茶叶项目商业计划书

1/17茶叶项目商业计划书茶叶项目商业计划书：一、公司概述1、公司名称、地址、联系方法等2、公司的自然业务情况3、公司的发展历史4、对公司未来发展的预测5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性6、公司的纳税情况二、研究与开发1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势三、产品或服务1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本四、管理团队和管理组织情况1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神五、茶叶行业、市场与竞争分析2/171、目标市场a)细分市场b)目标顾客群c)5年生产计划、收入和利润d)市场规模、目标市场所占份额e)营销策略2、行业分析a)行业发展程度b)行业发展动态c)行业总销售额、总收入、发展趋势d)经济发展对该行业的影响程度e)政府对行业的影响f)发展的决定因素g)竞争战略h)行业门槛3、竞争分析a)主要竞争对手b)竞争对手的市场策略及所占市场份额c)竞争对手可能出现的新发展d)竞争策略e)在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势f)竞争压力的承受能力g)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势六、营销策略1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策七、生产经营计划1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程八、融资说明1、投资计划：3/17a)预计的风险投资数额b)风险企业未来的筹资资本结构安排c)获取风险投资的抵押、担保条件d)投资收益和再投资的安排e)风险投资者投资后双方股权的比例安排f)投资资金的收支安排及财务报告编制g)投资者介入公司经营管理的程度2、融资需求a)资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途b)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。九、财务计划与分析1、过去三年的现金流量表2、过去三年的资产负债表3、过去三年的损益表4、过去三年的年度财务总结报告书5、今后三年的发展预测十、风险因素1、技术风险2、市场风险3、管理风险4、财务风险5、其他不可预见的风险6、风险控制和防范手段十一、退出机制1、股票上市2、股权转让3、股权回购4、利润分红4/17投资安化高家山茶厂项目商业计划书说明：本项目概要属项目简要商业计划书，如对项目详情进行了解，请联系：指定联系人王华职务总经理电话号子邮录一、项目精要.3项目背景.3项目简介.4项目目标.6二、市场分析5/17.7项目产品定位：.7竞争分析：.7三、市场&销售.7市场策略.7目标客户分析.7销售渠道建立.8四、财务预算.6/17.8未来4年的收支预算.8五、风险分析.9一、项目精要项目背景1、大力发展茶产业是目前政府支持的重点刚刚召开的十七届三中全会审议通过了中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定，这是一个大力发展农业，扩大内需的信号。另外湖南省人民政府办公厅关于进一步加快茶叶产业发展的意见以及湖南省茶业有限公司移民库区茶产业“五个一”工程项目建议书两项具体的意见和建议书的出台明确了地方政府大力发展茶产业的决心。茶叶产业是一个高效、创汇农业、劳动密集型产业、环保型农业、可持续发展的健康产业，它既不与粮食作物争地，又有利于绿化和水土保持。茶业深加工附加值高，产业带动能力强，是具有广阔前景的朝阳产业。一亩培管好的茶园，一年可创产值8000元，经济效益客观，是国家7/17重点扶植产业。2、黑茶已逐渐成为人们追求健康的首选保健饮品国内外的研究证明，茶，特别是黑茶，这个从蒙古包帐篷里走入现代文明高楼大厦的天然保健饮品，对人体具有多方面的保健功能。