2018观澜云府传播沟通案（终）

回顾 提案 已出街画面 五府登丰第五座雲府再耀信丰2017年8月项目首次亮相为信丰带来新的期待 非传奇不传世桃江首排 城市望江大宅2017年9月国光展厅盛大开放闪耀全城 瞩目期待 复式瞰江大宅 倾城而来2017年11月产品首次面世万众期待 全面发售 全能户型王满城飘红2018年1月首批售罄 问题 统领的主题缺失 导致传播散乱 创作手法相对的单一 雷同 项目级别失守 调性把握失准 如何去解决 传播的任务 目的 助力销售 完成项目的快速去化并实现溢价 2018年观澜云府以全新形象面市 树立项目的形象 奠定项目调性 解决办法 明确主题 统领全年 树立云府作为一座城市居住标杆的形象 奠定城市中的豪宅调性 有效区隔市场 烙刻专属于盛汇 观澜云府的风格 市场情况 开发商 信丰中汇置业有限公司容积率 1 99绿化率 35 1 占地面积 20万 信丰 清华誉府 区位 信丰站前大道与中桥路交汇处户型 118 3 1 128 3 1 139 4 1价格 5300元 均价销售动态 一期房源已全部推售 剩余房源在售项目特色 学区房 约45000 的四季花海园林 深圳 戰鼓传播2017年5月 开发商 信丰城投集团 盛汇置业容积率 2 04绿化率 35 占地面积 21万 建筑面积 58万 盛汇 花园湾 区位 滨江大道与一清路交汇处往西200米户型 平层户型 130 五房 107 四房 142 4房 复式户型 133 四房 141 五房价格 暂无现状 营销中心开放 未开盘项目特色 一线南向瞰江 大社区 开发商 赣州豪景房地产开发有限公司容积率 2 2绿化率 35 0 占地面积 62833 豪景 翡翠湾 区位 信丰县花园湾广场旁户型 95 167 价格 6760元 均价现状 除12 13 楼未推售 其他房源在售项目特色 新东南亚度假景观园林 开发商 信丰县盛汇置业有限公司容积率 3 2绿化率 35 占地面积 68664 25 观澜雲府 区位 圣塔大桥与信安大桥间 橙乡文化广场旁 户型 121 143 三至五房平层 复式户型价格 平层约6000元 复式约6900元 项目特色 4 3万平中央庭院 十大主题全龄化中心花园 一线江景 成熟配套 表 竞品小结 与清华誉府相比 我们的项目区位 产品质素都占优势 因而它不算我们的竞争对手 与翡翠湾相比 其项目内部打造粗糙 局促 产品品质上与我们存在差异 与盛汇 花园湾相比 虽其在城南片区 产品与我们相当 但区位的成熟度 配套与我们有所区别 我们的项目更为便利 生活 居住氛围浓厚 产品小结 我们的产品在内部品质打造上不留遗力 园林景观 风雨连廊 公建立面 户型设计等方面均成为市场学习的标杆 项目的地处水东片区 拥有丰富的配套 生活便利 居住氛围浓厚 即刻便可享受到 我们的产品享有的不仅是本身打造品质产品 更享受着已然成熟 优渥的利好 与市场的竞品相产生绝对区隔 如何传播 我们要锁定我们的消费者 物理层面 客户主要是在信丰城区及新田镇 大桥镇等六大乡镇70 80后为主 大都是企事业单位高管 私营企业主 外出乡贤 拆迁户等三代同堂之家 心理层面 深圳 戰鼓传播2017年5月 每个人都在努力着为生活为以后成功是一条复杂的求和公式全面发展面面俱到不允许自己有不足之处 深圳 戰鼓传播2017年5月 这座城市有一群人在实现自己人生价值的路上不敢懈怠不敢掉以轻心要求自己在迈向成功和生活的路上触类旁通十项全能 深圳 戰鼓传播2017年5月 他们在前进的道路上有所成就但渴望更上一层楼在生活上亦然他们需要更有品质的生活彰显自己的品味需要一个更丰富的产品与家人分享成功 深圳 戰鼓传播2017年5月 在选择房子的时候他们不大确信那些看不见摸不着的以后他们相信的是看的见摸得着感知的到的事实 深圳 戰鼓传播2017年5月 他们不仅对品质的要求很高而且要能全面提升家人的幸福感满足家人方方面面的需求一个全面成熟及时享有的产品是他们的首选 结论 我们的产品 在单点上不足以支撑跟竞品有效区隔 但无论是自身硬件上还是外部的资源上 都占有优势 明辨可见 两者的叠加合力更是与市场竞品产生绝对的区隔 并且我们的产品与消费者的想要拥有全能资源享受全优生活的心理和消费需求高度契合 是他们的无二之选 创作部分 概念 全资源都市府生活 观澜云府阶段划分 4月 传播 渠道 现场 5月 5月1日 推11 15 6月 7月 8月 6月16日 推12 16 7月28日 推5 3 3月 传播 第一阶段 