动力邮箱培训课件—谁说不能签大单

动力邮箱培训课件 讲师 夏少云Email xiaoshaoyun 日期 2007年1月23日 谁说不能签大单 提纲 第一部分 为何来 目的是什么第二部分 是什么 问题在哪里第三部分 为什么 原因是什么第四部分 怎么办 该如何下手第五部分 总结 第一部分 为何来 目的是什么 培训目的 1 解答问题和疑问 2 为大家献计献策 3 提升邮箱的业绩主要内容 1 市场与客户 2 卖点与优势 3 思路与说辞 Forwhat 第二部分 是什么 问题在哪里 What 刨根问底 由此及彼 平均签单额 签大单 低 少 先从数量到质量 再从质量到数量 转折点 Why 第三部分 为什么 原因是什么 意识不到位 1 市场观察2300多万家企业 不足10 WWW站点数70万 最多3 欧美国家 普及率超过60 2 聚焦分析本质上是一种二线产品个人邮箱的替代作用和价格优势有需求高价值客户顾虑安全问题 竞争态势 蠢蠢欲动 磨刀霍霍 优势不突出 PK 培训 实力 自信 搏击的欲望 亮剑的勇气 思路不开阔 收发工具 营销 盈利模式 如何挖掘需求 大长今 04 44 45 48 45 第四部分 怎么办 该如何下手 How 理想特征 1 有需求 因为对外业务和内部办公而需要 2 有银子 口袋够深 3 有意愿 自己能够意识到自己的需求 按图索骥 目标客户 1 外贸型企业 对外贸易 资质 成本 可靠 2 管理型企业 规模化经营 重视企业形象 文化和信息安全 3 会员型组织 重视发展会员或加盟商的服务企业 行业协会或连锁企业 聚集 管理和维护客户资源 动态 离散 营造归属和忠诚 打动他 攻心为上 改变是我们永恒的使命教育是我们应有的坚持 攻心为上 1 放心的名片 客户 伙伴 员工 不留话柄 尤其是给自己的对手 2 业务稳健的守护神 离职 客户资源 监控内部数据和机密资料 3 关键时候 就能派上大用场 您可以保证自己合法经营 但您不能保证他人也合法经营 合同法 电子签名法 邮件是一种法律证据 企业邮箱发出的邮件更为有力 因为发生于 企业 更为正式 4 不花钱的网站推广工具 域名共享 个性化签名 企业信纸 说给谁 打击谁 攻心为上 5 与 黑户 说Bye Bye 被怀疑是垃圾邮件 或被放低处理的优先级 6 文化就是凝聚力 从一致到归属 从归属到文化 Yahoo Sina eYou 规避无谓的差异造成对立 7 来龙去脉 一目了然 回复时包含原邮件 可追踪 回首过去 展望未来 邮件归档 业务邮件不可删 8 有缘千里来相会 做市场不用走街串巷 东奔西走 跨越时空障碍 效果震撼人心 姜太公钓鱼 愿者上钩 攻心为上 9 聚精会神搞业务 一心一意谋发展 专业的人 做专业的事 自建邮箱风险高 被劫持 专业运营商 10 有承诺 自然有保障 免费空间虽大 但品质服务没保证 没承诺 自然没保障 人家也要赚钱 广告不骚扰你 怎么赚钱 11 把办公室搬回家 公司文件柜 网络存储 日程管理 异地办公 家庭办公 网上的根据地 心中的井冈山 与数字管理平台整合 12 做自己的主 当自己的家 操之在我 自主开通 自主分配 品质卓群 1 背靠大树好乘凉 2006年7月 联手中电华通扩建机房 北京工人体育馆附近 新增30多个机柜 电信级运营部署 直链骨干路由器 5000M高速光纤 双链路机房 攻克南北互通 我们的邻居 信产部 商务部 建设部 检察院 公安部 韩国大使馆 联想集团 2 坚强品质 联手打造 SurfControl 美讯智 全球领先的内容安全防御专家 2006年中国信息安全年会 反垃圾邮件解决方案奖 垃圾邮件识别率 高于98 误判率 低于0 01 病毒识别高达16万种并保持7 24更新 实时在线查毒 3 SSL加密 偷了也白偷 数据包加密 截取 防偷窥 4 我们也在使用动力邮箱 全国7000人 69家分公司 数数手指头 有几家比我们更大的 软件的和硬件的 有理有据 独家卖点 1 思想阵地 文化窗口 旗帜方向 据我们对用户行为的研究 80 的用户以WEB方式登录 登录页面可定制 有心无意 潜移默化地传播 三个代表 企业精神 年度目标 2 品牌的播种机 中文域名绑定 让您的邮箱尽显 中国特色 英文晦涩难记 与品牌不搭边 难以占领心智资源 中文域名 如虎添翼 1000个新客户 月 点这里 3 泄密不再愁白头 关键时刻显身手 安全邮件证书 数字加密 签名 想给谁看给谁看 第三者甭想知道 电子签名法 法律效力 更是不可抵赖 点这里 4 发附件 没上限 网络U盘 想多大 有多大 点这里 触动客户签大单的切入点 产品特色 1 镶嵌您企业自己的图腾 企业Logo 象征标志 个人邮箱没法比 2 第一时刻 不再错过 企业短信 重要邮件的及时语 对上级 对下级 自由我选择 轻松我掌握 按邮件地址 域名过滤邮件 提醒内容定制 主题和发件人 或主题 发件人和邮件内容 定时发送 重要时刻从容不迫 点这里 3 普遍撒网 重点培养 邮件短信 整合营销一体化 拓展潜在客户 关怀重要客户 4 分级分片 轻松实现 群体邮件 邮件列表 按管理层次 部门 组 产品特色 5 与垃圾邮件捉迷藏 用户别名 替身有术 点这里 6 让垃圾邮件束手就擒 我们首倡 人机合作 的治理理念 域过滤器 邮件过滤 黑白名单 按标题 全文和地址 拒收 自动归类 7 自动分出优先级 邮件再多也不迷 邮件分拣 自动归类 不再陷入汪洋大海 按标题 全文和地址 8 强制回条 让您吃下定心丸 是否收到 何时收到 别想抵赖 点这里 量体裁衣 按需选择 应用启发 1 礼尚往来 有容乃大 要大 因为规格有大有小 可能收不到 但也不要太大 20 50M为宜 2 赢利模式 营销有道 会员型组织 水平战略 异业整合 调动 支配乃至控制其他人所拥有的资源 动力短信 点这里 3 邮件监控 制度实现 避免上下猜疑 和谐社会 寓情于理 4 用之有度 和谐为道 在全国首家提倡 的Email文化 给人支招 政府机关 事业单位 规模企业 第五部分 总结 选中文件 点击共享 撰写邮件 发附件 没上限 开通 网路文件柜 查收邮件 点击下载 发送邮件 下载文件 发附件 没上限 泄密不再愁白头 关键时刻显身手 开通 安全邮件 申请证书 确认邮件 确认申请 下载证书 泄密不再愁白头 关键时刻显身手 安装证书 安装CA证书链 握手邮件 泄密不再愁白