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文档简介

年度工作总结及计划 2017年XX大药房连锁有限公司 1 2017年度总结目录 01 02 03 数据汇报 营销活动总结 商品管理 04 人员管理 05 财务管理 2 Part1 数据分析 两种思维 数据化思维 3 2017年度销售目标达标 4 2017年度销售排行榜 某连锁数据 5 五项销售指标业绩分析 6 中药饮片业绩分析 中药饮片销售占比 15 7 核心商品业绩分析 8 核心供应商业绩分析 5 10家 厂家仅供参考 9 单品突破商品销售排行 某连锁数据 单品突破商品 15 10 会员日活动业绩分析 会员日销售是日常销售2 3倍会员占比 60 11 Part2 营销活动总结 两种思维 结果导向思维 12 营销活动总结 每场活动都要认真做活动总结 13 Part3 商品管理 三大要素 买什么 14 打造万元销售商品 万元商品数量10 30之间 15 一元药商品销售 一元药商品数量30 50之间 16 负毛利商品分析 第一季度负毛利销售客流量人第二季度负毛利销售客流量人第三季度负毛利销售客流量人第四季度负毛利销售客流量人负毛利品种共个10元以上个5 9 9元个2 4 9元个0 1 1 9元个市调价格申请调整 17 保健品销售分析 某连锁数据 保健销售占比 15 18 效期商品销售分析 某连锁数据 第一季度成本价金额催效金额报损金额第二季度成本价金额催效金额报损金额第三季度成本价金额催效金额报损金额第四季度成本价金额催效金额报损金额 处理方法门店下任务拍照片传给员工了解产品 调整陈列 标签做记号申请促销活动 19 盘存损益表 某连锁数据 盘存损溢控制在销售额千分之一以内 20 Part4 人员管理 三大要素 谁来卖 21 人员编制 某连锁数据 22 人员培训 某连锁数据 培训无考核等于没培训 考核无结果等于白培训 结果不公布等于无效培训 23 团队建设 某连锁数据 24 Part5 财务管理 一个核心 盈亏平衡 25 三大报表之一 资产负债表 26 三大报表之一 利润表 27 三大报表之一 现金流量表 28 2018年度计划目录 01 02 03 年度销售目标及分解 营销活动计划 商品管理计划 04 会员管理计划 05 财务预算管理 29 先有目标后有计划 做正确的事比正确的做事更容易成功 2018年度销售目标 30 目标任务分解到每班每天每人 每个时段 每一类别商品 2018年度销售目标 31 2018年度促销活动计划 结果导向思维是让我们有结果的做事 32 2018年度总预算 33 2018年度商品计划 商品定位 1 34 各毛利区间品项数 2 35 商品分类型品项数及销售占比 3 36 全年战略合作伙伴确定 4 37
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