2018景瑞地产陆家嘴尚滨江整合推广案

一颗伟大的野心 尚滨江再思考 和声机构 上海 HOSNSHANGHAI 前言 Preface Brief Target 尚滨江项目是景瑞集团23年以来地段最好 品质最高 单价最贵的项目具有重要的 品牌战略标杆意义 滨江一线 景瑞入席 上海头排 景瑞入席 以 定制化生活服务提供商 为理念 打造 城市顶级高端物业 引发市场 受众对于景瑞高品质居住理念的价值感知对于项目立基 城市生活价值 的再发现 通过 顶级物业的顶级定制 以项目的影响力 确立和推行品牌 定制城市生活 的价值观 Brief Target 一线滨江板块内的顶级豪宅项目 在市场供应短缺的情况下完成销售目标 高溢价 高利润 Brief Target 市场分析 核心观点 价值梳理 推广动作 目录 市场分析 1 竞品分析 不仅仅着眼小区位的直接营销竞争更关注在影响力层面的战略竞争关系 保利one5650年产权 255 611 15万 整体定位 世界资产终极密码广告方向 绝对占位 艺术品味主广告语 距离世界咫尺之遥世界上席尽揽世界眼光200平米全球第一会客厅 滨江凯旋门 凯旋汇平层15万 平 复式23万 平 商住产品12万左右 鸿基会会员 整体定位 凯旋汇江景精品小陆家嘴争藏席位广告方向 圈层营造 豪宅客群主广告语 陆家嘴 再一次凯旋非凡人生傲立滨江 万科翡翠滨江70年住宅 105 300 10 15万 平 滨江公园 世界后现代建筑宗师罗伯特 斯特恩 整体定位 陆家嘴黄浦江上天幕行宫广告方向 绝对占位豪宅品质传统打法主广告语 黄浦江上都会盛宴 滨江一品苑70年住宅 130 230 世界知名设计大师邱德光 美国HBA设计团队 全石材立面 酒店式配套公共空间 一线高端精装品牌 社区体育公园外 创新提出5大类 25细项 影子管家 服务体系 让上海的精致重回滨江 2 客户分析 凯旋汇成交客群分析 户籍 非沪籍人士占比六成 以江浙一带户籍人群为主 成交 限购的客户占七成以上 年龄段 46 50岁居多 其次为26 30岁 36 40岁 用途 投资结合自住 企业的资产配置 企业高管的临时居所 居住地 黄浦区和陆家嘴区域 占比近八成 工作区域 陆家嘴金融区 占比近九成 行业 金融行业 互联网 贸易行业为主职位 中高层管理 企业合伙人或为私营业主 收入 150 250万左右预算 800 1500万为主 社交 投资论坛 酒会和奢侈品展等 装修风格 浅色简洁风格 其次为浅色重装饰 会所功能 商务配套 咖啡厅 健身房 物业服务 资产管理 维修保养 定期清洁这三项服务 保利One56成交客群分析 户籍 江浙一带及北方的企业客户为主 沪籍客户占45 年龄 50岁左右 41 55岁的年龄区间比例占到近80 限购 客户占七成以上 购买目的 企业购置居多 商务宴请及接待高级别客户的场所 行业 金融 制造业 文化创意为主 职位 担任董事 总裁的职务 收入 500万或以上 预算 2000 3000万为主 3000 6000万左右 社交 高尔夫 游艇会和奢侈品展等社交方式 装修风格 浅色简洁风格 会所功能 商务配套 健身房 游泳池 物业服务 定期清洁 前台接待 礼宾服务居多 总结 购买类住宅产品的客户的非沪籍占比较高 限购比例较高 占到成交客户的60 70 居住区域主要集中在黄浦和陆家嘴 此类区域内的客户购买力充足 对于滨江产品接受度较高 年龄段通常在40 60岁之间 其中部分是为子女购买 客户的投资属性较为突出 占比在40 左右 通常低总价段产品吸引的投资客户较多 高总价段产品吸引企业购置作为企业资产配的居多 从事行业以金融业居多 其次为贸易类 购买类住宅产品的客户在企业中担任高级别的职务居多 以董事 总裁 高管为主 此类客户在社交方式方面通常偏好高尔夫 酒会 奢侈品展的形式 偏好的室内装修风格基本以浅色简洁风格为主 社区配套需求的方面集中在商务配套 健身房 游泳池等满足会务功能及健康生活需求的配套 希望物业提供的服务主要集中在定期清洁 前台接待等基本酒店服务 