2018武汉_美好长江首玺_二季度营销推广方案

美好长江首玺二季度营销方案 编制部门 美好长江首玺市场营销部编制时间 2018年4月14日 汇报人 冯晓东 报告目录 宏观政策 适用对象 意向购房家庭满足以下条件可优先选购 套新建商品住房 一 在我市无自有住房 二 符合我市住房限购政策规定 三 自本次购房之日起前3年内无住房交易记录 房源范围 我市符合以下标准的新建商品住房项目纳入优先购房范围 一 预售备案均价低于18000元 平方米的新建商品住房项目 二 开发企业应将上述新建商品住房项目中户型建筑面积低于120平方米的准售房源 采取公证摇号方式随机选取不少于40 的比例 含40 纳入优先选房范围 响应政府 房住不炒 号召 武汉市试行刚需优选政策 执行案例 一 刚需客户优先选房现场开盘销售方式 刚需客户优先选房现场开盘方式 现场公证摇号 第一步 摇出刚需房源 本次推售120 以下房源共计255套 将随机摇出该房源数量的40 即102套作为刚需房源 供应给刚需客户购买 该房源将现场随机摇出并及时公示 第二步 刚需客户优先摇号选房 对认证的刚需客户进行优先摇号选房 刚需客户根据摇号顺序先进行选房 二 普通客户现场开盘销售方式 现场开盘方式 现场摇号 公开销售房源 4 7号楼所有未售房源 注 刚需客户优先选房开盘活动后剩余的房源加上4 7号楼未参与刚需客户优先选房开盘活动的房源 选房方式 剩余所有客户参与现场摇号 根据摇号顺序进行选房活动 金地悦江时代作为武汉首个刚需优选的项目 采用纯线下摇号的开盘模式 执行案例 前期开发商已和主管部门进行刚需优先资格审查 符合刚需优先条件的有近900组 将本次对外销售的房源中120平以下的刚需房源进行编号 然后将编了号的104平房源的40 先摇号摇出来 共计71套 占总房源的20 针对所有符合条件的刚需客户进行5个为一组的进行现场摇号 以确定选房顺序 有公证处和30名购房者代表全程监督 摇号完成后 客户于3月12日前17 00前赶到售楼部 按照摇号组数顺序在之前摇出的71套房源中锁定自己想要的房源 如果没有想要的楼层也可以放弃 选房资格顺延 71组房源全部锁定后此次刚需优先选房结束 刚需选完后的第二天 剩余房源汇入到总房源中再进行网络开盘 没有摇到优先选房的客户应该可以再次参加集中网络开盘 也就是说刚需优先客户享有2次选房机会 融创观澜壹号作为武汉第二个刚需优选的项目 采用线上 线下的开盘模式 执行案例 刚需客户优先选房方式 公证摇房源 网络选房认证审核的刚需客户优先选房名单 通知客户 优先进行网络选房该批刚需客户将于开盘当天8 00 11 00期间进入此次选房系统进行选房 在此间 仅限该批刚需客户权限选房普通客户开盘方式 网络开盘普通客户选房方式 剩余所有客户参与网络选房 保利海上五月花即将率先采用刚需优选网络开盘模式 供求量价情况 年底开发商为完成年终任务 推货量较大 供应面积和成交面积均以2017年12月最高 2018年2月受春节影响 供应面积和成交面积均为最低 金九银十 全年成交均价以2017年10月最高 供求量价情况 年底开发商为完成年终任务 东原启城 香水湾 鄂旅投书院世家 世茂云锦玉海园 保利上城 保利新武昌 清能清江锦城12月均有推售 供应面积和成交面积均以2017年12月最高 2018年1月成交均价最高 竞品地图 新力城 景瑞地块 旭辉地块 白沙洲2018年供应量约200万方 且本案所处板块多盘入市 客户分流将加剧 竞品详情 4 6月竞案的推售集中在4月中下旬 待入市3000余套 市场竞争激烈 竞品推售 布局结构 同为100m 