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品牌策划方案一套好包装胜过2000万广告费 5大设计思路，让一套包装2000万广告费北京方圆品牌营销机构广告的重要性，很多人都知道，只是苦于方法或资金实力的问题。 而包装的重要性，有些人根本还没有意识到，有些人意识到了，却不知怎么做。 其实最好的媒体就是包装。 企业品牌战略是一个系统化的工程，作为企业品牌战略的终端展示者，除了电视、网络、户外媒体等终端形式，最重要的元素就是产品包装。 杜邦定律这样来描述包装对于销售的重要性，“63%的消费者是根据商品的包装而作出购买决策的”。 在食品行业的购买比例，还要超过这个数字。 反观市场，由于很多企业忽略了产品包装在企业品牌中的定位，导致了目前很多产品包装的设计呈现同质化、单一化。 在和客户聊天时，一位江苏客户说过“别看我们的包装不入你们的法眼，在西北市场上，我们可是香饽饽，他们都抄袭我们”。 是的，在目前的市场上，往往一个行业的包装风格是由市场的领导品牌来引导，然后跟随者学习模仿，于是整个行业进入同质化，根本原因是大多数企业缺乏独特的核心价值和定位，这样的设计自然也不会赢得消费者热捧。 产品包装直接与消费者接触，直观地展示产品的属性信息，在企业品牌战略中发挥着至关重要的作用。 食品包装是一个品牌定位的外化，它用自身外在的因素阐释和支撑了定位的存在。 企业的产品定位、目标市场、企业所采用的产品价格和销售策略都体现在食品的包装上面。 包装作为一种媒介形式，向消费者诉说着自身特色，激发着消费者的购买欲望，从而发生购买行为。 经过对大量食品包装的调查与分析，对包装理论的研究与提炼，再加上对客户包装设计的大量实践，北京方圆品牌营销机构总结出，可以让一款包装胜过2000万广告费的5大方法 一、气质体现法量体裁衣、内外兼修事物都有自身发展的内在规律和外在体现，产品包装也一样。 好包装并不是一味追求精致与奢华，而是要针对产品自身的属性，量体裁衣，来制作产品表现的“服装”，做到恰如其分、内外兼修。 比如德芙巧克力的金色丝带，一下让人联想到巧克力的丝质润滑，丝绸贴近皮肤的感受，金色的高贵与典雅，把产品的气质完美呈现，和目标消费者的气质暗合。 一种难以诉说的体验，用一种极为巧妙的方式表达出来，符合德芙巧克力“情浓丝滑”的广告诉求。 女性化妆品，通常使用修长的盒体（瓶体）和修长的字体，使人联想到女性修长秀美的身段，表现女人高贵典雅的气质。 每种产品都有自己独特的气质，只有真正了解了产品的内在气质，包装设计才能够将这种气质表现出来。 高贵气质的产品，当然有着高附加值。 二、五官刺激法感官盛宴、诱惑难挡这一点对于食品包装，尤为适用。 食品包装的图案，多用已经加工好的食品来代替没有任何感官体验的生鲜原料，这样使消费者在看到包装的第一时间就想到了食品的美味。 雀巢咖啡包装的正中，优质的咖啡豆中擎起一杯刚刚冲好的雀巢咖啡，香气环绕，袭人眼鼻；红色咖啡杯，杯身环绕金色丝带，再经透视放大杯口，极品享受已经在消费者心中呼之欲出；“味道好极了”，雀巢已经为你想好了所想所言，如此美味实在是令人流连忘返。 康师傅香辣牛肉面，包装时筷子挑起的金黄色面条，香气腾腾，大块的牛肉趴在碗中，香辣的红油荡漾面上，实在是一种“挡不住的诱惑”！而很多食品企业的包装，在这方面就比较欠火候，往往是将基地、原料甚至恨不得将厂房都搬到包装上，好像显得很实在，但消费者对这些并不感兴趣，他们感兴趣的首先是“好不好吃”！另外，根据方圆品牌营销机构的调研表明一套靓丽的包装，会让人有很强的信任感，这个信任感包括产品质量和企业信誉等。 三、购买实用法方便由我，适可而止包装之“包”，即为了保护商品、方便运输和使用而设计的所包之物，体现了包装的功能属性。 对于相当一部分商品，尤其是食品，必须得做到安全、方便、实用，如果做不到这一点，终将被消费者所摒弃。 在方便面、方便粉丝、方便米饭相继问世后，中粮集团又将推出“工夫菜”系列的方便菜品。 试想作为方便食品，如果包装设计不再方便，还有谁来食用方便食品呢？中粮集团新推出的“工夫菜”系列方便菜品，不仅方便（微波3分钟即可食用），而且美味营养（以先进工艺最大限度保存菜品营养）、健康（采用优质原料、加工过程无任何防腐添加），使包装方便、食用方法方便，相信必将引起一股方便菜品风潮。 对于有些糖果、罐头生产商，采用精美的包装瓶（杯）来盛放产品，消费者在食用后，还可将瓶（杯）重复使用。 消费者在食用完食品后，还得到一件方便实用的生活用品，又防止了丢弃的包装物污染了环境。 还有些企业为了追去差异化，喜欢用些怪异的包装，虽然在终端比较醒目，但和消费者对产品的印象大相径庭，效果反而不好。 高档白酒对包装的要求非常高，但“茅五剑”的包装却是再平常不过，一些包装很花哨的白酒，看上去很高档，但实际销售比较“茅五剑”却差距甚远，所以包装的设计还是应该结合产品特质。 四、销售促动法即买即送、活力四射一般企业的做法，是雇佣专职的推销员，现场进行导购促销。 这样一来，企业就支付了多余的人力资源费用。 其实设计到位的产品包装本身就是一个不错的促销员。 雀巢咖啡包装上醒目的金色飘带，把消费者拉到面前言说着自己的促销方案，“更多享受”的促销标语，丝毫没有给消费者减价处理的感觉，“多送6条”，依然美味，享受更多。 不知不觉中，消费者已经走入雀巢促销策略设置的“圈套”之中。 包装作为一种终端的媒体形式向消费者传达企业信息、产品信息的作用在日益突出。 在商场超市等卖场终端，包装精美的食品所构成的排列方阵，以及专为促销而设立的专用货物架是比电视广告、户外媒体等更具有意义的媒介形式，更能取悦消费者。 五、连续互动法回头是客，以客带客能把消费者培养成自己忠诚的顾客，相信是各大企业的愿望。 为了这个目标，各大企业想尽了各种各样的方法措施，有优质服务、有电话回馈，当然企业也不会错过包装这个直接联系消费者的媒介载体。 中国的饮料市场，以惊人的增长速度在前进，作为一日常快消品，半数以上的厂家都推出了“再来一瓶”的促销策略。 顾客为了“再来一瓶”的惊喜，往往会持续不断买本公司的产品。 各大休闲食品商也常常推出“再来一袋”，或者集商标换产品，集卡片换产品等多种策略形式，引导消费者连续不断购买本公司产品。 还有的企业则采取更有吸引力的互动形式，诸如喝伊利牛奶看世界杯，喝红牛看NBA，买xx赢某地几日游等等。 这样不但使一个人的消费变得忠诚，还会使其主动传播，成为促销员。 当然包装媒体化，已经成为当今包装设计的一种趋势，更多更新颖的包装体现形式有待我们去共同发现和发掘。 让包装代替广告来说话，也是企业减少资金预算的一种手段。 包装是企业品牌战略的重要组成和手段，是产品促销员