2018典晶创艺-鸿坤·花语墅项目2018年推广提报

鸿坤旗下的儿童友好社区 以中国家庭的核心成员 儿童为中心扩散的社区运营IP 尽力为孩子和家庭的梦想 输送能量 供给场所 鸿坤 花语墅 蓟州 以奇趣之名 在IP基础概念之上 为蓟州市场 乃至全中国 提供了一例以现场体验为内核的营销成功样本 17年花语失与得 失 17年为鸿坤 花语准备的条件并不充分首次亮相09 27 童心礼活动10 16 儿童友好世界示范区开放11 18 首期首批开盘12 08极其紧张的时间里 一连串密集的关键进程考验着团队各环节几乎每个营销步骤都是以冲刺代替前进 难免会有动作变形与瑕疵 不精致不充分无展开 叫做时间的牢笼产品呈现有限概念落地有限推广亮点有限 1424个小时有效前期筹备工作 项目顺利完成市场首秀 以全案公司服务开始为参考坐标起点 得 仅456个小时后 以童心礼引爆州河湾购物中心 再792个小时后 前所未有的儿童友好世界示范区 带给蓟州无尽的感动与想象 又短短480个小时唯有售罄可以表彰 花语的划时代意义 引流杀客排他 叫做奋力的工具现场热度极高市场认可社区模型竞品恐慌蔓延 对比结果显示 在与直接竞品的数轮对抗中 鸿坤 花语 蓟州 非但没有掣肘于时间的局限 更以创新思维和良好状态脱颖而出 泛泛无奇 处处创新 中规中矩 抓人走心 传统乏味 新鲜活泼 从亮相到开盘 短短不足六个月内即便有很多不理想 但单从17年的推广结果而言 不能更理想了很多想法尚未真正来得及实施 动作尚未完成市场已经给与鸿坤 花语 蓟州 了充分的认可 这 为2018年鸿坤 花语 蓟州 的推广 预埋了充分的理由与伏笔 18年花语非与是 市场进化 后地产时代的模式质变从土地开发到社区营造从盖房到实现生活方式中国地产有房子有建筑 缺生活缺内容后地产时代 人是主体 房子只是载体 时代不缺乏好房子 很缺乏好社区 生活方式和生活内容 社区内容化运营是项目的发展大计 从买卖房子到消费生活 社区生态圈的流动是长久之计 花语被竞品层层包围 但也仅局限于地理空间 包括红星 品悦 万科等 基本仍停留在售卖不动产保值增值 面对儿童友好世界 属于两个维度的竞争 鸿坤 花语非建造住区 是生活家以永续开发运营社区的地产思维 人群痛点 中国新中产家庭痛点 儿童问题两代亲子陪伴性格塑造与人格健全个性教育资源健康成长与快乐成长 家庭愿意支付货币 但未换来等价回报 营养过剩 关爱缺乏 作业过剩 童年缺乏 游戏过剩 乐趣缺乏 消费过剩 平等缺乏 蓟州不缺优质学校重学传统 蓟州缺少素质教育解决方案 兴趣培养 技能学习 情感教育 国际交流 传统教育模式无法承接与实现的功能版块 在儿童友好世界里一一落位 鸿坤 花语非教育社区 是智趣家真正国际化儿童素质教育的先行者 产品留白 地产新课题 生活方式的溢价运营新商业运营模式新内容运营模式新服务运营模式新资源运营模式 拒绝为售卖概念故事买单 为可以持续运营故事买单 为持续增加运营资源买单 在未来的城市中心之上 为城市的未来营造特区 鸿坤 花语非概念街区 是运营家持续资源引入兑现都会生活的实践者 非建造住区是生活家非教育社区是智趣家非概念街区是运营家 18年花语推与扬 将智趣 生活 运营糅合 鸿坤 花语 蓟州 2018年的推广标签是 城市求而未得的国际化 家庭渴望已久的亲子园 孩童心无旁骛的欢乐场 尽在这个梦有所依之地 儿童友好世界 梦想DREAM 鸿坤 花语梦想诞生地中国儿童素质教育第一站 18年鸿坤 花语 蓟州 推广语 梦想诞生地 童年 是人生最敢做梦最爱做梦的阶段 儿童友好世界以实现每个小朋友心中所想为愿景 不只是 