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文档简介
启航 梦起飞的地方 心得体会 演讲者 樊娇梅 1 初到贵宝地 培训心得 公司的气质 我的定位 分享我的工作 2 初到贵宝地 印象 3 培训心得 公司组织构架企业文化介绍薪酬福利规章制度职业道德 4 公司的气质 始终向新的可能性挑战 5 我的定位 形象代言人 我的形象 仪容仪表 言谈举止都代表着公司的形象 形象大方得体会给人留下好印象公司的传递者 我要明确清楚的知道自己主要职能 是把公司的经营理念传递给客户专业顾问 对业务的熟悉是业务员的首要责任 只要有问题或有人需要帮助时 才能给予正确的引导 从而促进客情喜鹊 将客户意见反馈给公司收藏家 需要具备丰富的业务知识 能够对医药行业有充分的了解 有自己的分析和见解 增加客户对我的信任 6 分享我的工作 心理分析 纠结 陌生由帅气的东哥和美丽的香姐带教 开始慢慢摸索 对药店的拜访与铺货有了初步认识刚开始想接触药店的人员时 厚脸皮的我竟然也会害羞 但由带教老师主动打招呼以及谈判过程都很自然 所以变得勇敢一些客户虐我千百遍 我待客户如初恋朋友圈是一大武器 初步进入药店拜访 都是陌生不理睬的感觉 但遇到同学 同学的同学 互相的交情会慢慢有起色了 与同学的店员就更爽快谈笑了 7 入职总结 一 工作流程业务知识不熟不知道各岗位的基本工作工作不知如何开展二 如何解决平时注意观察 多看书多学习 用别人的优点补自己的缺点遇到不懂的及时讨教 也不能急躁医药公司渠道分为 医院 药店 商业 OTC主要负责连锁终端或单品店的铺货与销售等等先学习好产品知识 看看别人是怎么做的 保持一个
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