第二章 交易磋商(修改版)

外贸函电 韦成锋 教学目标 掌握报价的构成要件 生效时间 撤回条件和撤销条件 理解实盘和虚盘的含义 熟练撰写询盘 报价 虚盘 还盘 接受函 通过案例领会交易磋商的业务流程和业务技巧 第二章交易磋商 一 询价 inquiry 又称询盘 是指询问交易条件的邮件 一般情况下 询盘由进口商向出口商发出 询盘分为具体询盘和普通询盘 具体询盘涉及具体商品名称 型号 款式 数量 价格 付款方式 交货期等交易细节 普通询盘只表达交易意向 不涉及采购具体那款商品 也不涉及具体商品数量 询盘属于一般书信 不产生法律效力 即对任何一方都不产生权利或义务 买卖双方均不受询盘内容约束 1 业务知识 询价 报价 还价 接受的概念及其法律效力 二 报价 offer 1 报价的构成要件报价又叫做要约或实盘 报价和实盘是外贸业内的叫法 要约是法律用语 报价具有严格的法定含义 根据 联合国销售合同公约 以下简称 公约 和 中华人民共和国合同法 要约 报价 是希望和他人订立合同的意思表示 该意思表示必须满足两个条件 一是内容具体确定 二是表明经受要约人承诺 接受 要约人 报价方 即受该意思表示约束 简言之 报价有两个构成要件 一 表明交易条件 二 有订立合同意图 有订立合同意图 表明在对方接受报价时 报价方即刻受该报价约束 1 关于交易条件 公约 规定 交易条件至少应该包括商品名称 数量和价格 否则不构成报价 在实际业务中 交易条件除了商品名称 数量和价格外 还常常包括包装情况 商品规格 商品质量 交货期限 付款方式 贸易术语 运输方式等内容 2 关于订立合同意图 下列情形之一 表明报价方有订立合同意图 一 报价函中出现 报价 offer quotation 实盘 firm 或 不可撤销 irrevocable 字样的 二 报价函表明报价有效期的 三 报价函有其他文字表示 使受报价方有理由认为报价方有订立合同意图的 四 报价方做出某种行为或依据双方交易习惯 使受报价方有理由认为报价方有订立合同意图的 出口商或进口商都可以向对方发出报价 报价可以采用口头形式或者书面形式 但外贸报价一般都采用书面形式 2 报价的生效 撤回 撤销与失效 1 生效 报价送达受报价方时生效 2 撤回 报价在生效之前可以撤回 但撤回通知必须在报价送达受报价方之前或同时送达受报价方 被撤回的报价不生效 报价生效后可以撤销 但下列报价除外 一 报价方确定了承诺期限 即报价有效期 或者以其他形式明示报价不可撤销 二 受报价方有理由认为报价是不可撤销的 并已经为履行合同作了准备工作 3 撤销如要撤销报价 应向受报价方发出撤销通知 且撤销通知必须在受报价方发出接受通知 承诺 之前送达受报价方 4 失效 被撤销的报价从被撤销时起失效 有下列情形之一的 报价失效 一 拒绝报价的通知到达报价人 二 报价人依法撤销报价 三 承诺期限届满 受报价人未作出承诺 四 受报价人对报价的内容作出实质性变更 如变更价格 数量 包装等 3 还价 Counter offer 受报价方不接受报价的全部或部分条件 并且提出自己的条件 称还价 如果还价函符合报价构成要件 则构成报价 还价等同于拒绝接受报价 并且提出新报价 反报价 还价函送达原报价方时 原报价失效 新报价 即还价 生效 三 虚盘 Non FirmOffer 在外贸实践中 还有另外一种叫做虚盘的 报价 所谓虚盘 是指不满足报价两大要件的 报价 例如给对方寄送价目表 产品目录 只报个价格而没有数量等 虚盘不是报价 而是报价邀请 即邀请对方报价 虚盘对报价方没有约束力 四 接受 Acceptance 接受又称承诺或受盘 是指受报价方表明同意接受报价的意思表示 该意思表示由受报价方以接受通知的方式通知报价方 在报价生效期间 接受通知 受盘 送达报价方时 合同成立 报价内容即为合同内容 从合同成立时起 双方均受报价内容的约束 五 拒绝 Decline Refusal Denying 拒绝是指不接受报价 下列情形属于拒绝 一 表明拒绝报价全部条件的 二 表明拒绝报价部分实质性条件的 如不接受价格 数量 装运期限等 三 受报价方在报价生效期间不发出接受通知的 被拒绝的报价从拒绝通知送达报价方时失效 Case1 普通询盘MarkMatthews是哥本哈根一家纺织品进口商 通过丹麦驻华使馆得知Weishan是中国一家著名纺织品制造出口商 MarkMatthews对Weishan生产的纯棉床单和枕套感兴趣 于是来函询问 并索取产品目录和价目表 注明 普通询盘是指不涉及具体商品款式 不涉及具体交易细节 只表达交易意向的询盘 主题 InquiryforAllCottonBedSheetsandPillowcases 2 案例 DearSirs WelearnfromtheCommercialCounselor sOfficeofourEmbassyinyourcountrythatyouarealeadingexporterofallcottonbedsheetsandpillowcasesinyourcountry Wetakethisopportunitytoapproachyouinthehopeofestablishingbusinessrelationswithyou Wearealargedealerintextiles locatedattheeastofCopenhagen havingmanyyearsofexperienceinthislineofbusinessandthereisapromisingmarketinourcountryforyourproducts We dlikeyoutosendusyourcatalogueandpricelistatyourearliestconvenience Wehopethiswillbeagoodstartforourlongtermandprofitablebusinessrelations Yoursfaithfully MarkMatthews9 252012 2 2AtCopenhagen 注释 1 WelearnfromtheCommercialCounselor