左右户型 两个项目均设计为三房产品 但本案独居特色设计了此类户型上少有的双卫生间设计 使主卧功能性更强 更具尊贵性 空间尺度 与本案相比 新城虽然南向卧室尺寸比本案大 但书房过小 不具备居住属性 实际只有2间房可作为卧室使用 户型的实用性较差 布局结构 同为120m 以上户型 两个项目均是大三房设计 本案产品相比新城G B户型优势不大 但对比G A户型具备明显优势 本案产品客厅带超大阳台设计 对比新城晾晒功能更强 且本案为全南向客厅 对比新城横向客厅 采光更佳 空间尺度 本案与新城G A户型相比 客餐厅更为舒适 新城因面宽的限制 导致客厅开间十分狭小 整体不够舒适 市场小结 宏观市场 刚需优先选房政策的推出 促进了刚需客户的意向选择 即促进本案90 产品的去化 但会增加123 户型的去化难度 该产品将是第二季度的去化难点 区域市场 2018年区域竞案项目增多 推货量也会随之增加 推售时间重叠度大 产品同质化严重 竞争激烈 二季度主打差异战 放大本案性价比高 居住舒适度高等优势 并借鉴竞案的线下拓客方式 增加上访量 吸引客户甚至培养高意向客户 区域热度不减 但竞案贴身肉搏 2018年机遇与挑战并存 客户回顾 VIP客户分析 截止4月9日 项目二期意向客户已办理VIP878组 含一期结转 已办理VIP卡的客户中 约45 来自于白沙洲 武泰闸的本土地缘性客户 19 来自于光谷片区 8 来自于南湖地区 已办理VIP卡的客户中 73 的客户考虑95 户型 仅20 的客户考虑123 户型 极少数客户考虑非标准层房源 VIP客户小结 客户区域 目前已办理VIP卡的有效客户 主要集中在白沙洲本地和光谷片区 建议后期可在这两个区域投放广告 深挖该片区的客源 目前已办理VIP卡的有效客户中 房源选择比例严重失调 95 户型客源充足 123 户型蓄客严重不足 去化难 目前已办理VIP卡的有效客户 主要集中在白沙洲本地和光谷片区 建议后期可在这两个区域投放广告 深挖该片区的客源 意向房源 渠道回顾 2018年2月13日至4月9日 累计来访共计1875组 以网络媒体 456组 户外广告 397组 派单 316组 为主 渠道分析 来访客户 项目首期开盘成交客户中友介为267组 其中关系户148组 美好系员工41组 其他朋友介绍78组 其次为户外和网络媒体56组 call客54组 围挡42组 其余获知渠道相对较少 渠道分析 成交客户 渠道效果分析 VIP客户小结 线上渠道 线上渠道主要集中在户外广告画面和网络媒体 后期推广方向应仍以这两大板块为主继续推广 线下渠道效果相对较差 但是针对于网媒提供的企业巡展成本低 可以继续利用该渠道 巴士外展可转化为商超外展 覆盖面更广 线下渠道 友介渠道 项目应持续推广 执行满意度工作 提高项目口碑 获得更多客户推荐 且可以执行老带新激励政策 获得更多客户 拓客回顾 拓客分析 新城阅璟台2人 新力城1人 保利新武昌2人 保利上城2人 清江锦城1人 华联超市1人 项目自3月7日起启动拓客活动 以销使区域内做竞案拦截为主 每天出勤11人 共分为六个拓客区域 本案 拓客分析 截至4月9日 共计成功带访369组 其中有效客户316组 日均约12组 无效53组有效316组 现状 1 平均每个销使每天仅能成功带访一组客户 效率较低 2 销使人数少 对比周边新城 新力的地推部队 势力弱 客户容易被分流 项目小结 客户篇 客户以95 的刚需客群为主 意向房源分布不均 存在95 供不应求 123 户型蓄客严重不足的现状 在下半年区域市场竞争激烈的环境下 123 去化存在一定难度 渠道篇 