500万巨惠--5月同庆——风行汽车吉大昌4S店试业酬宾庆典

500 万巨惠 5 月同庆 风行汽车吉大昌 4S 店试业酬宾庆典 江门电视台车展方案江门电视台车展方案 一 一 背景 背景 江门广播电视台利用广播 电视等优势传媒平台 结合现场布展销售的方式 全力打造江门五邑 2011 年上半年 的汽车盛会 2011 世界名车节 世界名车节车展活动已经举办多年 每次均取得不俗的成绩 吉大昌专营店 将在正式开业之际利用本次客流量最高的车展平台迅速提升专营店知名度 未开业活动预热 二 二 策略 策略 一 地点选择原因 江门电视台举办的世界名节车展历届均于五邑华侨广场举行 因其设有完善的硬件设施 地点宽敞 非常适合 车展的布局 每次的车展都势必是江门汽车专业展览的一次空前盛会 二 本次外展促销的思路 1 本次车展继续以景逸 XL1 5 舒适版 6 69 万包牌的低价策略吸引消费者 深化景逸卖点 热销噱头 引发消费 者的广泛关注 2 风行柴油版包 7L 百公里活动正在进行中 借助此活动大肆传播 加强消费者对商务车的油耗信心 拉动销 售 3 以无可替代的试业优惠一口价作为诱因 强势抢占竞争对手客户份额 三 本次外展总体活动目的 利用现场氛围促成各车型销售 通过车展传递吉大昌 4S 店试业信息 吸引业界及社会关注 继五一节后的销售低迷时期 江门车展迎来了消费者消费欲望的复苏 部分潜在客户和高意向客户会频频 出手 借助江门五邑车展及专营店的促销 促进各车辆的成交率 为开业活动预热 引导后续销量 三 目标三 目标 重要 重要 总目标 总目标 活动现场 60 批目标客户 80 以上信息留存率 完成老客户 100 回访 展示地点开展时间预期客流 批次 预期目标 客户 个 预期信息 留存 个 预期有效 订单 个 预期成交 个 五邑华侨广场5 月 14 15 日 20060502020 四 四 活动前预热宣传推广计划及负责人 活动前预热宣传推广计划及负责人 冯晓明冯晓明 五 活动前期准备工作五 活动前期准备工作 人员主办方冯晓明主办方主办方冯晓明冯晓明 其它其它 人员人员 职责场地联系活动培训 现场搭建 含车辆装 饰 现场表演活动 联系及组织 工作人员组织 车辆安排 现场 总控 工作人员考评奖励 活 动效果评估 六 活动执行 六 活动执行 1 1 促销 促销 参展车型及人员工作安排表 参展车型及人员工作安排表 类别类别车辆型号车辆型号配置配置颜色颜色车辆类型车辆类型责任人 责任人 司机司机 职责职责目标客户目标客户 挖掘指标挖掘指标 信息留信息留 存指标存指标 订单订单 指标指标 LZ6510AD1S 长轴创业板钛晶灰商务车刘名园 3022 3 LZ6512AQ3SN 汽油标准版英伦灰商务车王涛 3022 3 LZ6430BQCE AMT 舒适型香槟金轿车林律恒 35154 LZ6431BQBE MT 豪华型钛晶灰轿车冯振华 25103 风行汽车风行汽车 LZ6430BQCE MT 舒适型石英紫轿车卢新城 车辆移 动 介 绍 展 车 6s 25103 2 2 促销激励政策 促销激励政策 项目具体描述 负责人涉及物料 工具 活动促销政策 优惠一 看车就有礼优惠一 看车就有礼 凭单张到店可获得精美礼品一 份 优惠二 试业特供车优惠二 试业特供车 推出 20 台开业厂家特供车优惠优惠 三 抢答有礼三 抢答有礼正确回答主持人问题 能获得精美礼品 优惠四 订车祝贺礼优惠四 订车祝贺礼车展现场订车并交车即送美的电 风扇一台 优惠五 订车礼上礼优惠五 订车礼上礼现场订车客户更可参与吉大昌开 业典礼幸运大抽奖 赢取丰富好礼 冯晓明 来店小礼品 礼品堆头 销售顾问奖励政策暂不考核 3 3 活动流程 活动流程 项目项目执行计划内容执行计划内容执行执行 负责负责 人人 配合人配合人检核检核检核标准检核标准 电话邀约客户每人邀 2 批优质意向客户到场 未达成 80 扣 罚 50 元 人 以当天客户签名为准 销售部王涛销售顾 问 冯晓明检核邀约名单及活动当天客户签到 表 前期 邀约 填写邀约统计 表 对所有意向客户 保有客户 进行电话邀约 每个销售顾 问填写 客户邀约统计表 一张 销售部王涛销售顾 问 冯晓明13 日下班前由业务助理将客户邀约 名单电子表格发送市场部 并抄送 公司领导 现场 管控 准备 5 台展车在活动现场车 展区 作好展车 6S 工作 包 括车铭牌的安装 销售部王涛销售顾 问 冯晓明检查展车 6S 粘贴 展 示活动合 同 粘贴 培 