对于居家生活的要求需要具备宽大舒适的室内空间 细节精致的室内装修 设施齐全的社区规划 便捷完备的周边配套 陆家嘴区域滨江沿线的成交客户有着以下共性 全国乃至世界的资源占有 资产配置型人群 客户属性 核心观点 观点1忘记陆家嘴 凯旋汇说自己是小陆家嘴一品苑说自己是陆家嘴塘桥新三角我们呢 小小陆家嘴 新三角上的更新三角 还是继续强打滨江一线头排 1 拾人牙慧2 地段价值上陷入细节对比的苦战3 不要忘记一颗伟大的野心 尚滨江 汤臣一品 中粮海景壹号 滨江凯旋门 保利ONE56 尚滨江 300亿地王真 都心 下一个世界级中央商务区 上海之核 眼前 是上海的过去 现在和未来脚下 是百年黄浦 一线滨江 董家渡地王 陆家嘴 前滩 一江三核上海过去和现在的繁荣轴心上海 从没有过这样一块土地同时占据和拥有着过去上海20年的城市巅峰未来上海20年的世界眼光 地段价值再塑造一江三核 上海轴心 观点2从稀缺 到唯一 小稀缺1 陆家嘴一线滨江土地稀缺 小稀缺2 项目仅97席 项目共提供97个大小户型单位 当中标准单位共有90个 面积介于85至336平方米之间 一房至三房全套房均有 此外设有7个尊贵特色单位 面积宽达448平方米 其中 85 116 为陆家嘴一线江景唯一小户型 小稀缺3 陆家嘴滨江罕有在售的小户型产品 尚滨江 300亿地王真 都心 下一个世界级中央商务区 上海之核 坐拥一江三核上海轴心上的滨江塔尖陆家嘴唯一 滨江唯一 上海唯一 大唯一 项目唯一价值再塑陆家嘴唯一 滨江唯一 上海唯一一江三核 上海壹栋 一江三核 上海轴心 滨江塔尖 唯一王座赋予我们这些的只能是神奇的黄浦江 神奇的历史进程 我们没有开创时代 是这个时代选择了我们 天生百年黄浦江 天生一处尚滨江 项目定位一江三核 上海壹栋 SLOGAN百年黄浦江 天生尚滨江 观点3 1从定制论到豪宅观 正如开篇所说 一颗伟大的野心 对项目如是 对景瑞品牌亦如是重回上海滩 入主顶级地段这背后无不彰显景瑞品牌更大 更高远的企图心 景瑞豪宅观 是需要也是必须 从定制论 到豪宅观 万科有 翡翠系 绿城有 御园系 泰禾有 院子系 景瑞一直主打的 高端定制 和 定制化城市生活服务商 这不仅仅是单个项目的单一价值点完全可以进一步深化 梳理成为属于整个品牌的 景瑞豪宅观 成体系 成理论的帮助景瑞建立市场地位 塑造属于自己的品牌影响力 景瑞豪宅观 始于尚滨江 观点3 2从建筑豪宅到御制豪宅人生 第一观感 建筑 景瑞豪宅观1 每个城市 每个地段都代表的建筑地标 而在一线滨江这个地段 artDECO建筑线条 最具国际化一线滨江气质的海派建筑 ARTDECO的简约复古 HBA的美国都会范儿 吊灯 镜面 小品 雕塑 纹路 挑高9米酒店式大堂 高级石材和用料 五星级酒店设计落地大玻璃 40年代法国风味家具及高贵大理石 世界顶级酒店服务式落客大堂 建筑石材的绝美纹路 景瑞豪宅观1 第一观感标签化 风格 从御制建筑开始 世界级建筑线条 世界级设计大师 绝世孤品石材 世界顶级奢阔大堂 空间细节 定制 景瑞豪宅观2 9米挑高 纯手工打造的意大利Barovier Toso水晶吊灯 配以高贵大理石会客区与私人艺廊 处处耀显尊崇与不凡 定制大堂 定制石材 洗漱台 卫浴 厨房 客厅 顶级欧洲名牌Poggenpohl 博德宝 橱柜与Gaggenau 嘉格纳 厨具 展现极高品质 定制收纳系统 客厅收纳 厨房收纳 浴室收纳 阳台江景观 定制景观 浴室江景 餐厅江景 小户城景 87 烧烤架 移动式中岛 城市景观 定制户型 117 套房设计 双开式大门 顶级厨卫 景瑞豪宅观2 空间细节定制化 尊贵 从御制空间开始 将景瑞的定制空间 定制精装 定制家居 定制服务等四大核心定制模块的 ePLUS定制体系 集于大成 通过各种细节化的定制 以及我们的礼宾式服务 以匠心完整构架出景瑞尚滨江的定制体系 用超前的做法 预制您的生活 精工御制 时间体验 极致 景瑞豪宅观3 超越700年的历史沉淀 意大利Barovier Toso 每件作品皆為純手工製作 