返利 拟通过持卡客户网上销售的每单中零风险 零投入的获得公司给予的客户购买销售返利 拟 为为 20 由此 就品牌推广而言 绿盒子 将全面实现对目标客户及潜在目标客户的线上 和线下立体化的全面展示 大大提升了消费者的品牌能见度与知晓度 与此同时 就销售 的全面提升而言 绿盒子 即可以将线上有实力的高端客户推向线下实体店购买本品牌的高 端产品 提升销售客单价 又可以将线下追求性价比的客户推动直线上购买 从而有效扩 大整体客源实现品牌整体销售的全面提升 该模式的优势在于以下几个方面 该模式的优势在于以下几个方面 1 可以通过与竞争品牌同样大小的店铺空间 极大的丰富店铺货品 扩张店铺内 产品的价格层级 有效实现 小小 面积 面积 大大 卖场卖场的概念 如 绿盒子品牌 体验店可以以 30 平方的运营成本实现 100 平方甚至更大的销售业绩 2 大大降低店铺的租赁 货品的准备等相关成本 3 有效降低店铺店主因产品款式 产品价格等因素给自身带来的经营风险 4 有效控制品牌产品的库存风险 5 充分扩大店铺店主的获利空间 从店铺产品的陈列和展示数量而言 在绿盒子的 30 平方的店铺内 消费者不仅可以看 到常规 30 平方店铺所能陈列的 80 100 款的产品款式 还能够通过网络触摸屏及 VID 技术 看到每季多于 500 款的线上产品款式 足足可以相当 100 平方甚至更大型的品牌旗舰店的 陈列规模 由此以来 将大大提升店铺的有效陈列展示量 为消费者提供比竞争对手更多 的款式选择空间 从店铺产品的价格覆盖角度而言 在绿盒子的 30 平方的店铺内 关注更高品质 更优 设计的客户 可以选择购买定位于中高端的线下专享品牌 MIL PLUS 的相关产品 而对于 那些以追求性价比为导向的经济型客户 她们则可以通过网络触摸屏及 VID 技术 选择绿 盒子线上定位于中档及中低档的相关产品 如此一来 与竞争对手品牌店铺相比 绿盒子 的店铺无疑将大大扩张品牌价格的覆盖层级 为消费者提供更为广阔的价格选择空间 从店铺的租赁成本而言 绿盒子 30 平方的店铺 可以承载通常品牌 100 平方甚至更大 面积店铺所承载的货品展示与销售功能 对于店主而言 可以最大程度的减少店铺租赁的 实际成本 有益于规避童装因低坪效而难以支撑旺铺租赁与销售的现实困境 保障在较少 的面积内最大化完成销售与利润 有效实现 小面积 大卖场 的零售新模式 从店铺的货品成本而言 由于除正常的线下专有产品外 另外的 300 500 款货品是通 过网络触摸屏及 VID 技术展示销售的绿盒子线上产品 且通过订购模式完成销售 因此 该部分货品无需像传统店铺那样 提前支付大量的备货成本 这将大大减轻店铺店主的货 品成本压力 从店铺的产品款式风险而言 在绿盒子的 三网合一 全息营销 品牌体验店中 不 仅有近百款的线下专有精心设计的产品作支撑 同时还有已经市场锤炼及客户认可的每季 300 500 款线上产品款式做保障 这将极大程度的降低加盟店主可能因产品款式不适应市 场问题而存在的经营风险 从店铺的产品价格风险而言 在绿盒子的 三网合一 全息营销 品牌体验店中 不 仅分布着专有中高端定位的线上产品 还将同时存在数百款依托触摸屏技术供客户选择的 中档及中低价位的线上产品 而且更为重要的是 这部分的产品价格已经过市场客户的广 泛认可 支撑着数亿元的网络销售 因此 对于加盟店主而言 也将最大程度的降低可能 因产品价格与市场的不匹配带来的经营风险 从店铺的产品库存风险而言 由于绿盒子 三网合一 全息营销 品牌体验店中 每 季有数百款的产品 采用的是线上产品的展示与订货 店主享受返利的方式进行销售 因 此 这部分货品店主无需进行提前备货 这样一来 加盟店主也就同时不必承担该部分货 品有可能产生的库存风险 从而大大减轻客户的库存压力 有效提升客户的实际利润率 对于店铺店主的收益而言 绿盒子品牌体验店的加盟店主 不仅可以获得传统坐商模 式下绿盒子线下专有品牌 MIL PLUS 爱 制造 升级版产品的正常销售与利润收益 与此 同时 他还可分享时尚网销模式下绿盒子企业整体网上销售大量长尾产品的销售返利 拟 为 20 且不必承担库存风险 第三 加盟店主还可通过绿盒子专属网销卡 宝贝成长卡 的群体客户推广 获得绿盒子主张的新型行商模式下成功推广绿盒子 宝贝成长卡 后 客户借助绿盒子 宝贝成长卡 进入店铺销售或者在网上注册购买后的返利收益 拟为 20 左 右 TOP100 绿盒子 绿盒子 三网合一 全息营销三网合一 全息营销 品牌体验店品牌体验店 2012 限量加盟限量加盟 2012 年 绿盒子将在全国范围内 优选 100 家童装线下店铺加盟商 参与到绿盒子 三网合一 全息营销 的品牌体验店首批建设与运营当中 绿盒子将从加盟政策 品牌 服务等角度给予首批客户充分的市场支持 让 三网合一 全息营销 的中国零售业新模 式在中国市场得以不断的发展 壮大 绿盒子品牌背景资料 绿盒子品牌背景资料 每年 有超过百万家庭从绿盒子买到孩子的新衣 每天 绿盒子 2 万 5 千平米的仓库发出 5479 个快递给世界各地 每小时 有 115 个新客户成为绿盒子的忠实粉丝 每分钟 有 4 个孩子穿上绿盒子系列品牌的时尚服饰 绿盒子用三年的时间 完成了其他品牌需要用十年甚至几十年走过的品牌路程 绿盒子以优异的产品设计和产品品质 获得了远超行业标准的 60 的客户重复购买率 一举赢得国内国际投资商的 1 2 亿的风险投资 2011 年 绿盒子全年网络销售额近 3 亿元 成为当之无愧的网购童装第一品牌 2011 年 绿盒子童装实现单