新产品上市策划方案书参考

1 新产品上市策划方案 策划名称 X X 新产品上市策划方案 所在班级 策划团队 策划时间 2 前前 言言 简述策划的背景 目的 方案的主要内容 分三小段写 第一小段写背景 第二小段写目的 第三小段写本 方案的主要内容 其中 背景资料 已给定 提炼即可 目的 从测试任务可知 本方案的主要内容 即目录中的主要内容 也即作品中 的 具体内容 即市场分析 新品分析 新品 SWOT 分析 产品定 位 推广目标 推广策略 经费预算 效果评估 3 目目 录录 一一 市场分析市场分析 3 1 1 企业的宏观环境以及行业分析 3 1 2 消费者对产品的偏好分析 4 1 3 竞争产品分析 4 1 4 新产品上市的竞争状况 4 二二 新品分析新品分析 4 2 1 新产品特点描述 4 2 2 新产品核心利益点分析 4 三三 新品新品 SWOT 分析分析 4 3 1 新产品优势 4 3 2 新产品劣势 4 3 3 新产品机会点 4 3 4 新产品威胁点 4 四四 产品定位产品定位 5 4 1 市场细分 5 4 2 目标市场选择 6 4 3 市场定位 6 五五 定价策略定价策略 7 六六 推广目标推广目标 7 6 1 营销目标 7 6 2 具体目标 目标明确 具体 具有可行性 7 七七 推广策略推广策略 7 7 1 广告语 广告主题设计 7 7 2 公关活动宣传活动安排 7 7 3 其他促销活动 7 7 4 媒介选择 8 八八 经费预算经费预算 8 九九 效果评估效果评估 8 9 1 绩效评价指标 8 9 2 收集数据的方法 8 4 一一 市场分析市场分析 1 11 1 企业的宏观环境以及行业分析企业的宏观环境以及行业分析 人口 政治 经济 自然 文化 科技 波特五力模型 五力五力分别是 供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价 能力 潜在竞争者进入的能力 替代品的替代能力 行业内竞争者现在的竞争 能力 1 21 2 消费者对产品的偏好分析消费者对产品的偏好分析 1 31 3 竞争产品分析竞争产品分析 市场分析要透彻 到位 SWOT 分析 企业内部的优势 劣势 企业外部的机会 威胁 1 41 4 新产品上市的竞争状况新产品上市的竞争状况 从以上分析中得出这一情况 市场补缺者 成为市场补缺者 能获取良好的市场反应 二二 新品分析新品分析 2 12 1 新产品特点描述新产品特点描述 要描述详细 客观描述 2 22 2 新产品核心利益点分析新产品核心利益点分析 分析要准确 要有卖点 即产品具备何种前所未有 别出心裁或与众不同 的特色 特点 产品卖点可从以下六个角度来寻找 具有什么产品特色 能够解决何种问 题或需求 可以在何种特定场合使用 适合于何种使用者类型 相对竞争产品 具有何种优势 是整个产品类别中的佼佼者 差异化 差异化是生产者向市场提供有独特利益 并取得竞争优势产品的 过程及结果 三三 新品新品 SWOT 分析分析 3 13 1 新产品优势新产品优势 5 3 23 2 新产品劣势新产品劣势 3 33 3 新产品机会点新产品机会点 3 43 4 新产品威胁点新产品威胁点 分析要准确 整合出例图如下 简要阐述采取四大战略的方式 注意调整表格大小 外外 部部 内内 部部 优势优势 Strength Strength 1 丰富的经验和技术 2 企业品牌 3 企业形象 4 人力资源 劣势劣势 Weakness Weakness 1 管理模式 2 经营成本 3 品牌认知度差 4 产品缺乏创新 机会机会 Opportunity Opportunity 1 汉高退出中国市场 2 金融危机的影响 3 中草药 天然产品越来越 受青睐 男性产品的缺失 SOSO 战略战略 1 提高市场的占有率 S1O1 2 收购其它公司 S1O2 3 开发新的市场 S1O3 WOWO 战略战略 1 稳定企业内部管理 W102 2 调整产品价格 W202 3 推出新产品 W4O3 威胁威胁 Threat Threat 1 强有力的竞争者 2 国家出台相关支持本土企 业发展的政策 3 本土企业的发展 STST 战略战略 1 投入研发 提高自我技术 水平 加强营销策路 S1O1O3 2 提高企业的公益形象 作 好政府公关 S3O2 WTWT 战略战略 1 改进成本控制管 W2O1O3 2 研发新产品 W4O1O3 3 增强顾客品牌认知度 W3O3 四四 产品定位产品定位 产品市场定位要符合市场实际情况 定位要具有竞争力 如如 1 1 产品定位 产品形象亲切 高品质 强调 香谷坊 花生油 香 的特点 价位为 XX 处于市场中何等水平 价格合理 在包装上突出 香谷坊 古香古色的文化底蕴 同时将 香谷坊 花生油 香 的特点用文字和视觉传达出来 