2019.3.27广州4A金燕达观-阳光城绿岛湖传播策略方案

符号战争 说一不二事业部 信业阳光城绿岛湖3号地块传播策略 世上有两种人 卖东西的和买东西的卖东西的 建立符号买东西的 消费符号商品社会 最大的战争就是符号战争比如蔬菜与有机蔬菜 矿泉水与依云矿泉水 汽车与宾利 房子与汤臣一品 豪宅 作为高级商品所有的营销过程都是建立符号的过程因为消费者不是在寻找商品 而是在寻找符号没有一个富人是缺房子的 为什么还要继续买房子当然是占有更高级的符号 回到核心命题1 建立顶豪形象2 创造高溢价3 实现快速销售平心而论 这个命题 存在逻辑问题 命题的严谨结构是这样的 通过差异提炼并强化 建立专属的顶级符号 清晰对位出价能力高的人群 一旦对位自然可以高溢价 以裂变的方式 而不是盲目扩大战场 实现快速销售 因此 三个命题实际上是一个问题 做一个实至名归的顶豪 而不是一个用形容词勾勒的顶豪把 说 与 做 统一起来 言行并举 其它的随之而来 广告的主业 就是 说 一个顶豪的野心 结束绿岛湖鱼龙混杂的时代 凭什么 四外的豪宅都围着湖转但 我们是岛 只允许湖围着岛转 一定是半岛 半岛是物理形态 跟资源关系密切但领地感还不够强 应该是 主岛绿岛湖的主岛 不仅是领地 主权 更是唯一除了主岛 其它的都是次要的 谁的主岛呢 这是人群界定的问题肯定不是一般小鱼小虾可以窥视的岛人人都可以喜欢 但您未必买得起 人群不需要过多分析 大到佛山 小到南庄 张槎 能被称之为富豪的 清一色是白手打天下的制造业钜子民间称之为 大佬 这就是核心策略 绿岛湖心 大鳄们的主岛 应该叫什么半岛 因为绝不鱼龙混杂 因为是大鳄们的主岛所以 案名建议 藏珑半岛 备选1 龙粼半岛金麟岂是池中物 一遇风云便化龙 备选2 君临半岛岛上 才能君临天下 备选3 卧湖半岛藏龙卧虎之地 备选4 半湖半岛一半天意 一半人为 以上为符号战争中的 语言符号 下面是 视觉符号 传播 进入战争状态 划定级别我是主岛 一 大鳄们的主岛 千亩湖心一座岛 静候湾区大鳄亲临求证 千亩绿岛湖主岛就一个 低调雕琢6年 绿岛湖终极座次大工告成 因为是主岛所以只能有一个大鳄 占有欲更强 看得更清看得更多看得更远了大鳄 更具大局观 一口吃掉一千亩的湖大鳄 天生大胃口 明确身份您是大鳄 二 游戏规则 听大鳄的 感谢8位大鳄率先上岛 定制级别墅待您定夺 江湖上总有大鳄的传说但大鳄们的想法只在岛上说大鳄们的主岛 绿岛湖的重点保护动物有两种一种是白鹭一种是大鳄大鳄们的主岛 打得下江山更要坐得稳江湖这就是大鳄大鳄们的主岛 营建圈子湖畔会馆最硬的软服务 行业专家指导 打通跨产业人脉 建立自己的会所 与EMBA及企业家圈层进行互动 提升影响力 三 欢迎湖畔大学校友 上岛密谈 欢迎长江毕业生 上岛切磋 欢迎正和岛岛民 上岛喝茶 产品包装别墅 楼王 洋房 四 别墅 一墅一大鳄藏珑半岛旗舰定制 全采光 别墅 盛放绿岛湖 楼王 一梯一岛主藏珑半岛揽湖楼王大宅 附加值建议 其它 1 智能化若不极致 可以不做2 一岛专制 增强领地感 入门具备仪式感