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2016年工作总结暨2017年工作展望 xxx 1 一 2016年工作总结 一 销售任务完成情况 销售量99台销售任务62台销售任务完成160 2 ClicktoaddTitle ClicktoaddTitle 2016年各车型销售情况 解放主机销售34台占比34 半挂车销售62台占比66 3 2016年月度销售情况 本年度4月 6月 7月 8月 9月 11月均完成了销售任务 12月份订单车辆发出后也能完成任务 4 2016年客户情况分析 终端客户销售12台占比12 公司客户销售87台占比88 本年度销售车辆大部分为运输公司客户 由于与运输公司业务往来较多 门前终端客户接待较少 5 2016年市场走访情况 6 二 销售工作存在的问题 1 对老客户的挖掘不主动 导致部分订单流失 一 2016年工作总结 7 8 一 2016年工作总结 三 学习情况 积极参加公司学习和网络学院培训在工作中总结积累提高自我 9 一 2016年工作总结 四 其他工作 1 积极参与部门市场活动 配合领导同事办好每一次市场推广活动 2 参与部门的日常工作 3 完成了领导交办的其他事项 10 二 2017年工作展望 一 销售目标 比今年增长10 11 ClicktoaddTitle ClicktoaddTitle ClicktoaddTitle 2016年各车型计划销售量 解放主机 解放牵引 解放底盘 12 二 2017年工作展望 二 工作重点 1 维系现有运输公司客户2 积极开发市场新公司 1 区别对待大客户 保证销量2 价格灵活争取一般客户 销售 市场 13 二 2017年工作展望 三 具体工作思路 14 在如此高速发展的商业时代里 一名销售人员要迅速成长成熟 除了靠领导和同事们 输血 之外 个人坚持信念 不断学习和实践的 造血 过程才是重要而且持续的 只有这样的造血 才能保证我们高效率 高品质地自动自发做好工作 保证我们手里永远有碗
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