随着现代文明中因追求物质极大丰富而形成的一系列富贵病现象的积淀，可以预见黑茶将成为现代文明最朴实、最具潜力的保健饮品。因为黑茶本身就是一种配伍科学的天然保健饮料，黑茶将成为“二十一世纪的饮料之王”。据统计，近五年来，国内茶叶消费市场以年均10左右的速度快速增长，市场规模已达300亿元人民币。按目前发达国家每年人均消费茶叶23公斤计算，若国内市场人均茶叶消费达到2公斤，国内茶叶市场规模将至少达到15002000亿元人民币，茶叶市场的发展空间巨大。国际上，不仅在我国，英国、日本、中东和北非的一些国家都把茶视为“国饮”，大力推行。近三年来，同为世界三大无酒精饮料的可可和咖啡，其市场销量下降了近二成，唯独茶叶的消费量持续增长，国际茶叶市场出现供不应求的状况。饮茶代表着人类返璞归真，追求天然健康的新理念，将引领未来绿色消费的潮流。3、安化高家山黑茶原料堪称黑茶中的老班章众所周知，黑茶只有中国有，中国只有湖南有，湖8/17南只有安化有，这充分彰显了安化黑茶在世界黑茶行业的重要地位。湖南历史上以盛产黑茶闻名，黑茶生产又源于安化。正如湖南农大蔡正安教授在湖南黑茶一书中所定义的：黑茶是采用湖南雪峰山脉茶区的大中叶群体品种为原料，经过杀青、揉捻、渥堆、松柴明火干燥等四大工艺加工而成的具有干茶色泽黑褐油润、滋味醇和或微涩、汤色红明艳亮，略带独特松烟香的品质特征的毛茶和以其为原料蒸压成形的紧压茶的总称。这里所指的雪峰山区主要位于安化境内。安化地处北纬30度神秘文化带，山地面积占土地总面积的，海拔千米以上的山峰有157座。属热带季风气候区，其特点是：温暖湿润，四季分明，雨量充沛，严寒期短。非常适宜茶树生长。安化云台山大叶种是安化群体品种的代表，是古代“不种自生”保留下来的优良品系。高家山茶厂依托的正是属于云台山大叶种的竹山界，这个被载入增广本草纲目的皇家茶园上拥有一棵棵乔木或半乔木的原始野生大茶树，其成熟艳叶叶大肉厚，生长势极强，节间长，持嫩性好。芽叶分化到五六叶尚不出现木质化现象，这种野生大叶种茶叶多酚类和氨基酸的含量非常丰富，可谓是黑茶原料中的极品。正是这种绝佳的环境加上优良的品种，造就了高家山茶厂茶叶品质独一无二的地位。9/17XX年初，因湖北赵里桥高氟茶事件，国家质检部门在全国范围内对所有茶厂强制性抽检的结果显示，高家山茶厂所有品种抽样品质均大大优于同行。数据胜雄辩，高家山茶厂所拥有的竹山界乔木或半乔木原始野生大茶树原料堪称黑茶中的老班章。而老班章普洱新茶每斤400元以上的市场价值也预示着高家山这个野生黑茶老班章巨大的市场升值潜力。项目简介?本次项目的主要内容有四项：1.应当地政府邀请，在奎溪镇木柳村包山开发包括竹山界在内的2800亩古茶园；2.兼并安化高家山茶厂，依托高家山现有的10亩地厂房面积及高家山茶厂在六步溪原始次森林入口处的新购置的10亩土地，共20亩地的土地上建造现代化新厂房；3.依托湖南农大技术资源，建立黑茶研究所；4.配合当地原始森林漂流等旅游资源，建造安化黑茶博物馆。投资方式：投资2000万元人民币换取目前湖南安化高家山茶厂51的股份。10/17投资后的企业结构如下：?安化高家山茶厂简介湖南安化云台高家山茶厂位于柘溪库区，厂房占地面积6000多平方米，紧邻六步溪原始次森林地带，周边土地肥活，平均海拨800多米，气候温和，雨量充沛，云雾缭绕，山水精华蕴育了优质天然的野生茶树，为生产优质黑茶提供了良好的生态资源。该厂是安化首家从鲜叶采集、精制加工到成品输出一条龙整合规划的茶叶生产企业。堪称安化野生茶、荒山茶，生态茶开发和生产加工领域的精英。安化茶文化历史悠久，特别是“云台大叶茶种”曾载入增广本草纲目。世界各的茶叶学者来云台山考察，认为云台山大叶种是目前茶树品系中极为罕见的原始优良品系。高家山“安化黑茶”系列产品以“云台山大叶茶种”为原料，高山云雾，野性天成，无任何现代化学肥料，品质原生原味。目前该厂限量推出3款独特稀有的高家山极品茶湘野一号，手揉茶、青云一金刚台茶11/17叶项目计划书目录第一章、开首语.3第二章、总体描述.3第三章、项目概述.3、使命及目标.3、价值观.3、产品介绍.3第四章、市场分析.4、环境分析.4、竞争分析.5第五章、产品定位与品牌塑造.512/17、产品定位分析.5、品牌塑造.6第六章、商业模式与战略.6、商业模式.6、战略计划.6第七章、团队建设及运营.7、团队口号.7、团队理念.7、团队分工.7第八章、资金需求及运用分析第九章、行动计划.8第十章、结语.8茶叶项目创业计划书第一章、开首语在今天这个人才竞争的时代，对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸的茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要？