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业务员必备的销售技巧业务员必备的销售技巧 说到做业务讲究的无非就是销售技巧 而我们常常听到最 多的一句话就是 做销售的在推销公司产品之前首先是推销自 己本身 也就是先学会推销自己 让客户信任自己 后面的工 作才会更好的开展 如果客户对自己都不信任 他就不可能相 信你的产品 也不会听你说太多 更谈不上购买你的产品 下 面是小编为大家收集关于业务员必备的销售技巧 欢迎借鉴参 考 1 你的价格太贵了你的价格太贵了 外贸业务员 先生 女士 买东西不能只考虑价格便宜的问 题 您以前有没有用过同类的产品 那种便宜的产品可能在用的 短时间内就开始出现质量问题 比方说这种便宜的用不了多长 时间可能就会出现鼓包 表面褪色的情况 用不了多久就要换 但是要是买我们公司的这种产品 你用十年都跟还是新的 一样 不止绿色环保 没有甲醛排放 平整度还是跟刚买的时 候一样好 而且表皮颜色也不会改变 外贸业务员 您如果实在觉得这款商品的价格不合适 我 给您介绍另一款性价比更好的 2 我现在还不想买 过段时间再买我现在还不想买 过段时间再买 外贸业务员 现在买不买没关系呀 我可以先给您介绍一 些产品的基本情况 让你明白他为什么会没有 xxx 而且轻度还 如此之高 等您过段时间想买的时候 您就可以心中有数了嘛 外贸业务员 好的 没关系 过段时间想买什么样的 是 xxx 的呢还是 xxx 的呢 3 过段时间再看看吧过段时间再看看吧 外贸业务员 先生 女士 是不是您对我们的产品或者服务 哪里不满意 客户一般回答 不是 是你们的东西太贵了 这个 时候 你就要问客户刚才最看中的是哪款商品 您买到一款自己 喜欢产品不容易 我发现一个客户也不容易 您有什么要求 可直接告诉我 我会一定让您满意的 如 果客户回答 不是 是没有我喜欢的款 这个时候千万不要垂头 丧气 你还可以这样说 请您等一下再走好吗 可以大概说一下 您最喜欢的款是什么样子的 等客户说完 并推荐相似产品给 他 4 你不要讲那么多 你就说低价是多少吧你不要讲那么多 你就说低价是多少吧 外贸业务员 先生 女士 价钱不是最主要的 您买我们公 司的 xx 产品至少可以用 20 xx 年时间 我完整给你介绍这款产 品最多三分钟 您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟 要是销售人 员三言两语就叫您买 那是对您不负责任的 您买回家之后后 悔了 他们会把钱退给您吗 总而言之 y 猫觉得做销售讲究的是技巧性 要学会灵活 变通 千万不要因为被客户拒绝过一次 就垂
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