客户获知本项目的渠道集中在友介 网络媒体及户外 建议后期持续投放户外广告画面及网络媒体 基于友介客户较多且已有业主的现状 建议增加老带新激励活动 促进房源销售 拓客篇 项目拓客效果一般 而周边竞案拓客团队以较高的激励 人数 专业培训展现出极强的攻击性 建议后期可适当增加拓客人员及拓客奖励 进一步提高拓客效果 货量盘点及营销目标 推售批次 项目二季度共有三次工程达销节点 为4 6 7 8 10 12 13 1 2 5 3 4 9 8 13 12 11 10 6 7 二批次 4月9日达销4 6 货量套数 394套 主力户型 95 123 货量面积 42960 三批一次 5月19日达销7 10 13 货量套数 388套 主力户型 95 123 货量面积 42184 三批二次 5月30日达销8 12 货量套数 526套 主力户型 95 123 货量面积 57234 货量盘点 二季度总可推售货量达18 68亿 足够支撑签约11 9亿目标的完成 户型配比 大户型123 的产品占比达48 78 货值较大 是完成二季度任务的关键 销售目标 二季度签约目标11 9亿 二季度回款目标7 7亿 月均签约目标4亿 蓄客周期短 销售量大 任务艰巨 目标倒排 签约目标11 9亿 认购目标15亿 80 转化 可推售货量18 68亿 套数1308套 认购套数1050套 80 转化 办卡3150组 1 3转化 办卡缺口2272组 已办卡878组 按1 3转化 项目二季度尚需来访6816组 备注 项目已启动验资锁客 截至4月9日 项目共验资309组 营销策略 核心问题 一 区域竞案推货集中 竞争激烈 二 来访目标较大 蓄客任务艰巨 三 客户偏刚需 大户型产品去化难 区域二季度多个竞案开盘加推 二季度入市约为3000余套 另外产品均为精装修 面积同质化严重 推售时间相近 面临贴身肉搏战 客户分流不可避免 项目二季度尚需来访6816组 项目目前截至4月3日办理VIP卡仅878组 验资309组 与任务目标相差较远 且目前项目多个渠道的推广尚未出街 导致项目上访量较低 项目刚需客户占比过大 到访客户多数关注于95 小三房产品 123 三房大户型改善客户较少 去化难度较大 营销策略 高举高打 渠道为王 老带新客 难点攻破 一 高举高打推广保持市场高调发声 坚持市场的高端形象 区域内站位要高 拔高客户心理 增强客户预期 二 渠道为王线上线下推广保持高频次多渠道发声 扩大项目知名度及影响力 持续不断的轰炸客户心理 同时线下拓客团队调整 加强地推工作 三 老带新客随着项目业主基数增多 建立老带新政策 刺激老客户带访新客户 并成交 四 难点攻破渠道推广的差异化 对于改善型客户较集中的区域渠道有针对性的推广宣传 二季度营销轴线图 营销节点 推售货量 营销阶段 节点活动 渠道 4月28日 5月27日 6月15日 加推 二次加推 三次加推 共394套 5 37亿 共388套 5 59亿 共526套 7 72亿 强势蓄客期 造势定调期 圈层维系期 户外 自媒体 大V 电梯框架 候车亭 商超外展 楼体字 围挡 银行定存 精装修贷款资格申领 母亲节事件营销 0元搏smart 星期8小镇 助力中 高考 世界杯嘉年华 渠道推广策略 推广主题 高调性姿态站位 拔高客户心理 增强客户预期 设计系列稿 渠道分解 二季度来访客户目标为6816组 根据项目渠道回顾来访成交分析得出以下渠道占比 占比较高的为前期主要来访成交渠道为网络 友介 拓客 自媒体 大V 充分发挥自媒体效果 同时投放公信度较高的大V为项目站台 渗透传播信息 自媒体 持续 