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文档简介

品牌服装市场拓展与商务谈判技巧课程方案第一部分服装品牌选址金规（1天）第一讲门店门店拓展人员的角色认知1、门店拓展人员的角色定位2、门店拓展人员的职责3、门店拓展人员的主要工作内容4、门店拓展人员的职业化塑造第二讲品牌定位与选址技巧1、服装品牌现状2、服装专卖店成功选址与品牌定位第三讲商圈调研分析技巧1.什么是商圈？2.商圈选址的意义3.商圈分类第四讲商圈数据分析技巧1. ,染料中间体; 人文环境，时尚潮流2.穿着情趣，消费水准3.学会用数据说话：人流量、车流量、进店率4.交通、马路宽窄与停车问题5.人口勘察、区域特征第五讲门店选址成功法则1.门店选址的关键词?有效人流量a)主流人流量与品牌定位相符b)顾客的行走目的2.门店选址地段与面积的关系3.百货商场与街面门店的选择a) 百货商场的优点和缺点b)街面门店的优点和缺点c)综合分析第六讲门店选址的六大注意1.注意要根据自己门店的经营定位进行选址2.;门店选址与当地交通现状之间的关系3.注意门店选择与当地有效人群聚集之间的关系4.注意门店与产权主管部门之间或其他部门之间的法律关系5.要注意门店所在街道的特点和街道客流的方向与分类6.要注意选择同类门店比较聚集的街区，或者选择适合自己门店的专业市场第七讲门店门店拓展人员门店选址日工作流程1.目标顾客群体分析2.城市区域划分3.日行进路线安排4.信息收集对比分析 第八讲门店租赁合同签订注意事项1.周边门店租金价格对比2.门店背景信息了解3.物流渠道信息了解4.与房东谈判技巧第九讲 业务拓展工作文本举例1.前期商圈调查数据统计表2.店面背景信息调查表 第二部分 如何与客户进行谈判（1天）第一讲谈判前的准备1、了解客户的基本情况2、客户性格分析3、优势卖点的文本准备4、制定谈判计划第二讲与客户谈判的艺术1、谈判中的MP原理2、会说不如会听3、利他原则在谈判中的使用4、“三明治”方法的使用5、人际风格与谈判技巧第三讲谈判流程一、开局阶段1、建立和谐的洽谈气氛2、开好预备会议二、磋商阶段1、摸底阶段2、报价阶段3、讨价阶段4、还价阶段5、磋商阶段的让步三、签约阶段1、最后的回顾与起草备忘录2、起草谈判协议或合同3、审核协议与签约4、协议纠纷的处理第四讲谈判的九大策略1、投石问路策略2、沉默寡言策略3、声东击西策略4、欲擒故纵策略5、针锋相对策略6、以退为进策略7、最后通牒策略8、权力有限策略9、货比三家策略第五讲谈判技巧1、谈判破冰技巧2、谈判语言技巧3、谈判僵局处理技巧4、优势谈判技巧5、劣势谈判技巧6、均势谈判技巧第六讲优先掌控谈判节奏1、谈判准备八步骤2、
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