训计划 粘贴 效果 图 粘贴 销售三表一卡 目标达成考核表 活动现场车展 区销售 对所有意向客户进行现场促 销 利用活动气氛 促进成 交 活动两天的订单目标是 20 台 销售部王涛销售顾 问 冯晓明当天的订单数 展车区车辆早上 8 点 30 把展车开到五 邑华侨广场摆放好及 6S 晚上 18 00 把展车开回车库 销售部王涛销售顾 问 冯晓明按照展厅 6S 标准 促销单页 流动 POP 牌巡游 6 名学生于会场发放单张 总量 10000 份 6 名学生于会场手举 POP 牌 流动宣传 市场部冯晓 明 外聘学 生 杨总 物料准备刀气 背景画 地毯 车顶 牌 车贴 POP 牌 矿泉水 型录等 市场部冯晓 明 广告公 司 杨总物品到位 包括常用物料的补充 活动结束时间车展两天 均于 18 00 时撤 场 销售部王涛销售顾 问 冯晓明 后期 跟踪 跟踪意向客户促进成交 统计每个业代的 邀约客户数 保有与意向 两周后统计意向客户中的成 交数 销售部王涛销售顾 问 冯晓明三表卡 主办方活动流程主办方活动流程 C Documents and Settings Administrator 桌面 活动流程 doc 4 4 意外情况处理 意外情况处理 项目具体描述负责人涉及工具 室外活动如遇天气 变化应急措施 1 顺延活动举办时间 2 短信通知客户活动顺延信息 3 于活动次日接送有意向购车客户到店进行赏车试驾 冯晓明电话 短信群发系统 试乘试驾车 七 活动后跟踪及负责人七 活动后跟踪及负责人 项目具体描述负责人涉及工具 潜在意向客户跟踪 通过三表一卡对活动收集客户 100 建卡按意向级别跟 踪 并以目标达成考核给予销售顾问积极跟进的动力 王涛 销售三表一卡 目标达 成考核表 八 活动费用预算八 活动费用预算 费用项目细节描述单价 元 数量小计备注 活动参展费或场地费车展展位费 折扣 折后价 39000139000 DM A3 单张 现场派发 100000 88000 线 下 配 广告衫 68302040 广告气球吸引小孩家长进入区域领取 10000 6600 电风扇针对现订现交客户赠送按订单计算 1500 车顶牌 17061020 POP 牌 18061080 车贴 8012960 车展背景画 10 4M60402400 注水旗杆 84003200 人员餐费 2020400 2 天 派单张学生 123003600 礼品堆头1 套 800800 红地毯 201202400 礼炮 1050500 太阳伞 305150 模特 80021600 促销桌椅 1004400 矿泉水 2200400 合 帐篷 45031350 桌贴 404160 软文发布 000 电视广告5 秒标版 000 江门电台 000 线 上 推 广江门电视台 000 车展赠送 总计总计7006070060 元元 附件附件 物料效果图物料效果图 展位刀旗展位刀旗 员工员工 T T 恤恤 广告气球广告气球 车贴车贴 车顶牌车顶牌 流动流动 POPPOP 牌牌 DMDM 设计设计 活动话术重点活动话术重点 1 我们是新开店厂家在价格政策上比较支持新店的 我们这个价格做不了其他店就不用谈 如果他们真的给你 这个价格 低于你在谈判的价格而已经没有空间的情况下 你就快点订了 我都希望您能订到这么优惠的车 但要注意以后的保养 他们是没有维修厂的 不像我们有专业的维修厂房 这个您先衡量下吧 2 景逸的 1 5xl 舒适版性价比非常高 加上我们在厂家的支持下 推出 10 台特供车 一口价 6 69 万还包牌 再返 3000 元节能补贴 您不用考虑了 这个促销只有这 2 天 20 台特价车卖完就没有了 适当时候其他同 事在旁喊各同事注意 特供车最后 3 台 3 我们吉大昌是风行汽车起江门地区唯一授权的 4S 店 也是唯一一家 精品都是原厂提供 而且在吉大昌买 车 以后直接到我们售后保养和维修 我都可以帮您跟踪 与其他的经销商比起就比较贴心 4 哦 你在跟精文的风行店在对比吗 那就不要比了 因为他们不是正规的 4S 店 买车后维修保养都没有保 障 你去过他们店吗 是不是没有见到维修厂 他们的维修厂是跟标致品牌公用的 反正那个品牌的车来维 修都是那批师傅去修 不像我们有专业培训经过风行厂家正式开核才上岗 以后用的时间还厂着呢 选好 4S 店很重要 5 现在的订车可以参加我们开业典礼的百万抽奖盛会 有机会中名牌电器 反正在那里都是买 多样礼品也好 嘛 6 参加这种车展我们主要是走量 加