sOfficeofourEmbassyinyourcountrythatyouarealeadingexporterofallcottonbedsheetsandpillowcasesinyourcountry 我们从我国驻贵国大使馆商务参赞处了解到 贵司是贵国一家知名纯棉床单和枕套出口商 2 Wetakethisopportunitytoapproachyouinthehopeofestablishingbusinessrelationswithyou 我们借此机会同贵司联系 希望同贵司建立业务关系 3 Wearealargedealerintextiles locatedattheeastofCopenhagen havingmanyyearsofexperienceinthislineofbusinessandthereisapromisingmarketinourcountryforyourproducts 我们是一家大型纺织品经销商 公司位于哥本哈根东部 具有多年纺织品经营经验 而且你们的产品在我们这里很有市场 4 We dlikeyoutosendusyourcatalogueandpricelistatyourearliestconvenience 请贵司及早给我们寄来产品目录和价目表 5 Wehopethiswillbeagoodstartforourlongtermandprofitablebusinessrelations 我们希望我们之间的长期互利的业务关系从现在开始 Case2 对普通询盘的回复 接续Case1 Weishan阅读MarkMatthews的电子邮件后 得知客户对自己的纯棉床单和枕头套感兴趣 但来信中没有提及具体那款产品 于是 他立即给客户回信 并按照客户的要求寄送一份带有插图的产品目录 另外邮寄样品 希望得到客户的具体询盘 主题 ReplytoInquiryDated2012 2 2 DearMarkMatthews Thanksforyourinterestinourcommoditiesandyourenquiryof2012 02 02 Weareenclosingsomecopiesofourillustratedcataloguesandapricelist givingthedetailsyouaskfor Byseparatepost wearesendingyousomesampleswhichwillshowyouclearlythequalityandcraftsmanship You llfindourproductsexcellentinqualityandreasonableinprice Weoffera3 discountforbulkpurchase PaymentistobemadebyirrevocableL Cpayablebydraftatsight Thankyouagainforyourinterestinourproducts Ifyouwouldliketohavemoreinformation pleaseletusknowassoonaspossible We llbegladtoassistyouinanywaywecan Yoursfaithfully Weishan15 252012 02 03InGuangzhou 1 Thanksforyourinterestinourcommoditiesandyourenquiryof2012 2 2 您对我们的产品感兴趣并于2012年2月2日来信 我们表示感谢 2 Weareenclosingsomecopiesofourillustratedcataloguesandapricelist givingthedetailsyouaskfor 我们随信附上带有插图的产品目录和价目表 列明您所需要的细节 3 Byseparatepost wearesendingyousomesamples whichwillshowyouclearlythequalityandcraftsmanship 另外 我们将给您邮寄一些样本 样本将向您清楚地展示产品的品质和做工质量 4 You llfindourproductsexcellentinqualityandreasonableinprice 你会发现我们的产品不但品质出色 而且价格合理 5 Weoffera3 discountforbulkpurchase 对于批量采购 我们给予3 的价格折扣 6 PaymentistobemadebyirrevocableL Cpayablebydraftatsight 付款方式采用不可撤销的即期跟单信用证 7 Ifyouwouldliketohavemoreinformation pleaseletusknowassoonaspossible 如果您向得到更多资料 请及时告知 8 We llbegladtoassistyouinanywaywecan 我们很乐意为您效劳 Case3 具体询盘韩国进口商KimPyong在广交会上看到了出口商SharonLee展出的毛衣 记下自己感兴趣的毛衣款式 回国后立即来信询问具体交易细节 并索取样品 注明 具体询盘是指涉及交易细节 具体那款商品的询盘 主题 InquiryforSweaterItemNo GE 0756 DearSharonLee WeareoneoftheleadingimportersofsweatersinKorea WehaveseenyourproductsdisplayedattheCantonFair Atpresent weareinthemarketfor10 000dozensofyoursweaterItemNo GE 0756 WillyoupleasequoteusthelowestpricebasedonCIFPusan includingour5 commission statingtheearliestdateofshipmentandtermsofpayment Wewouldfinditthemosthelpfulifyoucouldprovideuswithsamplesofdifferentcolors Shouldyourpricecompetitiveanddeliverydateacceptable