2020年婚宴用酒营销方案

20202020 年婚宴用酒营销方案年婚宴用酒营销方案 中国酒业营销打打闹闹这么多年 最终会回到品质营销中来 关于婚宴用酒营销方案怎么写呢 下面是有 20 xx 婚宴用酒营销 方案 欢迎参阅 20 xx 婚宴用酒营销方案范文婚宴用酒营销方案范文 1 白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口 而产品同质化竞争严重 市场趋于饱和的现状令人头痛不已 市场细分已是大势所趋 但细分什么 如何实现细分却是一个 看似简单实则关系到成败的重要问题 就白酒销售而言 目前 婚宴用酒是备受关注的一块细分市场 白酒协会专家估计 到 20 xx 年婚宴白酒市场将达到 100 亿元 占整个市场份额的 10 左右 因此这既是一个细分市场 也是一个庞大的市场 目前 已经有许多商家看准了婚宴酒水市场的商机 市场 上打着婚宴酒水专业服务旗号的公司剧增 但遗憾的是 部分 商家毫无服务意识 只是贴上 专业服务 或 团购 的标签 更有 部分公司以次充好 给消费者带来了不少困扰 由于婚宴酒水 消费的特殊性 肯定用不完 不知道用什么好 对销售渠道及宣 传的要求都不太一样 消费者迫切需要专业的 能够引起共鸣 服务完善的公司为其提供婚宴酒水服务 并切实贴近婚宴市场 开展有针对性的宣传活动 才能够真正打造出可持续发展的婚 宴酒水销售渠道 才能真正在婚宴酒水销售领域做到常青树 市场环境分析 成都市现有 1000 万左右的人口 根据不完全统计 每年有 近 20 xx0 对新人登记结婚 其中有 120 xx 对左右的新人需要婚 纱摄影 婚庆 婚宴酒店 婚纱礼服 婚宴酒水 喜糖 喜烟 等消费服务 衍生出庞大的围绕着新人的 婚礼市场 消费心理分析 据我的销售经验来看 顾客对白酒价位的选择 有 3 成的 消费者选择 100 200 元的中档白酒 4 成的消费者选择 200 300 元的白酒 而选择 300 元以上价位白酒的消费者仅占 1 2 成 这说明中档白酒的销量最大 并且其市场潜量也最大 此外 在 对白酒包装的选择上 有一半以上的消费者选择精致美观的包 装 还有 3 成左右的消费者认为白酒品牌最关键 另外顾客更 倾向于打折降价和搭赠红酒等优惠活动 成都的婚宴酒水消费大部分集中在 100 300 元的白酒 40 80 元的红酒这两个价格区间 桌数在 15 30 桌左右 不是说没 有新人使用五粮液 1573 等高档名酒 办 50 100 的桌数 而是 这样的顾客往往社会关系复杂 保不准他的业务或是亲戚关系 有做酒水这行的 很难撬的动 平均来说 每场婚宴使用 10 瓶左右的白酒 15 瓶左右的红 酒 消费金额在 3000 元左右 以包装精美 口感优秀 价格与 零售价格优惠许多的 市场喜闻乐见的品牌白酒为主 白酒以 五粮液系列酒 红花郎 剑南春 丰谷特曲 泸州老窖特曲 百 年等为主打 红酒以华夏长城系列 长城系列 张裕解百纳系 列等为主打 产品优势分析 据相关媒体调查分析 消费者在对白酒进行评价时 最主 要考虑的因素是白酒的口感 选择者所占比例达 49 9 其次 是白酒的品牌及酒后反应 所占比例分别为 18 1 和 12 6 此 外 在对消费者品牌认知度的调查中发现 消费者在选择某一 品牌时 主要考虑因素选择口感的占 47 5 同时白酒价格也 是不容忽视的因素 选择价格因素的消费者占 20 7 品牌因 素位居第三 所占比例为 17 5 这和我日常销售过程中碰到 的情况基本吻合 顾客对口感问的是最多的 相应的在展会活 动 一般都要开几瓶来给顾客品尝 成都婚宴酒水以浓香型白酒为主 占市场消费份额的 80 以上 华夏酒业有限公司地处国家名酒产地宜宾 泸州及仁怀 之间的黄金三角中心 江安县城 整体规模在宜宾地区同行 业中雄居第三位 主导产品 华夏春 连续四届被省人民政府评 为 四川名牌 产品 公司被省商务厅确定为四川八大原酒企业 之一 20 xx 年被国家统计和中国食协评为 中国白酒工业百强企 业 品质及其知名度不容置疑 只要宣传得当 其口感 包装 还有品牌的认知度 以婚宴市场作为进入成都酒水市场的突破 口 将大有可为 营销方式和平台的选择 婚宴酒水市场不同于传统终端酒店等零售市场 