官微订阅号自营吸粉官微将通过发送区域炒作 项目炒作等文章 以及游戏互动H5 线下活动等方式进行病毒式吸粉 促进客户上访关注 大V 大节点 联合大V 朋友圈广告发声借助大V 如 阿松评楼 武汉楼市一线 等业内知名大V 以及 武汉吃喝玩乐 等生活服务大V 业界内外同时传播 促进上访 备注 上图为大V投放4月排期 根据效果判定5 6月是否继续投放 二季度来访目标477组 网络媒体 选取4家主流网络媒体合作推广 多渠道整合媒体资源 充分推广项目 二季度来访目标1022组 户外 选取武昌中心区域客群较集中 人流量较大的地方 投放户外 释放项目信息 促进项目上访 小东门户外 本案 二季度来访目标409组 候车亭 选取公交站点 覆盖白沙洲大道 武昌中心重要路段进行候车亭灯箱广告投放 南湖澳新学校 澳新学校站 候车亭布点策略 本案以刚需客户为主 公交出行是刚需客户的重要交通方式 投放候车亭广告能精准的投放到目标客群身上 投放效率高 同时扩大项目曝光度为主要目的 二季度来访目标273组 电梯框架 在大武昌入住率高的成熟老小区以及写字楼投放电梯框架广告 扩大项目覆盖面 挖掘改善型客户 二季度来访目标273组 阵地包装 随新一阶段主画面出街 项目阵地重新包装打造 加强项目仪式感及昭示性 安装发光楼体字 布置沙箱道旗 更新项目工地围挡 二季度来访目标409组 商超外展 在区域内外设置商超外展点 以家乐福 中百仓储商超为主 二季度来访目标477组 中百仓储 首义路 武商量贩 亚贸店 光谷软件园全派餐厅 中百平价 南湖店 派单拓客 竞案新城及新力项目到访均以线下拓客为主 且拓客团队均为受过专业培训的拓客专员 目前项目三家联代 案场销售员过多 建议建立竞争机制 办卡倒数4名置业顾问至外场 拓客团队实力相差悬殊 但条件限制 项目无法自行开出较高的工资组建专业拓客团队 故建议利用现有资源 要求三家代理公司办卡倒数4名的销售员 至外场拓客或展点驻扎 老带新成交政策 随着项目逐批次推售 业主基数增加 建议设置老带新政策 以出国游和iphone8等奖品吸引老业主关注 促进老带新客户上访成交 老带新政策实施规则 老业主推荐新客户成交 根据推荐的累计套数可兑换不等的礼品奖励 老带新推荐套数最高的老业主可参与新马泰十日游 奖品不可重复领取 老业主一旦兑换奖励后 推荐累计套数即清零 备注 暂定在二季度第二次开盘后为清算日期 老带新带访政策 建立老带新成交政策同时 建议制定老带新带访奖励 以小礼品吸引老业主带访新客户上访 操作规则 现场设置大转盘 老业主带访新客户上访 老业主和新客户分别可获得一次转大转盘的机会 转盘礼品设置为 金龙鱼食用油4L一桶 东北大米4kg一袋 马克杯一个 美甲套装一盒 太阳伞一把等 提升客户满意度 为业主举办主题活动 全生命周期呵护老业主 提升客户满意度 促进带访 活动维系 日常关怀 5 6月可举办业主生日会 火锅宴等维系活动 提升业主满意度 业主生日 发送短信祝福 同时可到营销中心领取生日礼物一份 营销活动策略 强势蓄客 4 4 28 第一阶段 4 5月客户衔接问题 二季度三次推售时间相隔较近 3 1和3 2批次蓄客时间较短 故主要蓄客压力在第一阶段承担 故在2批次开盘前 蓄客工作需要强力冲刺 而累计的大量客户 为防止在3 1批次开盘前被竞案分流 故需项目出台相关措施 解决客户衔接问题 问题背景 在2批次开盘前几天 对验资客户输出 如果此次开盘未选到房源 则可在下一批次推售房源中优先选房 即在3 1批次网络选房过程中 前期验资客户可提前1 3分钟进入选房系统进行选房 解决措施 销售活动 银行定存 精准锁客 活动目的 