一分耕耘 一分收获---南通经营部季度述职报告

,一分耕耘 一分收获 -季度述职报告,南通经营部市场部,一、我的名片,三、亮点感悟,二、3个月工作总结,四、暗点剖析,目录,五、希望与分享,我的优点：勤奋踏实做事认真思维缜密人生格言： 成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成的。,一、我的名片,1、工作概述： 在南通经营部的工作可以分为3个阶段第一阶段 初识学习2010.11.12-2010.12.12 适应工作环境，学习市场部、业务工 作思路第二阶段 活动历练2010.12.12-2011.1.18 在南通经营部开展2次促销活动，并开 始接触学习渠道流程及学习门店管理 第三阶段 门店管理及渠道工作2011.1.18-2011.2.18 在南通经营部学习管理两家门店，并开 始独立完成渠道做补差、下订单、拉单 结算等渠道工作流程。,二、3个月工作总结,独立完成易初莲花两次促销活动，从策划到执行，从物料制作到出样机型，从发货计划到价格制定，从销售策略到销售执行。一、元旦易初莲花厂价直销 预计销售20万 投入6000元实际销售55台 18万销售策略L32P60BD重点上量 实际销售15台 L32E09 特价1999（3） 牵引销售L32E19 2499 （7）活动失败二、1月21日易初莲花满千返百 预计销售10万 投入4000实际销售35台 11万销售策略L32P60BD重点上量 实际销售4台 L32V10下乡重点上量 实际销售10台 L42P10FBEG淘汰清理 实际销售3台 库存4台活动成功,二、3个月工作总结,元旦厂价直销活动文件1月23日满千返百活动文件,二、3个月工作总结,学着管理两家门店南通八佰伴、易初莲花超市,从中学到导购是终端灵魂：1、深入了解导购真实情况（是否结婚、是否有小孩、家庭情况、工作态度、个人能力）2、对导购分类（重点保护、潜力培养、弱势改变）3、对于量小的门店即使导购弱势不要轻易更换，改变销售方式和销售能力4、关心导购员的薪酬和提升导购荣誉感（了解导购每月工资状况、每年同比工资状况、销售提升给以口头和荣誉奖励）5、提成是管理导购的最好方法，自己必须了解我品每台产品提成，更重要的是让导购员了解。6、刚柔兼并的管理，该严肃时严肃、该温柔时温柔。7、让导购员信任你，按你的销售思路销售8、及时帮助导购员解决问题，尽可能不要拒绝9、产品择重要卖点培训，演示物料、助销道具及时更新，样机合理化10、维护好客情关系，帮助客户解决问题,二、3个月工作总结,2、工作收获：通过多次的培训学习，对我品的主销产品及竞品的主销产品都有了详细的了解。学会了策划、组织促销活动，安排管理临促。对门店管理有了深入了解，并学会制定销售策略。懂得了库存分析的重要性，关注销售排名。把握库存周转，勤进快销，跟进主产品线。根据库存消化速度、在途情况下渠道订单，预估销量。定期整理产品线及价格，按时做好价格维护。掌握了苏宁、国美、五星的样机管理、坏机退场流程学会了苏宁、国美、五星的库存补差、销售补差及调价流程。对国美的结算流程已经基本掌握。对渠道中活动的谈判技巧初步学习。,二、3个月工作总结,在各项工作中都能够尽职尽责,三、亮点感悟,关注淘汰机型，在活动中、市场终端积极帮助促销员清理淘汰机；及时获取总部相关资料，处理销售中出现的问题，服务于销售；参与组织促销活动，带动并安排好临促，完成目标销售；按时整理苏宁、国美、五星库存 ，学习分析销售状况；根据库存变化、产品线变化及在途情况做好渠道备货；关注销售情况及排名，跟进对比分析，找出差异原因；按时无错做苏宁、五星、国美渠道库存补差、销售补差；处理苏宁、五星、国美渠道退厂单；参与制定经营部元旦活动方案。,三、亮点感悟,团队制胜,渠道工作10项总结个人工作文件,三、亮点感悟,暗点：活动策划不够详细，没有对突发事件预估没有 很好的完成各项活动之后的汇总问题谈判技巧和沟通技巧急待提高管理促销员能力需要提高观察终端问题能力不足对市场的销售分析能力不足渠道发货出现一次错误,四、暗点剖析,坚持攀登更高点,希望在工作中积极学习完善自己定心稳性，踏实做事积累经验，把握细节团队协作，努力制胜,五、希望与分享,雏鹰学飞,2011年3-5月工作计划：1、做好各项工作的交接工作，盘点好公司资产；2、稳定重点门店，保持重点门店的强势地位，积极稳步 提升弱势门店；3、做好促销员的培训及管理工作，使公司的销售思路达 到良好的执行；4、完成各项考核任务，努力提升排名；5、争取提升国美渠道销售额及占有率，维护好客情关系；6、保证国美渠道库存的合理性，加速淘汰机、等级机的 消化速度；7、及时做好渠道的结算及回款，形成良性循环；8、完成公司下达的销售任务，努力保持同比增长。,五、希望与分享,积极的参与过程的感悟及时的总结收获,五、希望与分享,总结过去成就未来，经常回顾自己的总结会发现自己的成长，在总结中发