长大后想成为 可称之为梦想 哪怕一个小心愿 都可能成为值得精雕细琢的大梦想 方案一 方案二 方案三 鸿坤 花语智启未来中国儿童素质教育第一站 鸿坤 花语 蓟州 推广语备选 18年花语构与营 媒介 线下 01 02 03 04 05 06 07 09 2018年推广战术航道图 策 略 核 心 阶 段 主 题 活 节点活动 动建议活动配合 阶段活动媒体合作线上组合 以等级吸引的诱惑阶段 以条件设限的刺激阶段 以开盘释放的向往阶段 梦想诞生地 梦想无远近 大胆做梦 官微 今日头条等媒体大号桥体户外公交站牌围挡道旗DM单易拉宝 08 国际学校引入 会员专属APP五感营造 集团资源引入 全球玩具大赏 文体奖学金 街采视频欧洲夏令营官微 今日头条桥体户外公交站牌围挡道旗DM单 全城梦想征集社区运营官微 今日头条等媒体大号桥体户外公交站牌围挡 梦想无大小 第一阶段 梦想无大小备选阶段主题 启蒙 智趣 儿童五感营销 五感营销 通过现场设置促使孩子 客户在花房和样板间得到良好的五感体验 从而爱上项目 在视觉上要与童话主题相符 同时增设具有想象力的视觉体验增设VR体验馆 与天文馆相结合 让孩子可以VR眼镜看到浩瀚的星空和浩渺的宇宙 开发孩子想象力 视觉 以欢快 轻松的音乐为主 适当的增设一些大自然的原声让孩子从听觉上感受快乐和大自然的魅力 听觉 增设有香气的植物 让空间里多一些自然的味道 例如茉莉 白兰 吊兰 桂花等或是让专业调香师调制香薰 以果香为主 嗅觉 打造花小鹿厨房 准备孩子们喜欢的食物 例如布丁 棉花糖 爆米花 小蛋糕 花小鹿造型的小饼干造型尽量符合花小鹿形象 打造玻璃花房的专属食物 味觉 在各个主题馆配置强体验性的项目例如艺术画室里增设陶艺体验项目 在玩具房配置能与孩子互动的玩具 机器人 触觉 国际学校引入 内容 与国际学校建立战略合作关系 合作学校可参考北京王府学校 北京私立汇佳学校 北京澳大利亚国际学校 北京拔萃双语学校等 业主孩子有资格进入这些学校学习 并每年获得开发商的一定数额奖学金 目的 通过国际化教育资源的影响力 实现项目素质教育的初衷 给项目增加极强的附加值 吸引顾客关注 行为 Online 展示国际学校孩子的风采 文字 视频等 并在允许的情况下对从国际学校走出去的名人进行报道 同时宣传花语成为进入国际学校的桥梁 To 蓟州流量自媒体 项目官方微信 亲子类公众号 微信朋友圈广告Offline 邀请专家到花语进行素质教育论坛讲座 留学讲座 miss鸿坤 花语引进国际学校 厉害引进国际学校 鸿坤 花语 蓟州 把素质教育贯彻到底bull有花语的奖学金孩子也可以轻松进名校啦 花语奖学金助你进入世界名校 引进国际学校 鸿坤 花语 蓟州 把素质教育贯彻到底 推文 鸿坤 花语引进国际学校 厉害 花语奖学金助你进入世界名校 推文 有花语的奖学金 孩子也可以轻松进名校啦 国际学校 素质教育 推文 国际学校就一定是素质教育吗 听听专家怎么说 留学早知道 为孩子预约这次留学讲座吧 推文 留学呈现低龄化 该什么时候让孩子准备留学 APP名称 花语看世界 APP作用 通过社区寻找到精准客户 通过大奖扩大用户群 增加用户对花语项目的关注APP板块设置 1 首页 按当天热度从上到下排列帖子 视频 文字 图片皆可 2 视界 以视频分享为主 3 添加 在这里可以出现晒照片 段视频 直播秀 写文章几个板块 点击相应版块可以进行相应的编辑 4 发现 不同类别的专题区 旅行家 时尚范 小捣蛋 文艺咖 公主心 5 我的 后台设置 会员专属APP APP设定 父母的分享社区 在这里分享孩子成长的点滴 父母之间可以相互点赞 