医院营销工作计划汇报(精选多篇)

医院营销工作计划汇报医院营销工作计划汇报 精选多篇精选多篇 导读 医院营销工作计划汇报 精选多篇 医院营销工作计划 精选多篇 医院营销操作计划范本 一 年度市场销售计划十大 重点 1 经营环境 2 年度目标 3 病源总量 4 销售组织 5 营销人员 编制 6 医院营销工作计划 精选多篇 doc 医院营销工作计划汇报 精选多篇 医院营销工作计划 精选多 篇 医院营销操作计划范本 一 年度市场销售计划十大重点 1 经营环境 2 年度目标 3 病源总量 4 销售组织 5 营销 人员 编制 6 地区销售系统 7 转介绍病人乡镇医院奖励与控 制 8 价格策 略 9 销售工作重点步骤 10 医务支持行动 二 经营环境 1 宏观 社会 经济分析人口状况 市区 郊 县 县镇 总计人 口量分析人均国民生产总值 2 竞争医院 相对应的竞争医院情况分析 三 目标实现 目标 1 医院营销 网络的建设 开发市内郊县乡镇市场 县 镇建立稳 定转介病 人医院营销网络 2 借助促销活动 制定市场稳步提高策略 保持病患稳定 增长 3 扩大协作点开发 提高系列医院服务产品的出现率和到 达率 提高终端销售率 4 通过市场促销拉体检及病患人数 推动医院转介 提高 市场占 有量 1 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 5 利用医院的现有市场渠 道和资源进行分科室 单病种销售系统 的医疗服务产品的推动 6 健全销售组织和机构 7 健全病患转介的开发的协助计划的销售系统 使其更具 可控性 和有效性 加强人员培训 提高控制市场终端的水平 8 加强与医院企划 医务 财务 人事等部门的团队合作 四 价格策略 基本价格 荐于目前市场价格以及竞争对 手价格策略和可能的市 场策略 为此价格确定极为重要 基本价格为 医院正常价格 直销价格 在做市场项目时 给予特殊价格 价格操作步骤 根据医院市场拓展需要而实施的价格战略 予以 阶段性调整 医院诊疗病人直销价格控制确定每一区域直销销价格 全市统一转介直销价格直销体系价差为 医院批准价格为 元 医院到县乡卫生院价格元 下面合作及直属销售人员直销价格 五 转介合作卫生单位 及人员的控制 转介量和市场控制措施利用合同规定的转介机构 及人员全年和分 月转介量计划控制 连续个月完不成销量计划 有权撤销合同 利用市 场转介率计划控制 连续个月完成不理想有权撤销合 同 医院销售部 直接控制执行 预防转介机构及人员恶意竞争控制措施 2 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 一 分销价格每一区域设立 分销价格 以控制市场避免价格混 乱 全市价格统一抽成含 协作单位 协作个人等 一 销售系统确定 系统宣传品培训资 料下发各合作单位及人员 营销部下发 各转 介单位及合作人 员的争取和确认 营销部对市内郊县乡镇区域确定选择转介合作单位及人员名 单交 医院 医院对每一地区选择的合作单位及个人进行评定审 核 统 一签订年销售合同及其他合作协议 确定各地区合作单位 及人员名 单 销售系统建立 人员 并归档管理 1 市内系统行动 市内营销系统 市内划为片区 通过活动 直销各大单位吸引各专业及大众市场 如 各大市场和居民区学 校工厂等 全面预发体检卡制 医院营销部 门直接负责 市 内单位渠道开发建设 人脉营销模式 营销部门负责协调各 部 门及目标落实 也可采用转介协作或个人合作协作 医院政策 支持协助 郊县协作营销系统 3 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 郊县乡安排名人员 每一 县乡选择家合作单位及人员 按协作 营销系统操作 合作伙伴 负责引见病人 医院负责诊疗及提付抽成 医院负责郊县车辆 协助 协作伙伴必须有一定人脉能力和推荐资格 条件成熟地区可选择家合作伙伴不成熟地区可选择个合作 人 员 2 县区 系统行动 活动直销加卫生协作单位及个人模式 县 内划分为个乡镇区域 每一区域联系个合作伙伴 医疗设备及 资源分享区域管理模式 县区划分个等级合作单位 每一 单位负责医疗器械推荐及病号引见工作 定人定片区 营销部 下县区执行 其他 3 乡镇村营销量人员分解 系统行动 乡镇村 建立合作点 直销模式 按镇乡各划为一个片区 医院提纲宣 传品 建立一个医疗协作的分销网络 协作提成制执行 掌握二 三批 监控一批 医院提供政策 4 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 5 市县乡三级地区销量人员 分解 