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活动策划与营销范文 开场语大家好。 我是小方。 今天我主要给大家讲解活动-策划-市场这三者之间相辅相成的关系，以及我对它们的理解（活动-策划-市场写黑板上）一活动策划的含义每一个活动策划，都有它所服务的产品，或者品牌，最终目的是提高这个产品或者品牌的市场占有率。 活动策划是提高产品/品牌市场占有率的有效行为，一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于参与企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案，要综合考虑到客户企业整体市场营销思想、模式，和当下社会大气象（市场流行元素）。 只有在此前提下做出的策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体同意一个品牌的文化内涵，而策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 二活动策划的目的策划有很多目的，比如说扩大参与单位的影响力，提升知名度，塑造公益形象之类的，但最终目的，还是为了促进市场营销；策划活动是一种市场营销的手段，可以理解为途径和渠道；促进市场营销的渠道有很多线上纸媒、网媒的传播线下活动的造势在这个地方，我们来做一个延伸。 这个延伸也是落实到我们公司这个平台本身，所补充的一些内容。 我们垄上行作为一个传媒公司，其实它承载的属性有很多媒体整合、媒介咨询及推介、品牌包装、活动运营等等。 也就是说，我们可以从最根本的渠道方面，囊括一切资源，包括线上和线下的；这也就是我们相比专一媒体（报纸、电台、网站），更具备多元性、综合性和针对性。 由此延伸出我们自身平台的优势（这也可以作为我们市场、活动专员向外推介我们业务时的一个话术）我们对外推介的时候，要通过描述这些优势，做到这样的一个现象让客户掏钱做活动，但心里却感觉，自己在省钱！（这句话比较绕口，也比较难理解。 这个地方我想请在座的各位，跟我们分享一下，你对此是如何理解的）。 如何省钱每一个客户自身的市场需求和定位不同，所适合自身的媒体推介方式也不同；我们能做的就是，辅助客户了解自身宣传需要，帮助客户选择合适的媒体形式，让客户避免花不必要的投资，帮助客户省钱，实现双赢才是王道。 三活动策划的表现一个完整的策划思路最终是通过一份规范的策划书来展现；策划是点子，文案是书面的传达，一个高针对性、巧妙的点子+精准的规范的文字，是一份好的策划书的基础。 （写好一份策划书，需要具备三点有一定的文字基础，对策划营销有一定的了解、有相应的策划撰写经验，一个量化的过程，这也就是今天，我的培训主题，为什么不是如何来写策划书）我们在与客户就活动进行沟通的时候，能够给客户的第一手资料，便是我们针对这个活动写的策划书，这个策划书（正规来说，应该叫做营销策划书）四写活动策划之前，需要明确了解的几大要素（这4大要素一般不体现在活动策划书当中，而是通过直接去客户沟通、提案的形式，进行分析讨论）（一）产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与客户单位活动对接人、就活动目的、方针与策略，做深入细致的沟通，以确定主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位；销售目标是扩大市场占有率还是追求利润；制定价格政策；确定销售方式。 （二）客户企业的最终目标所谓最终目标，就是指客户希望通过这个活动最终实现怎样的结果的一个描述。 目标描述有下列优点为检验整个营销策划案的成败提供依据；为评估广告投放回报率提供依据；为拟定下一次目标提供基础。 （三）客户单位投入活动的预算（四）活动针对的市场状况分析分析整个行业市场现状，结合我们策划的活动，表现活动的针对性。 1.整个活动或产品在当前市场的规模。 （龙虾节的历史渊源；移动电视的覆盖率）2.同性质类活动或产品规模与影响力的比较分析（市场占有率）。 （龙虾节“国字号”放大；移动电视与其他媒体对比）3.消费者群体特征及市场目标分析（年龄层次、性别属性、行业职业属性、学历、收入、家庭结构）。 （龙虾节所面向的群体；移动电视一般都要显示出我们活动和产品的针对性）4.同性质类活动或产品优缺点的比较分析。 （分析移动电视相比于其他媒体的优势）5.广告表现（权益回报）的比较分析。 这方面，同样也是活动专员在开拓业务时，所需要了解的话术。 五活动策划书的基本构成（一）策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“年届（冠名单位）活动策划书”，置于页面中央。 （或者第一行以活动主题/口号先号召人，下面几行再写活动名称。 （二）活动主题要求准确、简洁、规范（三）活动背景在以下项目中选取内容重点阐述客户单位基本市场情况简介、近期状况、社会大形势趋向、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。 其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述。 （四）活动目的、意义和目标活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。 活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。 （五）活动时间（六）活动地点（七）组织架构这方面就关乎到策划的可信度！活动策划要想被客户肯定，还需求有必定的可信度，让用户信赖你。 特别是营销型活动，基本就没有什么知名度，你的活动策划的再好，但用户都没听说过你的活动，用户的认同感不强，那参加你这个活动的人就不是许多，推广作用也就不是很大。 而我们今天3-6月举办的龙虾节，由合肥市政府，渔业协会。 联合主办。 包括合肥晚报，市场星报。 移动电视（八）活动流程（内容）作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。 在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。 人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 （九）推广计划推广计划的策略包括线上媒体广告宣传策略、线下活动运用策略，（一般还有公关维护策略，这里我们不做考虑）。 （十）经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 （十一）活动中应注意的问题及细节内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 （十二）活动负责人及主要参与者注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 六活动策划五点要素（一）招引力（吸引力）一个活动能不能招引到用户的重视是活动推广策划成功与否的根底。 在一个活动推广策划中，要充沛招引用户的注重和参加，就要捉住地点用户集体十分重视的热门，对用户效之以情，效之以利，激起用户的热心，促进用户十分活跃的参加。 去年办的旅游小姐大赛，满意了女性的自我表现和荣誉感，还也满意了男性用户的猎艳心态，所以在合肥就引起了极大的市场作用。 （二）策划的可信度！活动策划要想被客户肯定，还需求有必定的可信度，让用户信赖你。 特别是营销型活动，基本就没有什么知名度，你的活动策划的再好，但用户都没听说过你的活动，用户的认同感不强，那参加你这个活动的人就不是许多，推广作用也就不是很大。 （三）关联度活动推广要和网站的产物、品牌文明关联好，不能偏移首要的用户集体，要长于整和关联性的事情以及关联的资源。 活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。 讲龙虾节的宣传回报里涉及到了各种媒体形式。 （四）执行力考虑到自身团队是否具有执行活动的能力（五）传达力宣传效果七节日营销为什么要进行节日营销节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。 对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售中国的传统节日有几十个。 其中能促进，刺激消费的有春节，元宵，妇女节，劳动节。 儿童节。 教师节。 端午，中秋，七夕。 还有外国的圣诞，平安夜，情人节。 还有非正规的光棍节节日营销也是一个非常重要的。 什么什么。 举例，劳动节-老香好道德模范和劳动模范食客团光棍节-芭普泰的食客团七夕情人节-大雅楼的食客团。 以上都是成功的案例。 再举例儿童节我们可以搞什么主题。 元宵给商家带来什么主题。 -10分钟所以说我们在座的