评论和交流 在这里分享既不用打扰朋友圈朋友 也可以找到志同道合的 晒娃朋友 和他们一起交流分享 后台依据父母的分享积极性进行评分 评分高者有更多机会获得大礼包 大礼包以对孩子提供教育资源为主 包括 让孩子去美国参加夏令营 一年的马术 击剑 棒球等 教学体验课等 Online 宣传APP的分享 交流功能和教育资源大奖的附加值To 微信官方 微信贴片广告 Offline 定期组织线下父母的交流派对 每对父母选取一张照片进行展示 现场投票 所得票数为线下分数 线上分数叠加线下分数为总分数 总分最高者获得大奖 集团资源加持 集团资源 文旅公司 鸿坤资本 目的 合理利用集团资源 让鸿坤 花语 蓟州 成为真正的素质教育基地 让孩子在这里不仅仅是居住 更体验到成长的快乐 Online 宣传鸿坤 花语所拥有的集团资源 To 蓟州流量自媒体 项目官方微信 亲子类公众号 房地产网 Offline 结合集团资源组织线下活动 集团孵化加速产品引入 拾光小镇 拾光书房 鸿咖啡 资源引入 中国顶级搏击赛事 昆仑决 引入 乐马梦工厂引入 益润健康产业引入 站在集团的肩上 鸿坤 花语 蓟州 是素质资源集合体 推文 鸿坤集团的资源都搬到鸿坤 花语 蓟州 了吗 好多素质化的教育资源 昆仑决 让蓟州诞生更多勇士 推文 昆仑决进蓟州啦 赶快让孩子来体验吧 miss鸿坤集团的资源都搬到鸿坤 花语 蓟州 了吗 好多素质化的教育资源站在集团的肩上 鸿坤 花语 蓟州 是素质资源集合体bull昆仑决进蓟州啦 赶快让孩子来体验吧昆仑决 让蓟州诞生更多勇士 全球玩具大赏 在玻璃花房里展示全球玩具 这些玩具来自世界各个国家 他们是孩子最喜欢的玩具或这个国家最经典的玩具 目的 巨大的噱头吸引全程的关注 同时一玩具作为媒介 告知大家 鸿坤 花语 蓟州 能够获得世界资源 住进花语就是与世界接轨 行为 Online 制作玩具识别挑战H5 宣传全球玩具大赏活动To 微信 蓟州本地流量自媒体 Offline 全球玩具大赏活动 蓟州大事件 全球玩具齐聚蓟州啦 推文 快来看 全球的玩具都在这里了 全球玩具的蓟州舞会 推文 美国 欧洲 非洲的小朋友原来玩这些 全球玩具总动员 你认识几个 推文 居然有这么多不认识的玩具 你从未见过的玩具狂欢 推文 玩具盛宴 不得不来的全球玩具展 miss快来看 全球的玩具都在这里了蓟州大事件 全球玩具齐聚蓟州啦bull美国 欧洲 非洲的小朋友原来玩这些全球玩具的蓟州舞会 第二阶段 梦想无远近备选阶段主题 启发 智趣 非会员门禁 内容 玻璃花房对外开放 但是有些体验只有会员方可参与 例如 绘画 棉花糖等目的 通过会员的设置 对会员和非会员进行区隔对待 让会员体会到尊贵感 从而更加珍惜在玻璃花房的各种体验 对玻璃花房对项目产生更多黏性 而非会员则会产生对会员身份的追求感设置 1 定制会员卡片 设置一些体验项目的限制 2 会员可以自由使用花房里的颜料 画笔等进行绘画 3 会员可以获得棉花糖和各种饮料 4 会员可以免费参与花房举办的各项活动 文体奖学金 内容 开放商设置文化和体育的奖学金 奖学金对全体业主开放 业主可以自由申请 所有申请的孩子参与社区内的文化和体育比赛项目 两个项目的前三甲可以获得奖学金目的 为业主孩子提供奖学金 是给孩子的另一种资源 从这些细节中体现开发商对孩子的关爱对孩子素质教育上的用心 让客户体会到花语不仅仅是建筑 更是开发商用心倾注的结晶行为 Online 文体奖学金的宣传 线下活动的宣传To 微信 蓟州本地流量自媒体 房地产网 Offline 邀请已经成为花语业主的孩子参与花语文体活动 