通过在银行定存 初筛客户意向度 活动执行 通过在中国银行的 中银易商 绑定借记卡 然后客户按照操作流程在APP上缴纳10万元保证金 销售活动 精装修贷款名额限量申领 活动目的 通过限量申领 增强客户黏性与来访积极性 活动执行 客户办理二期VIP卡 同时提交贷款全套资料即可领取精装修贷款申请表 交由各级领导签字确认 开盘活动 刚需优选开盘方式 本次开盘方式拟采取线下 线上开盘方式 可参考融创观澜壹号项目开盘方式 刚需优选部分线下摇出房源 线下摇号 线下选房 剩余房源或剩余客户纳入非刚需部分采取网络开盘选房 3月15日 武汉房管局发布关于对 武汉市刚需人群首次购买新建商品住房优先选房操作规程 试行 征求意见的公告 目前武汉市项目均按本公告施行 开盘风险提示 政策 购房登记 开发企业受理购房意向登记时应主动向意向购房人宣传我市住房限购政策 刚需人群首次购买新建商品住房优先选房政策 并在登记销售现场醒目位置予以公示 开发企业应合理控制房屋销售登记规模 受理意向购房登记时间应截止到申报 预售房源销售方案 当日 资格申请 开发企业受理购房登记后 应及时与意向购房人共同通过 武汉市商品房买卖合同网上签约和备案系统 申请家庭住房情况查询 市房产信息中心应于4个工作日内反馈查询结果 开发企业应及时向意向购房人反馈查询结果 并确定优先选房人员名单 风险点 刚需客户申请需在 预售房源销售方案 申报当日截止 刚需优选客户名单需在公证摇号4个工作日之前审核通过 应对措施 按照计划4月28日开盘 刚需客户申请截止时间调整为4月13日 4月16日将刚需客户申请名单提交至市房产信息中心 确保刚需优先选房人员名单不影响摇号 开盘 政策 信息锁定 开发企业公开销售后3日内 应及时通过 武汉市商品房买卖合同网上签约和备案系统 将购房人信息与选定房源关联 系统显示为 已锁定 状态 并通过武汉市房地产市场信息网 对外公示 开发企业应同时上传 购房人清册 及相关资料申请购房资格核查 各区房管部门负责购房资格核查 对不符合我市住房限购政策的购房人应及时反馈给开发企业和购房人 无异议后解除选定房源 锁定 状态 并重新纳入项目准售房源统一面向社会公开销售 风险点 刚需房源在公开销售3日内进行签约 由于项目部分房源进行了在线工程抵押 会存在部分刚需房源被抵押 不能按时进行签约 政府规定项目在拿到预售证10个自然日内需开盘 而在线工程抵押房源的解压手续须在拿到预售证之后方能办理 因此解压时间非常紧迫 应对措施 为保证在符合政策的条件下正常开盘 签约 需要将工程抵押房源进行全部解压方能进行开盘 及时与集团相关部门沟通 确定解压时间 以便调整取得预售证时间 保证开盘 开盘风险提示 开盘活动 开盘工作节点 名单审核通过 4 28下午 现场开盘 5 1 5 4 集中签约 4月份区域竞争激烈 多个项目预计会加推 建议在达销之后提前开盘 赢得先机 取得预售证后 需公示商品房销售方案 优先选房人员名单 公证摇号的方案与说明等其他按规定应公示的内容 公示48小时 开盘环节先对刚需优选客户在现场选房 第二天再进行正常网开 若刚需客户为选到摇号的房源 可继续参与之后的网上选房 开盘认购后一般48小时才能出房查结果 才能进行正常签约 最新规定签约工作须在开盘后3日内完成 故需要完成解压之后才能开盘以确保开盘后3日内完成签约 刚需房源签约只能在刚需房源开盘后的第三天完成 4 22 刚需客户摇号并公示 4 29 网络开盘启动认购 4 28上午 完成解压 刚需意向购房人登记截止 4 13 4 27上午 启动认筹 5 1 刚需签约 取得预售证同步启动解压 4 