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文档简介

母婴商品陈列 制作人 全贵强 适用于儿童类别及相关类别演示 一 商品的陈列原则 商品陈列的基本原则有 1 商品陈列的安全性2 易观看性 易选择性3 易取性 易放回性4 提供信息 具有说服力的卖场 通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常需要的 顾客由陈列的商品上获得信息 陈列的高度 位置 排列 广告牌 POP 5 关联陈列原则 将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起 以方便顾客购买 二 母婴店商品陈列方式 我们采取关联陈列的方式 是把不同分类 但有互补作用的商品陈列在一起 使顾客在买A物品时也会顺便购买B物品 例如我们常见超时农产部门的沙拉材料 芹菜 红萝卜 莴苣 旁常会成列沙拉酱 在畜产部门的牛排旁 常会陈列牛排酱 这些佳是典型关联陈列的例子 所以店铺的陈列分类应为A区 各牌子奶粉和婴儿用品B区 收银台 适合放一些小物品和特价促销品C区 辅食区D区 货架 以功能营养品和婴儿用品为主 分为4个小区 D1 D2 D3 D4 如下图 上图为 店铺横切平面示意图 接下来对于具体产品的选择和陈列 我们就方便多了 我们先从A区开始 A区 奶粉及部分婴儿日用品 奶粉类 Nutrilon牛栏荷兰Friso美素香港Friso美素新西兰可瑞康部分婴儿用品 纸尿裤拉拉裤 B区 收银台收银柜台适合放置一些促销的货物 因为通常流通性和变化性比较大 因此这里就不做详细介绍了 根据实际情况安排就可以 举个例子 可以拜访一些小糖果和小饼干 赠品 或者一些快过期特价 或者新上市促销的商品 C区 辅食区婴儿辅食 辅食调料泡芙 小果粒溶溶豆 软糖磨牙棒 饼干小馒头 饮料婴儿米糊米粉肉泥菜泥果泥面条扭扭条 D区 货架货架 在4各区域里面属于最特殊区域 因为其他三个大区均为单面展示 但是D区 货架 是属于四面展示 因此 我们把货架再细分为4个小区域 请看下图 06 根据上图 可以看到 我们把D区分为D1 D2 D3 D4区域 D1 区域 是店铺的热门区域 因为所有经过门店的顾客 第一眼基本是看到D1区域上的货物 因此 这个区域需要摆放的是店铺里的明星产品 越好卖 越便宜就越适合 以此来吸引顾客进入门店 D2 功能营品 滋养糖 鱼肝油牛初乳 滋养糖 鱼肝油 牛初乳钙铁锌 多元素维生素矿物质 感冒发烧咳嗽 烫伤 小儿便秘 骨胶原关节炎 保肝宝酒精肝 蜂胶免疫调节等 D3 婴儿用品 奶瓶奶嘴 镊子 爽身粉 湿巾 湿纸巾 润肤保湿 湿疹 驱蚊灭 蚊防蚊 纸尿裤 拉拉裤 洗洁液 洗衣液 洗发露 洗浴液等
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