赢得文体奖学金 同时邀请文化大咖和体育明星来担任裁判的职责 例如 体育明星姚明 文化大咖 曹文轩 鸿坤 花语 蓟州 奖学金 给孩子的成长礼物 推文 花语太有爱了 鸿坤 花语 蓟州 奖学金 助孩子一臂之力 推文 花语的奖学金开始申请了 业主赶快报名参加 姚明来蓟州啦 只为花语业主颁发奖学金 推文 姚明来了 就在花语文体比赛 北大教授曹文轩指导孩子们的文化课 推文 北大教授来鸿坤 花语啦 miss花语太有爱了鸿坤 花语 蓟州 奖学金 给孩子的成长礼物bull花语的奖学金开始申请了 业主赶快报名参加鸿坤 花语 蓟州 奖学金 助孩子一臂之力 欧洲行夏令营 内容 欧洲是众多发达国家的聚集地 丰富的自然风景 人文景观 独特的风土人情 还有文化与艺术的智慧结晶 欧洲行夏令营能开拓孩子的视野 感受多元文化的碰撞 启迪梦想 培养精英意识目的 通过夏令营嫁接鸿坤 花语 蓟州 业主与欧洲的联系 培养孩子国际化的视野 让鸿坤 花语 蓟州 成为孩子的圆梦之地 让孩子在此进行体育 环保等方面的项目 亲近自然 参与的孩子可利用无人机进行全景拍摄 让孩子感受自然的魅力 行为 Online 宣传鸿坤 花语 蓟州 业主的孩子能够参与欧洲夏令营 报道每一个孩子参加夏令营的感受以及他们的收获 采访开发商给孩子提供夏令营机会的目的和初衷 以此宣传开发商将项目打造成素质教育基地的理念 To 微信 蓟州本地流量自媒体 房地产网Offline 组织孩子参加欧洲行夏令营活动 欧洲行夏令营 鸿坤 花语 蓟州 让孩子走向世界 推文 孩子可以免费去欧洲夏令营啦 从鸿坤 花语 蓟州 启航看世界 推文 欧洲夏令营 给孩子最好的礼物 欧洲行夏令营 他们的成长跑赢岁月 推文 这群孩子看世界的眼光不一样了 孩子说 欧洲行夏令营是最有意义的活动 推文 看过世界的孩子更出色 miss免费欧洲夏令营 欧洲行夏令营 让孩子走向世界bull给孩子最好的礼物从鸿坤 花语 蓟州 启航看世界 街采视频 核心主题 让童年 够智趣 通过街头采访了解家长对孩子个性 认知 心理 德育的培养 落到项目对于孩子素质教育的全面话题一 孩子的个性发展 采访家长对孩子的个性了解 探讨项目对孩子个性培养的意义话题二 孩子的认知发展 采访家长对孩子的认知了解 探讨项目对孩子认知培养的意义话题三 孩子的心智发展 采访家长对孩子的心智了解 探讨项目对孩子心智培养的意义 朋友圈10s小视频 每个话题2个小视频 进行大范围刷屏 官微2分钟左右整体视频 文章主题以 让童年 够智趣 为核心 围绕 孩子的个性发展 认知发展和心智发展进行阐述 目的 通过街头采访 在蓟州掀起探讨素质教育的风潮 让家长重视素质教育同时向客户传递鸿坤 花语 蓟州 打造素质教育基地的决心 行为 Online 剪辑街采视频放上网 如果有精彩 好玩的片段可以加以强调To 微信 蓟州本地流量自媒体 房地产网 Offline 邀请教育专家讲解关于素质教育的重要性 以及如何进行素质教育 第三阶段 大胆做梦备选阶段主题 启迪 智趣 全城梦想征集 鸿坤 花语 蓟州 向全城征集家庭梦想 通过投票的方式票选出呼声最高的梦想 鸿坤 花语 蓟州 将帮助这个家庭实现他们的梦想 这个梦想应该是一家人可以共同实现的 可执行的 每个参与者需要写出自己的梦想 为什么想实现这个梦想 参与者可以通过各种方式拉票 例如视频 音频 海报 讲故事等等 目的 通过全城梦想征集活动让全城热起来 引发全城关注 而最终梦想的落地执行者是鸿坤 花语 蓟州 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