企业招投标与采购管理实务.doc

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言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟前言企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业比较直接迅速地取得效果。采购的招投标是采购管理的重要工具。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟招投标的历史与发展企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟2000年左右，比较规范的招投标开始在国内实施。当时主要是针对一些政府项目和国际项目。随着企业规模的扩大，整合资源的要求使招投标日益受到重视。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟招投标存在于市场经济环境里，通过市场机制，充分发挥一个产品或者一个企业的市场价值。对于一个企业，要想在市场里面采购到最适合企业的产品，就需要通过招投标的工具来达到这个目的。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟采购招投标的基本目的企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟（一）企业招投标的意义企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟企业的采购与个人买东西是有差别的，到商店买东西，一般卖多少钱就付多少钱。但对于企业采购来讲，买东西的过程同时也是卖东西的过程，是卖企业的前景、企业的形象、企业的管理体制。例如企业愿意以比较低的价格把东西卖给沃尔玛，就是因为在交易过程中能得到想要的东西，包括期待将来还有定单，在市场上推广自己是沃尔玛的供应商等，这对企业整体的利益，是有好处的。虽然企业以比较低的价格售出产品，但并不能简单地以亏损而论，因为经济上的暂时亏损可以从别的地方得到利益。企业通过这个过程的管理，可以把资源价值充分体现出来。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟【案例】企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟1984年以前的奥运会，基本上都是政府操办的，每一届都亏损。例如，1972年德国慕尼黑奥运会，恐怖分子劫持了以色列的运动员，这一届奥运会亏损了大概10亿美元；1976年加拿大的蒙特利尔奥运会，亏损了20亿美元；1980年莫斯科奥运会，西方国家抵制，结果这一届运动会亏损90亿美元。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟1984年美国洛杉矶奥运会组织委员会主席叫尤伯罗斯，现在是美国奥委会主席。当年他组织奥运会的时候就用到了招投标的工具。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟尤伯罗斯当时是一个旅行社的总经理，管理才能非常出众。承担奥运会的组织工作任务后，想了很多办法。先用150美元，在银行为洛杉矶奥运会的组织委员会开了一个账户。然后分析资源，并用招投标的方式把这些资源卖给企业，充分体现出资源的价值。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟例如，在奥运场馆里面做广告，哪个企业出钱高，就树哪个企业的广告牌。也就是指定广告商，或者指定唯一的产品。他首先从饮料业开始，美国的可口可乐和百事可乐参加竞标，结果可口可乐中标，一个标就是1500万美元。通过招投标的方式，把一件件的资源卖出去，筹集了足够的资金。本次的奥运会上，电视转播权也是通过这种方式进行销售，结果美国广播公司以2.5亿美元中标。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟点评：洛杉矶奥运会的招标方式体现了如下特点，即：通过规范的过程，以便宜的价格购买到比较好的东西，并通过对招投标的管理、策划，把资源真正的内在价值发掘出来，使交易双方达到了双赢的局面。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟（二）企业熟悉招投标的基本目的企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟企业掌握招投标的工具，可以在资源整合的过程中使资源最大化，或者最优化。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟经济学上有一个图叫做微笑曲线图。如图1-1所示：企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟图1-1经营模式与利润的微笑曲线图企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟【图解】企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟曲线上扬的两端，分别是附加值高的核心技术（ODM）和品牌发展行销能力（OBM），而曲线底部代表低利润、低附加值和高度竞争的代工（OEM）。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟（一）OEM形式企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟在发展的初期，很多企业都是用OEM的形式，OEM就是代工，客户把产品，甚至材料、设备都交给企业代理加工的模式。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟例如，我国珠江三角洲地区刚刚开放时，企业基本上都是采用这种形式，它实际上不怎么涉及采购环节。这种模式的好处就是进入比较快，门槛比较低，但是利润非常薄，当人工或其他成本上涨的时候，这种模式下的经营会越来越困难。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟（二）ODM和OBM形式企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟ODM形式企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟ODM就是设计外包，而不是单纯代工，设计这项核心技术也由承包企业提供。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟OBM形式企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟OBM就是品牌也可以外包。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟从曲线底的OEM向ODM、OBM这两端发展，两端的利润要比OEM高得多，同时对各环节的精细管理要求也就更高了，很多大企业都是逐渐从OEM模式向ODM、OBM模式过渡。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟【案例】企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟Nike鞋产品原来自己有很多制鞋厂，从20世纪80年代开始，它把鞋厂都卖了，现在没有一间生产鞋的工厂，而是做其他的体育用品。但它的销售和盈利模式，要远远高于同行业的其他企业。如下图所示：企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟我国广东东莞的很多鞋厂都是做Nike或其他公司的OEM的，一个厂两三万人。而Nike整个公司才两三万人，每个人的平均销售额接近60万美元，每个人的纯利润大概是5万美金。美国企业工资非常高，同时整个成本架构高，但是Nike的每个员工提供的纯利润还能达到5万美元，原因就是它采用的模式不同它不单是采购材料，同时采购产品和企业的生产能力，也就是通过招投标运作或者采购运作的技巧达成企业的盈利目标。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟点评：企业发展到一定阶段，必须要熟悉掌握招投标等手段提高企业的竞争力。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟招投标的模式和内容（一）企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟（一）招投标的内容企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟根据采购内容可将招投标分为以下几个方面：企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟货物的采购，例如：原材料、配件、备件；企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟服务采购，例如：物流外包、设计、ODM或者OBM；企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟成套设备采购，例如：石化、核电设备；企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟工程项目建设，例如：土建、基础设施。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟（二）招投标的形式企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟企业的品牌很好，但如果通过建一个新厂来满足市场的需求，则周期很长。而市场上还有很多剩余的生产能力，所以这样的企业可以设计好一些标准，选择一些厂家来设计和生产，进行ODM。一些较小的企业通过接受ODM的业务，能很快能够实现企业的成长与扩张，提高竞争能力。这些企业发展到一定层次，也可以走同样的路。因此，招投标模式与企业发展的不同阶段有很密切的联系。常见的招投标形式主要有两种。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟1公开招标企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟政府的采购一般都要求公开招标，把信息发布给全社会。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟2邀请招标企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟绝大部分企业采用这种方式。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟邀请招标也可以分为以下几种不同的类型：企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟选择性招标企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟例如，企业有10个供应商，就可以在这10个里选一个好的，这就是选择性招标。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟入围招标企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟例如，电信行业、工程行业投标时，先有一个预审核，只有符合一定要求的企业才可以入围，招标的邀请颁发给入围的企业。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟局限性招标企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟一般比较正规的招投标，参加的企业至少有三家，但当参与企业较少，也就是投标的企业数量低于三家时，虽然可以按照招投标的程序去操作，但是这种情况叫做单一招标，又称为局限性招标，也叫做竞争性谈判。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟【自检1-1】企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟企业招投标有哪些特点？企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟_企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟_企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟_企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟见参考答案1-1企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟答案1-1企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟返回企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟1独特性；企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟2时间性；企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟3涉及多个部门；企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟4专业性比较强；企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟5风险性，包括延伸的风险；企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟6有的环节要求保密；企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟7需要符合管理规范；企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟8不确定性。企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟第二讲招投标的运用企业招投标与采购管理实务企业招投标与采购管理实务第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前 言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业耗萌乍约忍滋鳞啼泊铂追捧阮判虱颠余剂唬猿爱征俏健戮榷尊丁沿歇徘赏娇乳幻隶获答价极挠绷啮塔木拟割寿耐枪诱太幼宅峡说衡叁考稚少糊益烟招投标的模式和内容（二）企