又怎能使自己13/17有一席之地立足于社会？因此，我们不得不改变观念，试着为自己拟定一份职业规划，将自己的未来规划一番。有了梦想与目标，才会有行动和改变，我们很荣幸和大家一起见证成长。第二章、总体描述以郑州茶叶市场为基础，以大学生的空闲时间为平台，以家乡茶叶品牌金刚台茶叶为载体，以电子商务网络为媒介，将金刚台茶叶推向市场，让家乡茶叶走出信阳商城，点燃创业激情，开启创业之旅！第三章、项目概述、使命及目标：让金刚台茶叶走出家乡，不断发展壮大，走向更大的国内乃至海外广阔市场！、价值观：发展中，我们追求共赢；服务中，我们让您省心。、产品介绍1、产区地理环境：提起信阳，不少人都会想到信阳毛尖。我的老家信阳商城，也是信阳市内的一个知名产茶区。整个产区位于鄂豫皖三省交界处，大别山第一峰金刚台，XX年成为国家AAAA级风景区金刚台国家地质公园。金刚台地质公园是亚热带和北温带的过渡带，气候温和，雨量充沛，属大陆性湿润季风气候。植被覆盖14/17率高达85%，种植物种类繁多为全省之最，达2750多种，被誉为“生物宝库”，非常适合茶叶生长。2、产品发展成就：家乡茶叶作为信阳茶叶的一类，现已形成自己的茶叶品牌并成功注册商标，例如：“金刚碧绿”、“金刚春芽”、“金刚野茶”、“金刚红茶”等，先后通过了KUS认证及IS9001质量体系认证，并连续5年在信阳茶文化节和国际名茶评比中获得金奖。3、产品特色：不得不提的是，金刚台茶叶是信阳茶业中的一个另类。它在外型上区别于信阳毛尖的小，由于受气候，土壤等环境的影响，金刚台茶叶杆粗叶大，细圆紧直，色泽翠绿，色高味浓，回味甘甜，经久耐泡。关于其外形，可用信阳茶叶协会会长专门为金刚台茶叶作的一句诗来形容，“杆子粗壮能撑船，叶片肥厚可包盐。”从其味道和色泽上，堪称茶叶中的上品。色泽翠绿，白毫显露，内质汤色嫩绿明亮，滋味鲜爽回甘，香气馥郁持久。一杯茶叶一般可以冲泡45次。常见信阳毛尖虽在外形上稍逊一筹，但在口感上却远不能及。这也是金刚台茶业能在众多信阳毛尖中异军突起，迅速发展壮大的原因之一。第四章、市场分析、环境分析：1、从市场供给来看，由于近年来茶叶价格的不断上升及需求的增大，茶农获得了相当可观的经济效益，所15/17以在信阳很多地方，很多茶农纷纷扩大了种植规模，同时通过成立茶叶生产合作社合作经营，利用现代科技管理茶园，利用机械设备提高生产效率，大大提高了茶叶的供给，且茶叶质量不断提高。目前，茶叶市场供应充足，且价格相对十分合理。2、从市场需求来看，茶不仅是一种饮品，更是我中华民族的优秀传统文化。饮茶是人类美好的物质享受与精神享受，随着社会文明的进步与人民生活水平的显著提高，使人们的饮茶习惯更加普遍，特别是近年的“国学热”及传统文化的不断发掘，茶文化已经渗透到社会的各个领域及角落，使茶叶的整体需求不断提升。3、从数据分析来看，中国茶业年产值早已超过430亿，郑州是北方的重要茶业消费城市，且人们对新品的追求兴趣不断提高，因此对本来就不小的茶叶市场提供了更加广阔的发展空间，同时茶叶属于饮品行业，持续发展能力可不断提高，市场容量难以估计，因此金刚台茶叶定会以新兴茶叶及极高的自身价值在茶业领域获得广阔的发展前景。、竞争分析：1、核心竞争力：金刚台茶叶以口感好，色泽正，耐冲泡等多种优势使其在一上市便受到众多不同层次消费16/17者的好评。通过市场调研，金刚台茶叶的优点已经得到与我们尝试合作的郑州茶商们的认可。2、重要竞争力：随着经营规模的扩大及专业化经营模式的发展，使供给得到保证同时使价格得到合理的回落，能够满足不同层次消费者的需求，使金刚台茶叶具有价格这一重要竞争力。3、资源优势：我们项目团队成员中的家家都是茶叶种植户，部分团队成员家中茶叶种植面积高达数百亩且同时具有茶叶加工厂，可实现产、销一体化，货源及质量可以直接得到承诺和保证。4、模式与前景优势：我们采用线上线下一体化销售模式。鉴于学生身份，时间、精力及技术水平有限，因此前期以线下为茶商提供批发为主附带零售，同时以淘宝网为平台，发展线上批发及零售。后期着重打造线上品牌优势，进以扩