we llplacealargeorderwithyou Yourearlyreplywillbeappreciated Yoursfaithfully Kimpyong2012 2 6AtPusanKorea 1 WeareoneoftheleadingimportersofsweatersinKorea 我们是一家韩国知名的毛衣进口商 2 WehaveseenyourproductsdisplayedattheCantonFair 我们在广交会上看到贵司的产品 3 Atpresent weareinthemarketforyoursweaterItemNo GE 0756 目前 我们想购买商品编号为GE 0756 的毛衣 4 WillyoupleasequotethelowestpricebasedonCIFPusan includingour5 commission statingthelatestdateofshipmentandtermsofpayment 请您报CIF釜山最低价 包我方5 佣金 注明最早船期和付款方式 5 Wewouldfinditthemosthelpfulifyoucouldprovideuswiththesamplesofdifferentcolors 如果贵方能向我们提供各种颜色的样品 那将对我们的交易非常有利 6 Shouldyourpricecompetitiveanddeliverydateacceptable we llplacealargeorderwithyou 如果你们的价格有竞争力而且交货期可以接受 我们将给你们一份大订单 7 Yourearlyreplywillbeappreciated 敬请早日回复 我们将不胜感激 Case4 对具体询盘的回复 接续Case3 SharonLee收到邮件后 发现这位韩国人列出了具体的毛衣款式 觉得他很有诚意 于是按照他的要求给他报价 希望能拿下这份订单 主题 OfferforSweaterItemNo GE 0756 DearKimPyong ThankyouforyouremailinquiryforoursweateronFebruary6 2012 Wearepleasedtomakeyouaquotationasbellows subjecttoyouracceptancereachinguswithin10days Commodity Women ssweaterinassortedcolors ItemNo GE 0756Size Large L Medium M Small S Quantity 10 000dozensPrice US 40 00perdozen CIFC5 PusanShipment within25daysafterreceiptofL CPayment ByirrevocableL CatsightWearesorrytotellyouthatwecannotgiveyousamplesuntilyouhaveplacedorderwithus Thesamples whichweprovideyouforfreefortheuseofpromotion willbeshippedtogetherwithyourorderedconsignments Youarecordiallyinvitedtotakeadvantageofthisattractiveoffer WeareanticipatingalargeorderfromJapan andthatwillcauseasharpriseinprice YoursFaithfully SharonLee2012 2 7InGuangzhou 注释 1 ThankyouforyouremailinquiryforoursweateronFebruary6 2012 谢谢您2012年2月6日的邮件 询问关于毛衣之事宜 2 Wearepleasedtomakeyouaquotationasbellows subjecttoyouracceptancereachinguswithin10days 我们很高兴给您做如下报价 如果你方接受本报价 请在十天内把你方接受函送达我方 过期无效 3 Commodity Women ssweaterinassortedcolors ItemNo GE 0756商品名称 女式毛衣 多种颜色 编号为GE 0756 4 Size Large L Medium M Small S 尺寸 大号 中号 小号 5 MinimumExportQuantity 100dozenpercolor最小订货量 每种颜色100打6 Price US 40 00perdozen CIFC5 Pusan单价 US 40 00每打 CIF釜山 含5 进口商佣金7 Shipment within25daysafterreceiptofL C装船期 收到信用证后25天内装船8 Payment ByirrevocableL Catsight付款方式 不可撤销即期跟单信用证 8 Wearesorrytotellyouthatwecannotgiveyousamplesuntilyouhaveplacedorderwithus 很遗憾 在你们下订单之前 我们无法提供样品 10 Thesamples whichweprovideyouforfreefortheuseofpromotion willbeshippedtogetherwithyourorderedconsignments 我们免费向您提供的用于促销的样品将随同您订购商品一并装运 11 Youarecordiallyinvitedtotakeadvantageofthisattractiveoffer 本次报价非常优惠 请不要错过 12 WeareanticipatingalargeorderfromJapan andthatwillcauseasharpriseinprice 我们将收到来自日本的大量订货 价格将随之上涨 1 黄惠琴小姐是ShenzhenStarryfutureTechnologyCo Ltdhttp