2018-3-20大亚湾豪利项目整合推广方案

目标 使命 序 豪利深耕花都20年扩张惠州继百合豪园 豪利花园花都等经典人居之后又一力作 惠州首发精质人居再上层楼 品牌使命 PROJECTMISSION 溢价与销售速度平衡 销售使命 PROJECTMISSION 市场格局 壹 1 新政之势 2016年 3 25 调控 深八条 新政 深圳楼市遭重挫2017年进入平稳回落期 东莞 惠州临深两城成为深圳自住与投资客在新政后及2018年购房置业一大趋势 在深圳价格的拉动下 东莞房价飚升 超过惠州 而惠州也成为深圳自住 投资客选择的价格洼地 2017惠州各区楼盘量价持续上涨 大亚湾涨势最为显著 不断领跑惠州各区 大亚湾前十楼盘销量均破百综观各县区的成交数据可以发现 惠阳 大亚湾的整体数据要高于其它县区 而在惠湾两区的所有项目中 惠阳区冠军与榜眼均被碧桂园摘得 成交套数合计605套 占前十榜单项目总成交的36 4 大亚湾区两个碧桂园项目上榜 为碧桂园太东公园上城和碧桂园龙熹山 位居区域第五 第六位 成交套数分别为171套 131套 广深莞限购珠三角投资齐聚惠州 市场洞察 机会 2 竞争之势 2018惠州新增 存量达3000万平而惠阳 大亚湾区域供应体量将增至460万平米 大亚湾和惠阳市区将在2018年集中放量 碧桂园太东公园 新力 东园金沙世纪城 三远大爱城 核心竞品 碧桂园太东公园 主打品牌 大盘资源93 128 公园美宅 名校教育 精装售价14500元 平 2000 精装修 核心竞品 新力 东园 精粹人居作品集 主打区域 品牌 高品质 均价约13000元 平 核心竞品 金沙世纪城 CBD核心 70万 首席豪宅生活体 主打品质及园林 高赠送 精装售价15500元 平 核心竞品 三远大爱城 城中心 5A生态奢享家 主打11万 园林 万达 售价12000元 平 纯大户 一线河景 豪利天汇 稀缺刚豪产品 核心价值差异 市场格局 湾区河岸刚豪投资品极致稀缺错过再无 产品破局 贰 我们可以提供什么 1 区域价值 深圳东进湾区中心大亚湾CBD深圳东 深惠同城半小时CBD城市圈 2 交通价值 地铁高铁高速畅达深惠沿海高速 龙海二路 地铁14号线等多条高速 高铁 两城地铁 城际公路深圳北至惠州南27分钟 福田站到惠州南50分钟 距惠深高速入口5分钟 距惠州南站10分钟 3 配套价值 一城丰盛尽在咫尺紧邻灿邦商业广场 天虹 万达广场等丰盛配套 4 产品价值 26万 私密居住品质之城 现代建筑风格 稀缺刚豪品质 住宅 商业 园林自成一体 5 景观价值 一线河 园环伺 生态人居 淡澳河侧卧 红树林湿地保护公园紧邻 享高密度富氧生活 6 稀缺价值 纯板式大户 匠心户型 两梯四户 户户朝南 98 140 3 4 1房 鉴定非凡品质 7 教育价值 自带幼儿园 学府环绕 自带幼儿园 周边近10所中小学 从此孩子上学不再是难题 8 品牌价值 20年豪利 豪宅专家豪利地产历经20年淬炼 形成城央地标性商业项目和经典人居社区 大亚湾再造经典华宅 产品核心差异化价值 东进CBD 稀缺大户 一线河 比我们位置好的 没有我们的景观景观比我们好的 没有我们纯粹比我们纯粹的 没有我们的地段 这样的产品 我们称之为 轻奢资产 客群锁定 叁 98 140 户型 市场价约130万 190万 谁会为之买单 周边竞品客户构成 主力客群区域界定 福田宝安南山 龙岗坪山 其他 罗湖盐田 目标客群特征 年龄30 50岁 投资投资 自住 其他 区域发展升值潜力交通便捷 如果你有1个亿广深莞早没名额买了存银行贬值 如果你有1000万深圳只能买1到2套还得掏钱借名额千万房子写别人名字放心吗 