品牌形象升级 3月20日 4月10日 全资源都市府生活XXX XXX 江园醇熟府邸新品面市 公交 微信 自然并非生活的全部 中心和自然的叠加 才是全部资源全资源都市府生活XXX XXX 江园醇熟府邸新品面市 放不下千年沉淀的全城繁华 更不舍桃江风华全资源都市府生活XXX XXX 江园醇熟府邸新品面市 不只凭一江而出色 而是城与江 园与宅的生活大全全资源都市府生活XXX XXX 江园醇熟府邸新品面市 观澜云府阶段划分 4月 传播 渠道 现场 5月 5月1日 推11 15 6月 7月 8月 6月16日 推12 16 7月28日 推5 3 3月 全资源都市府生活XXX XXX 江园醇熟府邸新品面市 第二阶段 活动期 11 15 加推 4月10日 5月10日 观澜云府阶段划分 4月 传播 渠道 现场 5月 5月1日 推11 15 6月 7月 8月 6月16日 推12 16 7月28日 推5 3 3月 全资源都市府生活XXX XXX 江园醇熟府邸新品面市 大活动 第三阶段 加推12 16 楼 一府之心 云集精萃XXX XXX 园心全景复式重磅登场 公交 微信 让43000 中央花园 成为日常生活背景XXX XXX 园心全景复式楼王重磅登场 习惯了被人左右围绕 更喜欢被花草林木前后环绕XXX XXX 园心全景复式楼王重磅登场 四大社区公园 只是窗前的随意一瞥XXX XXX 园心全景复式楼王重磅登场 观澜云府阶段划分 4月 传播 渠道 现场 5月 5月1日 推11 15 6月 7月 8月 6月16日 推12 16 7月28日 推5 3 3月 全资源都市府生活XXX XXX 江园醇熟府邸新品面市 大活动 一府之心 云集精萃XXX XXX 园心全景复式重磅登场 第四阶段 加推3 5 楼 6月16日 7月28日 一府双景御繁华XXX XXX 江园美宅载誉热推 公交 微信 一江两岸的繁华 尽藏一府双园XXX XXX 江园美景平层震撼登场 与自然无间 和繁华有染XXX XXX 江园美景平层震撼登场 眼前是一园美景 身后是蜿蜒桃江XXX XXX 江园美景平层震撼登场 观澜云府阶段划分 4月 传播 渠道 现场 5月 5月1日 推11 15 6月 7月 8月 6月16日 推12 16 7月28日 推5 3 3月 全资源都市府生活XXX XXX 江园醇熟府邸新品面市 大活动 一府之心 云集精萃XXX XXX 园心全景复式重磅登场 一府双景御繁华XXX XXX 江园美宅载誉热推 渠道 方案一 蓝色盛夏海洋秀场观澜云府大型海洋动物秀 时间 5 1期间目的 踏入盛夏 同时正值假期 邀请全城参与活动 吸引全城关注的同时 增加上门量和蓄客量 为了开盘做准备 地点 营销中心执行条件 场地搭建 表演剧场人员 活动执行1 前期宣传1 线上联合各大微博博主 微信公众号等 发出活动宣传 同时在人流密集处 派送蓝色海洋手环 为活动蓄热 2 活动线下同时进行宣传 穿着清凉的工作人员上街于各大商圈快闪 为活动预热 活动执行2 内容建议1 在活动开始前期 客户通过转发活动微信稿至朋友圈 即可获得表演秀门票 2 活动邀请深圳海上世界团队来到现场 举行海洋动物表演秀 如海狮 海豚 海豹等海洋动物表演 3 活动现场增加表演互动 邀请客户参与 增加客户的参与度 4 活动后续 保持线上和线下的新闻媒体 微信的炒热 持续保持项目的关注度 方案二 城堡乐园 梦幻来袭观澜云府大型充气城堡乐园 时间 5 1期间目的 爱玩是每个孩子的天性 通过现场设置大型充气城堡乐园 于假期间邀请家长带孩子上门参与活动 增加客户关注度 拉近与客户的距离 地点 营销中心执行条件 场地搭建 活动执行 1 活动前期通过线上微信作出宣传 同时老客户和对及目标客户发出邀请 2 于现场划定区域 设置充气城堡 供家长与孩子互动娱乐 家长于客户休息区歇息并了解项目情况 3 参与活动其中的照片发朋友圈并带有 观澜云府 字样 即可获得精美礼品一份 方案三 魔幻迷宫历险记观澜云府大型迷宫游戏 震撼登场 时间 5 1期间目的 5 1期间 现场设置大型迷宫 于假期间邀请家长带孩子上门参与活动 增加客户关注度 拉近与客户的距离 地点 营销中心执行条件 场地搭建 活动执行 1 活动前期通过线上微信作出宣传 同时老客户和对及目标客户发出邀请 2 于现场划定区域 设置不同的迷宫 如 魔镜迷宫 植物迷宫 LED迷宫等 3 设计比赛关卡时间 通过层层的筛选 最终选出最快时间通过的人即可活动丰厚的奖品 4