新人往往 会因为婚庆公司的推荐及参加婚宴见过的品牌品种为重要参考 依据 要是在大型的商超及酒水商行也能见到的话 新人很喜欢 到这些地方去对比价格 更会坚定新人购买的决心 成都有近 3000 家婚庆公司 门市 有近 500 家正在通过专业的门户 婚 庆 爱情 社区等网络渠道及各种婚庆 婚情博览会来宣传自 己 开展业务 另外婚宴酒楼 婚庆公司 婚纱影楼 三婚渠道 等 是新人结婚消费的黄金渠道 在婚宴酒水销售上有着极大 的价值 是婚宴酒水市场的营销制高点 做婚宴酒水市场和做婚礼服务产业其实有着很多共同点 比拼的并不是价格之战 而是价值之战 主要是通过向新人提 供最有价值的产品与服务 创造出新的竞争优势 而且 与价 格竞争不同的是 价值竞争是在有形价值和无形价值上同时用 力 在酒产品日趋同质化的今天 仅仅是实物层面 价格的竞 争已经无法满足消费者的需求 我们更多的是在消费环境及流 程 品牌形象 服务质量等方面进行全面创新 以拉开与竞争 者的差距 只有把婚庆及相关合作伙伴 的风险降到最低 渠道拓展 才能顺利进行 而当渠道得以快速发展后 也不用担心少数合 作伙伴的退货 因为退回来的货品已经可以快速分解到其他更 多的合作伙伴手上 根本不会增加库存和资金压力 除收取相 应的样品货款 不会超过 20 xx 元 推出 合作伙伴先进货不再 付款 货品可无条件退换 每月与公司结算一次 等内容吸 引 建立和合作伙伴的业务关系 并选择当地影响力大的相关网站及报纸作为宣传媒体 开 展婚礼行业联合宣传活动 以年轻人的创业史为背景做一系列 的专题报道 将自身及其合作伙伴塑造成婚礼行业的一个个有 为青年的形象 同时还在网络及纸质媒体上投放两期促销广告 让更多消费者知道这个模式 这个团体 也使得其它想加入的 人感觉做事大气有利可图 这样的形象宣传与商业广告相结合 的包装估计花不了一万元的费用就使这公司有了让合作伙伴可 信的一面 总之 做事先做人 怎么打开和合作伙伴之间合作共赢 共同发展的良好局面 需要我们付出更多艰苦卓越的努力 坚 定 与人方便就是于己方便 的经营理念 继续走下去 20 xx 婚宴用酒营销方案范文婚宴用酒营销方案范文 2 一 活动主题 百年好合 天长地久 白酒倾情回馈新人 新喜 二 活动时间 20 xx 年 6 月 18 日至 20 xx 年 10 月 31 日之 间 三 活动地点 全国各省 四 活动内容 一 在婚庆公司里搞展示架 发放婚庆促销单 二 买白酒 赠送可口可乐 手表 海南蜜月游抽奖 凡在 20 xx 年 6 月 18 日至 20 xx 年 10 月 31 日之间订购白酒产品一定数量的新人 可 获得 298 元的纯金戒指一枚 三 组织 10 对新人进行集体婚礼 与婚庆公司 婚纱影楼 酒店联系进行提前量的工作 具体赠 品需根据具体制定的方案或套餐来定 五 活动主推品种和价格 婚宴活动的主推产品为两个品种 价格要严格控制在 38 度 90 元 件 代理商拿出 5 元每箱 一般以五箱为一组 厂家支 持 20 元 箱 52 度 95 元 件 代理商拿出 5 元每箱 一般以五箱 为一组厂家支持 20 元 箱 以内 38 度 150 元 件 代理商拿出 8 元每箱 一般以五箱为一组 厂家支持 25 元 箱 52 度 156 元 件 代理商拿出 8 元每箱 一般以五箱为一组 厂家支持 25 元 箱 以便保证真正的活动效果 使酒厂给与广大新人的特 殊优惠能够落到实处 是广大的新人能够喝的起 喝的好 喝 的高兴 喝的有档次 六 活动主要传达 通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和 突破 吸引众多消费者和经销商关注的目光 而以消费群体的 细分成为白酒企业细分化市场的重要依据 其中婚宴市场因用 酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效 传播的作用 使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平 台 也是市场细分化后的竞争的一个焦点 那么 白酒营销战 中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格 