如果你有100万深圳关外付个小房子首付投资 太少了吧 而来到本案1亿可以选择买80套1000万可以选择买8套100万可以选择付三套首付 更稀缺的匠心生活 更轻奢的投资品 投入小 无双资产 推广执行 肆 4月 价值解读期 整体形象期 开盘期 匠心无双 第一阶段 第二阶段 第三阶段 5月 广州豪宅专家豪利二十载实力钜献 深圳东进CBD河岸轻奢资产5月15体验中心 样板开放 5 15营销 样板开放 5 30开盘 中心无双 河岸无双 6月 5月3098 140 轻奢资产盛大开盘 5月3098 140 轻奢资产盛大开盘 整体形象期 3 4月 匠心无双 广州豪宅专家豪利二十载实力钜献 1 线上推广 2 营销活动 营销活动1 4月 匠心无双豪利地产品牌发布会 行业 媒体 邀请对象 豪利合作伙伴 高层 剑客 媒体等 豪利地产品牌发布会 2 微信炒作 微信话题 匠心无双 与匠心大师面对面系列微信话题炒作 借势豪利品牌背后价值炒作展开 价值解读期 5月 中心无双 深圳东进CBD河岸轻奢资产5月15体验中心 样板开放 1 线上推广 2 营销活动 无双 投资观 营销1 5 12 湾区看大亚湾大亚湾看CBD 2018地产大咖深圳系列论坛 讲座 中原大佬 尹香武 邓志旺 阿泰 张公子 深晚一兵等系列剑客多方证言 重塑大湾区时代下的大亚湾CBD中心价值 营销活动2 5月 中心无双豪利天汇产品发布会暨赵雷见面会邀请对象 明星助阵 赵雷出席 业内认识 剑客 媒体等 豪利天汇产品发布会 无双 投资观 活动3 用脚步 丈量你的财富 2毛1步 置换 首付 社会痛点 健康 运动 财富 白天要工作 晚上忙应酬 深圳人 你多久没运动了 30岁的年纪 60岁的身体 深圳人 你多久没运动了 资产和运动的记录 成正比 深圳人 你多久没运动了 用脚步 丈量你的财富运动数据 置换 首付千万健康红利全城送 2毛1步 步数 置换 巨额首付等您拿 举例 1万步约为7公里 每个坚持1 2万步 坚持一个月 您的收益是 1个月 1天 10000步x0 2元x30天 60000元1个月 1天 20000步x0 2元x30天 120000元 营销活动4 5 6月 无双样板全城巡展 选择深圳各繁华地段 如龙岗中心城 福田海岸城等地方巡游 3 微信话题 微信话题1 4月 湾区看CBD大亚湾看豪利 湾区时代看大亚湾 大亚湾CBD未来看豪利天汇 微信话题2 5月 跟赵雷唱惠州 赵雷 惠州 创意歌曲H5病毒扩散 微信话题炒作3 5月 走过的每一步都是首付 关爱大湾区健康事件营销 盛大开盘期 5月底 6月 5月3098 140 轻奢资产盛大开盘 河岸无双 1 线上推广 2 营销活动 营销活动1 无双河岸乐在骑中 豪利天汇首届共享单车骑行 体现河景价值 营销活动2 无双资产 驭驾无双 史无前例 买房送深圳车牌 营销活动 3 豪利有情相 荐 有礼 在首次开盘后 推出老带新活动推荐享大礼活动 3 微信话题 微信吸粉主题1 无双资产 奔跑向上 有奖奔跑闯关小游戏病毒式传播 微信话题2 2018投等大事正当时 开盘热销阶段 以 2018投等大事 突显项目投资价值 持续吸引市场关注 促进热销 视觉方案二 4月 产品价值期 品牌形象期 开盘期 8月 5 30开盘 5月 2 与匠心大师面对面 豪利品牌系列炒作 微信话题 事件 1 湾区看大亚湾 大亚湾看CBD 微信话题 事件 2 无双资产御驾无双 1 无双河岸乐在骑中 无双资产奔跑向上 吸粉游戏传播 2018投等大事正当时 微信话题 事件 匠心无双 第一阶段 第二阶段 第三阶段 广州豪宅专家豪利二十载实力钜献