19 提交申请名单 4 15 4 27下午 开盘准备事项 1 认筹时间2018年4月27日2 认筹政策已验资客户可直接将APP内的10万转入认筹指定账户 完成认筹 新客户缴纳10万元认筹金 3 认筹场地认筹现场布置在营销中心 认筹必要性现阶段已启动验资流程 但资金仍然在客户的账户中 为锁定已验资客户 防止出现验资客户抢房但不认购的情况 导致部分房源不能按时完成销售签约 需要设置认筹程序 只有参与认筹的客户才能参与刚需选房和网上开盘 认筹流程 签到审核 签署装修承诺书 缴纳认筹金 签署认筹协议书 复核 在凭vip卡或报销售员姓名判定代理归属 审核身份证原件及vip卡 核实其为交齐购房资料客户 并发放臂贴及装修承诺书 客户进入住满中心后在跟单员引导下前往谈判区签署装修承诺书盖手印 财务核实是否签署装修承诺并回收 缴纳认筹金或转卡成功并开认筹金收据 收据填写正确购房人信息 客户凭认筹金收据及身份证签署认筹协议书并盖手印 工作人员回收身份证复印件及两联认筹协议书 客户带走一联 审核已办理完流程的客户资料 如无误 盖开发商公章 并发放 网络选房流程及须知 叫号验号 三家依次排队 客户按顺序拿齐资料验号通过通道前往住满中心内部办理认筹手续 一 意向登记活动地点 美好长江首玺住户满意中心刚需意向客户认证结束时间 4月13日二 意向登记所需资料 以家庭为单位 购房人及配偶身份证正反复印件购房人及配偶户口本复印件 首页 户主页 本人页 购房人及配偶结婚证复印件 首页 照片页 未婚不需要提供结婚证 离婚单身提供离婚证复印件 离婚协议书复印件 购房人及配偶征信及房查报告外地客户需提供2年的纳税或社保查询单 补缴社保的不可 刚需意向购房人登记 备注 意向登记客户需通过房管局审核方能有摇号选房的资格 刚需房源摇号开盘流程 28日上午通过摇号软件 在公证处公证下 按10个房源一组 共计9组 摇出81套房源 作为刚需客户选房房源 本次推售房源120平米以下的房源共计201套 按照40 的比例 刚需优选房源为81套 通过专门的摇号软件 在公证处公证下 按5位客户一组进行摇号 确定刚需客户的优先选房顺序 确定名单后立即在美好长江首玺住户满意中心现场公示 并公示2天 通知满足优先选房条件的客户 28日下午至住满中心现场选房 28日下午按照确定的客户顺序依次进入选房区进行现场选房 如有放弃选房或未能按时到场的客户 选房机会顺延至下一位客户 直至81套房源售罄 在公证处使用公证处电脑 安装符合政策规定的摇号软件 并录入房源信息与客户信息 公证处在房管局审核后的刚需客户名单中随机选取3名业主代表 并立即告知以上3位业主代表参加公证刚需选房摇号环节 在摇号结束后于营销中心现场同步公示业主代表名单 业主代表选取 摇号准备 刚需房源确定 刚需客户选房顺序确定 名单公示 现场选房 刚需房源现场开盘流程 请到场后凭 购房本人身份证原件 VIP护照等相关资料 在签到处签到 签到区 休息区等候 签到完后可以在休息区就坐 等待叫号进入内场选房 等候期间可查看相关公示及提示文件 了解当天选房的流程和注意事项 期间注意阅读 红线内外不利因素公示 五证一书 等相关文件 购房者本人需在签到处签名及按指纹 如有疑问或资料缺失可联系您的专属置业顾问 选房等候区 主持人按公证处刚需摇号名单的先后顺序叫号 请仔细聆听主持人叫号 如被叫到 请按照叫号顺序在选房区入口排队 并出示身份证原件 VIP护照等相关资料进行身份审核 主持人叫三遍未到者视为本轮主动放弃 后面的客户顺延 由于场地大小限制 每组客户仅限1人入场选房 选房区选房 主持每批次客户按叫号顺序在选房区等候 