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百事可乐与可口可乐大战 VS 百事可乐简介百事公司 Pepsico Inc 是世界上最成功的消费品公司之一 百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年 在广阔的全球饮料市场上 百事可乐后来居上 终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱 鼎分天下 可口可乐简介可口可乐公司 coca colacompany 生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味 这种风味来自原料中可乐种子 colaSeed 可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料 而且也是全球最著名的软饮料品牌 在全球拥有48 的极高市场占有率 一 百事可乐与可口可乐对比 1 面向对象不同行百事可乐的品牌理念从 新生代选择 到 渴望无限 有形象化到实践化表达了年轻人要从生命中获得更多价值和乐趣 它主要体现了 年轻 活泼 时代 所以消费群体主要是16 25岁的青年人 如图所示 可口可乐则面临的消费对象是大众化 比较广泛 没有什么特色 2 广告宣传不同百事可乐 百事可乐令你轻松愉快 可口可乐 可口可乐真正令你心旷神怡 可口可乐最令你心旷神怡 经典广告 有了可口可乐便有微笑 3 促销手段不同 百事可乐 a 卖场 转 转 转 转出你的梦幻 幸运大转盘 小票抽奖 买一送一等 b 运动娱乐场所 贴士 集点联环奖 折优惠 搭赠 换购足球明星奖品 可口可乐 经常进行一些开盖赢大奖 再来一瓶等活动 4 竞争策略不同 1 人才策略百事可乐 选择标准 最聪明 最诚实 最具有推断力的实干精神 其人才战略的核心是高度重视最后的工作结果 可口可乐 a 在市场当地设立分公司 所有员工都用当地人 b 销售方针 人员培训都由总公司统一负责 2 价格策略百事可乐价格低 量多 无论广告怎样精彩 价格上的优势永远能够得到胜利 永远比可口可乐在容量上多一点 永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间 永远比可口可乐低5美分 可口可乐在价格策略上维持成本优势 在进入中国市场以后一直采用渗透定价法 在一定的时期内维持较低的浓缩液价格 使罐装商最大限度地进入市场 到销售扩张完成时 浓缩液的价格将逐步增长 不但迅速占领了市场的份额 且低价薄利能有效地阻止竞争者进入市场 同时可口可乐公司也很好地控制了成本 3 多元化的品牌策略 可口可乐旗下产品有 冰露 健怡 醒目 天与地 茶研工坊等 百事公司相应推出 七喜 美年达 激浪等产品 5 经营策略 二 百事可乐挑战成功的原因 第一 良好的渠道管理第二 灵活多变的市场促销第三 含有成分的不同第四 涉及软饮料运动用品 快餐以及食品等 第五 独特的音乐推销和名人广告效应 三 总结 1 学习可口可乐和百事可乐的百年企业精神2 学习百事精神 敢于竞争 用于向强手挑战3 想取
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