starryfuture en made in Case6 磋商全过程 询盘 虚盘 还盘 实盘 受盘 形式发票 DearMs HuangHuiqin YourglassesdisplayedonyourShowRoomonMade In China http starryfuture en made in YoursFaithfullyNatasha2012 02 10ContactDetailsCompany SunnySportingCompanyLimitedAdd POBox232004OfficeNo402 AlMansurBuildingDamascusStreet AlQuasarsMoscow RussiaEmail Tel xxxxxxxxxxxxxFax xxxxxxxxxxxxx Note 1 YourglassesdisplayedonyourShowRoomonMade In China http starryfuture en made in 4 Ifitprovestobeagoodsale regularorderswillfollow 如果好销 我们将向你们长期订购 5 Iwouldlikeyoutogivemeacataloguefortheitemsthatareavailableandquotethelowestprices 请你给我发来现有产品目录并报最低价 6 Pleasenotethatyourpricesmustbecompetitive 请注意 你们的价格必须要有竞争力 7 Ialsowanttoknowothertermsandconditionsuchtermsofpayment packing timeofdeliveryandsoon 我们还想知道其他交通员条件 如付款方式 包装 交货期等等 8 Ihopethiswillbeagoodstartforourlongtermandmutuallyprofitablebusinesscooperation 我希望我们长期互利的合作将从现在开始 2 黄惠琴看了对方电子邮件 挑选了若干款产品做成一份图文并茂的文件 发给客户 同时给他报了FOB价格 虚盘 还列出了付款条件 注明 付款条件对黄惠琴有利 回复虚盘 把主动权留给自己 DearNatashaThankyouverymuchforyourinterestinour3Dglasses Wearepleasedtosendyouourillustratedcatalogue whichisattachedtothisemail Theitemsshownonthecatalogueareallavailableandaresellingwellintheinternationalmarket Foranorderof10 000piecesof3Dglasses thepriceisUS 4 00perpieceonFOBbasiswithpaymentby30 ofPIvaluetoberemittedbyT Tinadvanceand70 uponreceiptoffaxedB L Pleasenotethatthisofferissubjecttoourfinalconfirmation BestRegardsYoursFaithfullyHuangHuiqin2012 02 11 Note 1 Thankyouverymuchforyourinterestinour3Dglasses 你对我们的3D眼睛感兴趣 我们非常感谢 2 Wearepleasedtosendyouourillustratedcatalogue whichisattachedtothisemail 很高兴给你发送插图目录 目录在本邮件的附件里 3 Theitemsshownonthecatalogueareallavailableandaresellingwellintheinternationalmarket 目录所列产品都可以供货 而且它们在国际市场卖得很好 4 Foranorderof10 000piecesof3Dglasses thepriceisUS 4 00perpieceonFOBbasiswithpaymentby30 ofPIvaluetoberemittedbyT Tinadvanceand70 uponreceiptoffaxedB L 对于1万只3D眼镜的订单 我们的价格是每只4美元FOB离岸价 电汇预付形式发票金额30 余款70 收到提单传真件时电汇支付 5 Pleasenotethatthisofferissubjecttoourfinalconfirmation 本报价需经我方最后确认 敬请注意 注明 这是虚盘的标志 3 Natasha收到虚盘后 觉得价格和付款条件无法接受 于是回函还价 还盘 还价 DearMs HuangHuiqin Iamappreciativeofyourpromptreplyandthankyouforyouroffer Thetermsandconditionslistedinyourofferdated2012 02 11areacceptableexceptforthepriceandpaymentterms Yourpriceistoohigh twothirdhigherthanthatofotherChinesesuppliers leavingusnomarginforprofit Andpaymentinadvanceisnotatallacceptable IsuggestUS 2 00 piecebasedonFOBandpaymentbyD Patsight Ifmysuggestionisacceptable Iwillplacethefirstordersoon BestRegardsYoursFaithfullyNatasha2012 02 15 Note 1 Iamappreciativeofyourpromptreplyandthankyouforyouroffer 感谢您及时回信并感谢您的报价 2 Thetermsandconditionslistedinyourofferdated2012 