精选总结-2015年市场部工作总结及2016年工作计划

市场部2015年工作总结暨2016年工作计划 汇报人 衣灵志时间 2016 2 东风悦达 起亚 1 回顾这一年的工作 我部门在公司领导及各位同事的支持与帮助下 严格要求自己 按照公司的要求 较好地完成了自己的本职工作 通过不断的学习与工作 工作模式上有了新的突破 工作方式有了较大的改变 现将一年来的工作情况总结如下 前言 2 目录 市场篇 3 1 Part 2014 2015年各品牌市占率情况 2015年赤峰地区总上牌量为49921台次 6527513430232365365885927726348431165 4 东风日产3658台次 北京现代2365台次 东风悦达起亚2772台次 2015年上牌量 主要竞品上牌量及市占率分析 市占率4 74 同比下降0 67 5 东风悦达起亚旗县区上牌量分析 58 78 65 42 11 22 91 25 57 44 6 东风悦达起亚旗县区市占率分析 2015年赤峰地区东风悦达起亚总上牌量2772台次 市辖区为1643台次 占比59 3 旗县区为1129台次 占比40 7 5 15 销量同比上升78 7 22 销量同比上升42 4 68 销量同比上升15 6 27 销量同比上升91 3 38 销量同比上升22 4 79 销量同比上升25 5 16 销量同比上升58 3 04 销量同比下降11 5 00 销量同比上升57 3 95 销量同比上升65 7 07 销量同比上升44 7 概述 东风悦达起亚2014 2015年赤峰地区上牌量 2015年东风悦达起亚市占率5 55 同比上升0 66 4 89 5 55 8 2 Part 2015进店量分析 9 2014 2015年进店 来电转化率 10 来店量概述 来电量概述 分析总结 改进计划 来店9610组 同比增长12 月平均800组 占比65 来电5090组 月平均424组 占比35 同比增长189 2015年主要投入的广宣如网络和电台及在一定程度上促进来电量 同时积极开展各项活动 起到了很大的促进作用 2015年来电量有较大幅度的增长 16年将加大新媒体的投入采取广宣结合活动的方式 做到有的放矢 抓住每个宣传的渠道 提升来电增加到店 2015进店量分析 11 3 Part 2015市场部费用概述 活动费用 广宣费用 计划费用 2015年活动费用实际发生46 8709万元 较2014年减35 8772万元 2015年广告费用实际发生64 7362万元 较2014年减47 8590万元 2015年初市场部计划全年费用为100万元 实际发生费用为111 6071万元 较2014年减少83 6354万元 12 4 Part 2015广告投放费用明细 13 2015年广告实际发生费用为64 7362万元 DYK支援额度46 0657万元 实际花销28 0712万元 2015广告投放费用分析 常规广告38 9812万元 占比60 较2014年下调29 新兴媒体及网络25 7550万元 占比40 较2014年提升29 2015年加大对网络广告的投放 有效提升了来电量 提升DCC销量 专营店单独投放费用为36 665万元 不参与核销部分 14 5 Part 2015年活动总结 2015年活动总数为31场 活动费用支出共计为46 8709万元 1 2015年车友会活动及店头活动投入较大 2 五一 十一车展由于厂家展具的支持 活动费用大幅减少 3 2015年活动报厂家核销费用39 14万元 厂家支援金共计26万元 已到账22 2万元 54 179 35 229 150 60 15 6 2016年市场部工作计划 Part SUCCESSFULPROJECTPRESENTATION 16 总费用预计 150万元 90万元 广告费用 1 60万元 活动费用 2 2016年市场部费用预算 17 户外广告15万元16 电台18万元20 平面媒体5万元5 网络20万元23 电视台3万元3 DM直投30万元33 2 3 4 5 6 1 2016年广告费用预算 18 012016年预计减少常规广告的投放 加大网络 户外广告及DM广告的投放 02重点宣传车型为K3 KX3 KX5 03将北京现代和长安福特作为重点竞争品牌 加强竞品车型宣传力度 同城第二家店介入 2016年广告投放重点 19 2016年活动费用预算 20 2016年活动重点 以集客为中心 借助车友会 重要节日活动 大型车展 全力提升终端销量 10月份十一车展新车上市会车友会活动11月份11 11钜惠活动周年庆店头活动12月份12 12双十二欢乐GO 1月份年末疯抢大成起亚团购会2月份满满祝福漫漫回家路3月份KX5新车上市会 7月份夏季车友会自驾游8月份8 9七夕店头活动车友会活动9