經驗豐富的工匠雖然身處長期高溫的環境下 但透過他們純熟的口吹玻璃工藝技法 讓每款燈飾在經過1400多度的高溫淬鍊後 綻放出獨一無二的璀璨光輝 bestofthebest德国博德宝橱柜 纽约市的公园街515号和TrumpParc 迈阿密的四季酒店 多伦多的亚瑟王子酒店 东京的樱花酒店 首尔的三星大厦 香港的天峦Valais 浅水湾百合花Lily和峻弦Aria 上海的瑞安 翠湖天地御苑 嘉苑 汤臣一品 华润 外滩九里 嘉华国际 嘉御庭 北京的瑞安 君汇 首创 禧瑞都 合生 霄云路8号 美国前总统比尔 克林顿 BillClinton 前德国总理格哈特 施罗德 GerhardSchroeder 瑞典王后西尔维娅 QueenSilvia 摩纳哥公主史蒂芬妮 PrincessStephanie 国际知名足球明星戴维 贝克汉姆 DavidBeckham 一级方程式赛车手迈克尔 舒马克 MichaelSchumacher 和国际电影明星芭芭拉 史萃珊 BarbaraStreisand 等 专业厨房设计的典范 德国嘉格纳厨具 Gaggenau嘉格纳的身影先后出现在国内许多高档楼盘及酒店中 例如位于上海的汤臣一品 翠湖天地 济南路8号 波特曼丽嘉酒店及国际金融中心ParkHyatt总统套房 位于北京的贡院6号及Naga上院 位于杭州的留庄高级公寓等等 Gaggenau每年都被列入美国纽约奢侈品家电排行 Businesswire 和德国奢侈品排行榜的前15名 成为专业厨房设计的典范 位于瑞典马尔墨的HSB银行 扭曲之塔 大厦以及新加坡的天堂岛度假区 人们认可并欣然接受Gaggenau嘉格纳所带来的一切享受 教皇的餐具 德国唯宝的传统 泰坦尼克 难以忘怀的历史 教皇的餐具 德国唯宝的传统 1 完善家居服务 2 贴心礼宾服务 3 餐饮到会服务 4 私人助理服务 5 租赁 代租 6 医疗服务 7 健康服务 8 艺术服务 翡翠画廊VIP资源 宝库资源 管家礼宾式服务 景瑞豪宅观3 生活体验顶奢化 极致 从御制每一分一秒的生活体验开始 顶级的品牌选择 顶级的管家服务这不仅仅是为了看上去很美而是确保在这里生活的每一分一秒 每一次出行或者回家每一次洗浴或者烹饪都有极致的奢贵生活体验 生活气质 艺术 景瑞豪宅观4 HalcyonGallery 特别签约HalcyonGallery 翡翠画廊 艺术资产和资源平台提供鉴赏 收藏 交流 特别签约HalcyonGallery 翡翠画廊 居住和艺术体验的结合 特别签约HalcyonGallery 翡翠画廊 定制级GIVENCY样板间 艺术殿堂 优雅气质 从御制艺术氛围开始 翡翠画廊 隶属于英国Halcyon国际艺术集团 是英国伦敦顶级公寓项目 海德公园一号HydeParkOne 的艺术专属合作伙伴 负责项目整体艺术方案的规划与艺术品的提供 拥有极为珍稀的VIP客户资源 以及艺术品宝库资源 景瑞豪宅观4 生活气质艺术化 第一观感标签化 空间细节定制化 时间体验极致化 生活气质艺术化 国际范ARTdeco 设计感全球顶级室内设计HBA切割式镜面 品质感全球稀有矿石 绝品 孤品全球顶级品牌 仪式感9米挑高奢华大堂双开门 定制大堂定制石材定制收纳定制户型定制景观定制服务 意大利 Barovier Toso 水晶吊灯德国 Gaggenau 嘉格纳厨具德国 Poggenpohl 博德宝橱柜德国 Villeroy Boch 唯宝卫浴 翡翠画廊艺术平台豪门盛宴艺术样板艺术私享 大师作品 精工御制 皇室品牌 艺术殿堂 景瑞豪宅观体系 尚滨江产品价值体系 景瑞 尚御 系 景瑞豪宅产品线 97席全球资产御制级艺术公馆景瑞 尚御 系 荣耀首发 产品定位 一江三核 上海轴心 百年黄浦江 天生尚滨江 整体形象 地段 产品 项目 上海只此塔尖壹栋 97席全球资产御制级艺术公馆 景瑞顶级产品线 尚御 系 荣耀首发 尚滨江价值树 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