02 11areacceptableexceptforthepriceandpaymentterms 你方2012年2月11日的报价 除了价格和付款方式外 其它条件都可以接受 3 Yourpriceistoohigh twothirdhigherthanthatofotherChinesesuppliers leavingusnomarginforprofit 你们的价格太高 比其他中国供应商高出三分之二 我们根本没有利润 4 Paymentinadvanceisnotatallacceptable 我们不可能接受预付款条款 5 IsuggestUS 2 00 piecebasedonFOBandpaymentbyD Patsight 我方建议价格为每只2美元FOB离岸价 付款方式为见票时付款交单 6 Ifmysuggestionisacceptable Iwillplacethefirstordersoon 如果你方接受我方的还价 建议 我们将很快下第一笔订单 4 黄惠琴也不接受Natasha还价 但还是考虑了Natasha的意见 在经过仔细考虑后 做出了让步 于是给Natasha重新报价 且报出实盘 重新报价 报出实盘 DearNatashaThankyouforyourcounter offerdated2012 02 15 Itisunderstandablethatmanypurchasersfocusonprice MayIremindyouofnotignoringthequalitywhilebargainingfortheprice Wehavebeenmanufacturing3Dglassesfor6yearsandhavegainedworldwidereputationinthisline Qualitycomesfirst isalwaysourprinciple Inthepast6years wehavereceivednocomplaintonourqualityevenifonasmalldefect Justbecauseofourtopquality our3Dglassesaresellingwellthoughtheyseemtobeabithigherinpricethanothersuppliers Consideringyoursuggestion however andinviewoflongtermbusiness weagreetolowerthepricedowntoUS 3 00 piecebasedonFOBChinaportwithpaymentbyirrevocableL Cpayableatsightdraftforanorderof10 000piecesofour3Dglasses Thisisanexceptionforyourcaseanditisthemostwecando Shouldyouacceptthisoffer pleasesendusyouracceptancebyemailorbyfaxwith00862087978765within7days Wearelookingforwardtoyourreply BestRegardsYoursFaithfullyHuangHuiqin2012 02 17 Note 1 Thankyouforyourcounter offerdated2012 02 15 谢谢您2012年2月15日的还价 2 Itisunderstandablethatmanypurchasersfocusonprice 我们理解买家关注价格 3 MayIremindyouofnotignoringthequalitywhilebargainingfortheprice 在讨价的同时 请不要忽视质量3 Wehavebeenmanufacturing3Dglassesfor6yearsandhavegainedworldwidereputationinthisline 我们生产3D眼镜已有6年 在业内享有国际声誉 4 Qualitycomesfirst isalwaysourprinciple Inthepast6years wehavereceivednocomplaintonourqualityevenifonasmalldefect 质量第一 始终是我们的原则 在过去六年中 我们的质量投诉为零 哪怕是微小的缺陷 5 Justbecauseofourtopquality our3Dglassesaresellingwellthoughtheyseemtobeabithigherinpricethanothersuppliers 由于良好的质量 我们的3D眼镜卖到得很好 尽管价格上似乎比其他供应商的高出一些 6 Consideringyoursuggestion however andinviewoflongtermbusiness weagreetolowerthepricedowntoUS 3 00 piecebasedonFOBChinaportwithpaymentbyirrevocableL Cpayableatsightdraftforanorderof10 000piecesofour3Dglasses 鉴于您的还价 建议 并着眼于长远的业务 关系 我们同意把价格降到每只3美元FOB价 采用不可撤销的信用证付款并凭即期汇票支付 订购数量为1万只3D眼睛 7 Thisisanexceptionforyourcaseanditisthemostwecando 为了您这份订单 我们做了一次例外安排 这是我们能做的最大让步 8 Shouldyouacceptthisoffer pleasesendusyouracceptancebyemailorbyfaxwith00862087978765within7days 如果您接受本次报价 请在7天内把你们的受盘通过电子邮件或传真发给我们 5 Natasha觉得黄惠琴的新报价可以接受 于是来函表示接受 受盘 并要求黄惠琴寄送形式发票 接受报价并索取形式发票 DearHuangHuiqin