考验 七 产品的副标题 副品牌名称为 百年好合 sss 副品 牌名称为 天长地久 sss 宣传主题突出婚庆喜气 和谐美满 的氛围 八 一般策略 通过与市民政部门进行合作 实施了婚庆促销 凡领结婚 证的新人 由民政局处配赠企业免费提供的贺卡 领证新人凭 贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知 与此同时在人流量大的车站 商业区 小区门口制作一定数量 的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果 九 注意事项 对于婚宴市场而言 白酒的消费者只是被动的消费人群而 不是购买的决策者 因而找到婚宴市场的购买的决策者 将产 品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节 这就需要对婚 宴有一个理智的分析 一般而言与父母在一起生活的年轻人成 婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人 而单独在外远离父母的 年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性 因而通过对 此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式 采 取什么促销形式有的放矢 20 xx 婚宴用酒营销方案范文婚宴用酒营销方案范文 3 婚宴酒水是婚礼上的重头戏 在中国都把参加婚礼说成是 喝喜酒 白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变 作为中华 民族宝贵的物质文化遗产 白酒是可以说是国粹之一 所以婚 宴中白酒的定位是非常重要的 婚礼一辈子就一次 家喻户晓 婚宴的场面很大 邀请的都是领导 至亲挚友 选择大品牌 有品质 销售量多 口碑好的酒会让您的婚礼高端 大气 上 档次 不掉面子 而且得到宾客的高度认可和尊重 是宾客承 载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯 情深意浓 的喜酒 婚宴用酒的通道选择 1 联合促销 婚纱影楼 婚庆服务公司 主持人 可以借 助这些给消费者进行婚宴用酒介绍 或提供婚宴信息 然后根 据用酒数量的多少给予中介的奖励 2 民政局登记处 要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传 渠道 与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道 我们 可以与民政局合作 凡领结婚证的新人 可以获赠玉琼酒业提 供的贺卡 新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两 瓶和婚宴用酒的宣传单 借此机会可以留下联系方式和做详细的 产品介绍 如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式 我们带样品上门拜访 3 当地有名气的喜糖分销处或商店 批发部 这些地方已 经不是一个简单的渠道 很多一部分能很可能是终端客户 是 能留住消费者信息的地方 可以跟老板协商提供信息或发玉琼 酒业的贺卡给予奖励 借此掌握我们的客户资源 4 乡下的村干部 婚礼主事人 小有名气的厨师都可以作 为中介渠道来直接联系到客户 5 实物搭赠促销 买白酒不单单是送啤酒和饮料 还可以 送糖果 婚宴相关或必备的东西 比如 迎宾带的花 请柬 来宾签到薄 厨房用具 床上用品等等 让消费者能真实的感 到实惠便捷 6 产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一 7 红酒 根据客户用的多少和档次 可以为新人提供 免 费制作的标签 的服务 凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的 名字与照片印在红酒的包装上 个性化的喜酒更能突显个人色 彩和纪念意义 无论是收藏还