强调 香谷坊 花生油采用压榨法 这 是优点 提炼而成 能够保持原料原有营养和油的品质 从形象 品质 包装 价位 特点或优点 广告语等方面来写 需求 购买欲望 购买力 如如 2 2 应用 应用 STPSTP 战略 战略 4 14 1 市场细分市场细分 6 从地理上看 小饰品的市场主要分为城市和农村 城市消费者的消费理念 与农村消费者有所不同 城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度 而农 村消费者更注重小饰品的实用度 从人口上看 不同年龄 性别 职业 收入的人有不同的消费理念 年轻 人喜欢有个性 时尚的饰品 而年纪大的人则更喜欢大众化 实用的饰品 高 收入的人群所买的饰品价格也相对较高 相反 收入低的人所买的视频价格则 相对较低 从心理上看 不同生活方式 不同个性的人也有着不同的消费理念 人们 的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响 从消费者分析 饰品行业是一个彰显时尚 个性的行业 小巧 精致 产 品偏向于女性 以 15 35 岁女性为主要的消费者 从竞争者分析 饰品行业产品价格低廉 产品更新快 这就对产品要以精 致 细腻打动消费者的要求更高 而且是其设备简单 投资规模小 使得这个 行业领域相当容易进入 所以竞争也是相当的激烈 4 24 2 目标市场选择目标市场选择 目标消费群 个性饰品店的消费群定位在女性消费者 都市时尚女孩 职 业女性 女学生等是主力的消费群 适合本产品消费群的构成 1 消费群体年龄为 15 35 岁 2 性别 女性多于男性 3 购买地点 大多数为精品店 个性商铺 4 购买动机 有一种好奇感 求美的心理和美化装饰心理 这是人们购 买珠宝首饰最普遍的消费心理 也是饰品所有价值中 最能让人直接体验到的 俗话说 爱美之心人皆有之 因此 色泽艳丽 造型奇特 款式新颖 美观 漂亮 秀气细巧的珠宝首饰 是这类消费者的理想装饰品其本产品的确符合他 们心理上的各种需求 5 购买数量 在数量上一次购买并不是很高 但是在购买频率高 6 购买程度 很高 4 34 3 市场定位市场定位 7 Yi 恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在 15 35 之间的消费者 80 后 90 后 人群 个性化 时尚化 多元化 敢于消费是他们的消费特征 因此选择的多是时尚 特别 精致设计的首饰 但大部分的他们消费能力有限 高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流 随着高校扩招 高 校在校生日益增多 与此同时 他们的消费水平也节节攀高 在追求个性以及 美貌的需求上也总是走在时代的前列 与城市居民相比 他们活动范围相对较 小 主要集中在学校附近 这也为广告根好的受众打下基础环节 五五 定价策略定价策略 产品定价为 原因为 1 2 3 定价策略是 六六 推广目标推广目标 6 16 1 营销目标营销目标 如 香谷坊 今年北京销售规模争取突破 50 万吨 占据小包装食用油市 场份额的 9 8 6 26 2 具体目标 目标明确 具体 具有可行性 具体目标 目标明确 具体 具有可行性 先对下表作简要说明 再以表示之 表一 类类 别别目目 标标 销售规模50 万吨 利润率 8 城郊销售网点上架率 60 品牌市场占有率 9 8 促销场次 20 物流绩效评价良好 销售价格 8 七七 推广策略推广策略 7 17 1 广告语 广告主题设计广告语 广告主题设计 7 27 2 公关活动宣传活动安排公关活动宣传活动安排 7 37 3 其他促销活动其他促销活动 7 47 4 媒介选择媒介选择 要求 要求 3 3 条以上广告语 条以上广告语 2 2 个以上公关宣传活动 个以上公关宣传活动 2 2 个以上终端促销活动 个以上终端促销活动 3 3 种以上的媒介安排 种以上的媒介安排 八八 经费预算经费预算 有预算与分配表 有预算与分配表 费用预算合理 可行 费用预算合理 可行 日程安排日程安排周期周期形式形式地点地点人员人员预算预算 周年店庆15 天 100 大行动指定五家超市5 名6 3 万元 三 八妇女节7 天八折折扣超市 10 万元 五一节促销活动15 天赠小包装食用油超市 5 名 19 万 母亲节5 天 家庭厨房创意大 赛 大型广场8 名1 万元 某周末2 天临时宣传舞台超市前广场3 名0 5 万元 中秋节7 天买油赠月饼超市 1 万元 某季度7 天 开盖有奖 各卖场 商铺 0 1 万元 综上 各项活动花销汇总 年度预算为 XX 万元 九九 效果评估效果评估 9 19 1 绩效评价指标绩效评价指标 类别类别目标目标