Pleasedtoreceiveyourofferdated2012 02 17andthanksforyourconcession Weacceptitanddeliverourconfirmationasbelow Commodity 3Dglass LenThickness 0 0279mm ModelNo STARC001PL STBC009PLC STARC007PL STBL007PL STAGR006PL STAGR005PL STBC005PL STAWB002P STARC004PL STBL006PL STAGR005PL STBC005PL STAGR002PL STBL030PL STAWB002PL STARC004PL STBL006PL STARC002PL STBL001PL STBL001CL Quantity 10 000piecesequallyin20Models Price US 3 00 PCFOBShenzhenChina Payment ByirrevocableL Catsight Shipment WithinonemonthafterreceiptofL CfromanyChinaportbyvesselwithpartialshipmentnotallowed Packing 1PCS PEbag 25PCS Pack 500PCS CTN PleaseemailorfaxusyourPIasap BestRegardsYourFaithfullyNatasha2012 02 19 Note 1 Pleasedtoreceiveyourofferdated2012 02 17andthanksforyourconcession 谢谢您2012年2月17日的报价并感谢您的做出了让步 2 Weacceptitanddeliverourconfirmationasbelow 我们接受你的报价并确认如下 Commodity 3Dglass LenThickness 0 0279mm ModelNo 型号 STARC001PL STBC009PLC STARC007PL STBL007PL STAGR006PL STAGR005PL STBC005PL STAWB002P STARC004PL STBL006PL STAGR005PL STBC005PL STAGR002PL STBL030PL STAWB002PL STARC004PL STBL006PL STARC002PL STBL001PL STBL001CL Quantity 10 000piecesequallyin20Models Price US 3 00 PCFOBShenzhenChina Payment ByirrevocableL Catsight Shipment WithinonemonthafterreceiptofL CfromanyChinaportbyvesselwithpartialshipmentnotallowed 装运 收到信用证后1个月内在中国港口装船 不允许分批装运 Packing 1PCS PEbag 25PCS Pack 500PCS CTN 包装 用塑料袋包装 每袋一只 外加盒装 每盒25只 在用纸箱包装 每箱500只 3 PleaseemailorfaxusyourPIasap 请尽快把形式发票传真我方 PI ProformaInvoice 形式发票 6 黄惠琴收到了Natasha受盘 标志这笔生意已经成交 于是按照对方的要求 根据已经达成的交易条件 缮制了形式发票传真给对方 并告知对方在形式发票上签字后回传过来 以便存档 缮制并寄送形式发票 1 出口商发出传真函 通知对方形式发票已做好并传真过去 TO xxxxxxxxxxxxxxxx 对方传真号码 FM xxxxxxxxxxxxxxxx 我方传真号码 ATTN ProformaInvoiceDearNatasha TheProformaInvoicenumbered3D 2012 02 20withoursignature whichisbasedonouragreement isalreadydrawnandisnowbeingfaxedtoyouatyourrequest Pleasemakeyoursignatureonitandfaxitbacktousforourfile BestRegardsYoursFaithfullyHuangHuiqin2012 02 20 Note 传真内容为 形式发票 号码为3D 2012 02 19 已经做好 其内容与我们达成的协议相一致 现传真给您 请您在上面签字并回传我方 以便我方存档 形式发票 1 YouareacompanyofwholesaledistributorsofshoesintheUnitedKingdomandhavealargenumberofretailoutletsinthecountry YouhaveheardfromtheSingaporeTradeCommissionerthatashoefactoryinSingaporemanufacturesshoesforexporttoEuropeandtheUnitedStates Youliketobesentthedetailsoftheladies andchildren sshoesinleatherandP V C andatthesametimeintroduceyourbusinessintentions Readtheaboveandwritealetterinabout200Englishwords 3 实战练习 2 Supposeyouhavereceivedaletterofcounter offer 还价 torequestformorecompetitivepricefortheold stylewashingmachines Youthinkthatthereisnoroomtomakeanyfurtherreductioninprices However yousuggestthenew typemodelasanexcellentsubstitute 代用