业务员一周工作计划.doc

业务员一周工作计划 以下是招生考试网为大家整理的业务员一周工作计划，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索工作计划频道与你分享！ 业务员一周工作计划篇一业务员一周工作计划范文 业务员一周工作计划范文 一、工作要求 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计， 帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 业务员一周工作计划篇二新员工第一周工作计划 新员工到岗部分工作计划 一、电话沟通 1、新员工到岗第二日开始电话沟通，沟通主题是找寻潜在客户。每个客户必须分别和办公室、工会、人力资源部、销售部沟通。 2、参考促销话术：新员工必读沟通话术。 二、网载资料 1、找寻客户要求 分别找出网址、公司简介、组织结构、公司大事记、销售网络、高管新闻报道等重要信息； 2、每天30个客户，要求每个公司粘在一个word文档内。 三、排版要求 新员工的基本文件需要按照公司的排版要求来设计，基本排版要求如下： 文件名称：全称；例如 “李梅2006年11月20日星期一工作日报” 标题二号、宋体； 正文四号、宋体； 页边距：2、2、2、2 段落：0、0、固定值20 四、工作日报 1、每天下班离开公司之前把当工作日报发到和。 2、新员工到岗当日开始考核工作日报，第一天工作日报主要写工作感悟。 3、新员工到岗第二天要按照公司标准日报模版要求写工作日报。 五、部门经理、指定老师每天定期检查新员工的工作完成情况。 业务员一周工作计划篇三业务员一周工作安排 房产销售业务员一周工作安排表： 房产销售业务员一天时间安排表： 附注：优秀业务员的共性： （1） 勤奋、用心、努力的工作作风；（工作绩效好） （2） 良好的心态和大局观念团队意识；（团结融洽、个人承受能力强） （3） 认真、刻苦钻研不断提高自己业务技能的顽强精神；（独挡一面） （4） 工作目标、目的明确；（知道自己需要什么、日常工作以成交为目的） （5） 指导思想清楚；（一个中心【业绩】，两个基本点【客户和房源】） （6） 很强的服务意识和概念；（以诚换取客户的信任和认可） 房产销售工作日报表 业务员一周工作计划篇四模具业务员一周工作计划范文 一周工作计划表 部门：业务部 2014年 第53周 工作计划 持笔：诚勇 年 08月 18日 2014 1 业务员一周工作计划篇五业务员每日工作计划 业务员每日工作计划 一、工作内容及流程 1、准备工作： a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项 2、早9：30点之前出发。 3、每周五下午16： 00准时到达公司。 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的情况；收获和市场的难题） (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访 (3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。 1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题（包括客户的问题），销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。 4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接 电话后，必须回复。 5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。 6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。 7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。 8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)。 9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。 10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。 三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。 业务员一周工作计划篇六最后一周工作计划 最后一周工作计划 本月距离80%还有一定的差距，在最后一周，我会尽力带领好每位员工，鼓励大家信心，争取在最后一周把业绩冲刺上去。 1.下周我会把自己的工作重点放在主线的积极推荐上，虽然店内主线货品很少，款式也比较单一，搭配起来比较困难，但是我会让每位员工积极的去进行主线货品和C&C系列的搭配练习，懂得怎么样去对主线货品进行更好的搭配与销售，让店内员工多多附推主线货品，上周我们做了17万多也因为上周卖了几件主线货品，提高了整个的销售额，我会努力让每位员工知道，主线推销的重要性。尽力提高主线货品的销售量，以达到提升销售的目的！ 2. 对于VIP发展方面，我会和每一位员工进行销售分享，让员工们懂得怎么样对客人亲切度的一个培养，究竟怎样自然的与客人去沟通。现在店内员工最缺乏的就是怎么样去和客人沟通，在接待每一位客人时表现出都是消费者和服务者的关系，而不懂得怎么样去与客人拉近距离，后期我自己也会多多在这方面下功夫，并分享给店内员工。 3.VIP短信问候与邀约，我会在下周对店内员工分享究竟怎么样去与客人联系，并督促每位员工和VIP之间要保持联系，以达到VIP预约到店，并及时的让每位员工去熟悉自己客人的喜好和穿着，提前为自己客人想好适合服饰。 4.对于店内的两两搭配，我会再与员工进行沟通，让每位员工懂得，搭配服务时并不是简单的去附和主接店员的话，而是去及时的帮助主接店员在与客人沟通时去找一些适合的款式，多多进行推荐，达到多件销售的目的。 业务员一周工作计划篇七管理员一周工作安排记录 管理员一周工作安排记录（范本） 注：管理员留底一份，印送公司一份，直属领导一份 业务员一周工作计划篇八业务员周工作计划 业务员周工作计划 业务员周工作计划（一） 一、工作要求 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作计划 ，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习 行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 业务员周工作计划（二） 一、 制定每月、每季度的工作计划，充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓市场。争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，韶关家园招聘网认为，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动