客户将按序依次进入选房区 每组客户按序进入选房区的先后间隔时间不少于半分钟 进入选房区后 房源先定先得 我们将有客户经理陪同您进行选房 请您尽快确定您要选择的房源 以确保选房过程的顺利进行 客户经理到销控处确认您所选择的房源可售无误 将10万元认筹金转为定金 财务收取定金 开定金收据 之后将签订认购书 并于29日统一前往营销中心办理贷款和首付款缴纳 审核区 签订完认购书后 客户经理将认购书交审核专员审核完后 将客户联交客户 其他联保留 审核完后 您就顺利完成了整个认购过程 请您保管好认购书和定金收据并在规定时间内办理签约手续 网上开盘流程 搭建房源与展示公示需在开盘前一周将房源信息表和户型图 展示开盘画面 开盘须知 房源公示等信息 选房公测4月28号 18 00 19 00第一次公测 20 00 21 00第二次公测 提前梳理关系户并在公测前将所有认筹客户信息输入选房系统 正式开盘4月29号上午10 00 11 00网上开盘 客户凭身份证号和电话号码登录网络选房系统选房 选房成功后 收到选房成功信息 完成选房流程 公测完成后需预留足够时间进行关系户装户 平均100个关系户需要40分钟 现场签认购书 装修合同及贷款合同4月29号下午 4月30号 选房成功客户在开盘后凭选房成功短信 认筹协议书 原件 认筹金收据 身份证原件前往美好长江首玺住户满意中心缴纳装修全款 将认筹金转为购房定金 并签署装修合同和 认购书 完成现场认购流程 为防止拥堵 要求购房客户本人到访办理现场认购 不得携带家属进场 且提前做好相应的应急预案 客户选房操作示意 打开页面1 1 使用微信或者浏览器打开此页面 1 2 点击 参与网络开盘 进入登录页面 登录系统2 1 两种方式登录 选其一即可 1 使用预留手机号 密码登录2 使用预留手机号 短信验证码登录 了解开盘场次3 1 选择模拟开盘或正式开盘 3 2 仔细阅读 本场次选房流程 购房须知 相关信息 3 3 点击 查看分组 核对自己的报名信息 确认无误后返回开盘列表 等待开盘倒计时 进入选房页面4 1 开盘倒计时结束后 页面自动刷新 4 2 点击 参与选房 进入选房页面 查找房源5 1 点击楼栋下拉列表 5 2 拖动房源区域并找到心仪房源 绿色 为可售房源 红色 为已售房源 所有人都可同一时间查看相同房源信息 若有客户最先确认选到此房源 则其他客户被提示房源被选 核对房源信息6 1 核对房源信息并勾选同意 认购须知 点击 确认选房 滑块验证7 1 拖动验证滑块 注意 验证成功即锁定房源 锁定房源后本项目不接受更名 增名 减名 换房及退定 具体参照认筹确认函及认购须知 选房成功系统将发送选房成功短信至客户手机 保存选房成功界面及短信做为线下签约依据 在规定的时间内完成签约手续 才完成整个开盘流程 注意 选房成功后如果收不到短信 请您检查短信的屏蔽设置 注意事项 选房系统暂不支持PC端口 现场认购流程 刚需客户和普通客户统一进行认购 入口签到区客户凭选房成功短信 认筹协议书 原件 认筹金收据 身份证原件现场签到并发放臂帖后 进入等候区等待叫号 叫号客户进入住满中心后由前台三家销售倒台辨客 并安排各家跟单员带领客户办理后续流程 财务区财务人员核实客户信息 选房成功短信 认筹协议书 原件 认筹金收据 身份证原件 在认筹金收据盖 筹转定 章后客户签字 随后根据装修款一房一价表 补齐首付款 收取相应装修款 开具首付款和装修款收据 并登记客户信息 姓名 房号 电话 认购书签署区跟单员带领办理装修合同签署的客户至认购书签署区签署认购书 提前填写好房号 价格信息并装