第一阶段市区 1 对各体检营销及分销渠道 如联通合 作 合 作单位进行协作促进 鼓励进行资源共享 2 建立并 维护销售网 络 监控协作单位合同之执行和销售计划之时拓展 郊县 1 每郊县 销售系统的病员引导促进 一批为开业前 突击 2 销售系统 销 售计划 协作单位发展 市场发展监控 第二阶段 县乡村 1 县乡娱乐场所的宣传引导 2 重点协 作单位的 落实及协作人员确认 3 重点学校区域的病源引导 4 市县镇 乡的居民区的全系列引导 5 其他重点渠道的 合作 郊县 1 每郊县的协作伙伴的的全面引导 2 每个县 的娱 乐居民区的引导 3 每郊县重要公路沿线安排墙体或户 外广告引导 4 郊县重点乡镇的协作伙伴的全员行动 营销促 进第三阶段如第一阶段 突击病源的 对合作渠道实施特 别优 惠联合促销实现开门红 其他促销活动的策划 根据实际引 导病 源成绩进行协作网络的激励促进 引导第四阶段 根据市场操作 实际情况进行校正加强树立虹桥医 院形象和病源引导 5 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 广告支持第一阶段 城市市 区 1 市区车辆广告 2 餐 饮娱乐场所 3 重点学校 区域的广告 4 风景区火车站汽车站 等重要地点的广告辐射 各郊县 1 某医院营销操作计划 一 年度市场销售计划十 大重点 1 经营环境 2 年度目标 3 病源总量 4 销售组织 5 营销人员 编制 6 地区销售系统 7 转介绍病人乡镇医院 奖励与控制 8 价格策 略 9 销售工作重点步骤 10 医务支 持行动 二 经营环境 1 宏观 社会 经济分析人口状况 市区 郊县 县镇 总计人 口量分析人均国民生产总值 2 竞争医院相对应的竞争医院情况分析 三 目标实现 目标 1 销售建设 开发市内郊县乡镇市场 县 镇建立稳定转介病 人 销售系统 2 借助促销活动 制定市场稳步提高策略 保持病患稳定 增长 3 扩大协作点开发 提高全系列医院服务产品的出现率 提 高 售点销售率 4 通过市场促销拉体检及病患人数 推医院转介 提高 市 场占有量 5 利用医院的现有市场工具和资源进行分科室销售系统 的 医疗服务产品的推动 6 健全销售组织和机构 7 健全病患转介的 6 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 开发的协助计划的销售系统 使其更具可控性和有效性 加强人员培 训 提高控制市场终端的水平 8 加强与医院企划 医务 财务 人 事等部门的团队合作 一 市内销售 1 体检定点单位 2 重点目标客户 3 横向发 展 4 纵向发展 1 5 基本增长 6 本年预报 7 销售增长点 二 县 镇医疗服务销售 1 体检定点 2 重点客户 3 横向发 展 4 纵向发展 5 基本增长 6 本年预报 7 销售增长点 三 镇乡村销量计划 镇内 乡村内 转介卫生院 医院销 售人员 总计 四 价格策略 基本价格荐于目前市场价格以及 竞争对手价格策略和可能的市场 策略 为此价格确定极为重要 基本价格为 医院正常价格 直 销价格 在做市场项目时 给予特殊价格 7 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 价格操作步骤根据医院市场 拓展需要而实施的价格战略 予以阶 段性调整 医院诊疗病人直销价格控制确定每一区域直销销价格 全 市统一转介直销价格直销体系价差为 医院批准价格为 元 医院到 县乡卫生院价格元 下面合作及直属销售人员直销价格 五 转介合作卫生单位 及人员的控制 转介量和市场控制措施利用合同规定的转介机构 及人员全年和分 月转介量计划控制 连续个月完不成销量计划 有权撤销合同 利用市 场转介率计划控制 连续个月完成不理想有权撤销合 同 医院销售 部直接控制执行 预防转介机构及人员恶意竞争控制措施 一 分销价格每一区域设立分销价格 以控制市场避免价格 混 乱 全市价格统一抽成含 协作单位 协作个人等 一 销 售系统确定 时间行动 年月 系统宣传品培训资料下发各合作 单位及人员 营销部下 发 各转介单位及合作人员的争取和确 认 年月 企划部对市内郊县乡镇区域确定选择转介合作单位及 人员 名单交医院 医院对每一地区选择的合作单位及个人进行 评定审核 统一签订年销售合同及其他合作协议 确定各地区合 作单位及 人员名单 销售系统建立 人员 并归档管理 1 市内 系统行动 8 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 市内营销系统 市内划为片 区 通过活动直销各大单位吸引各专 业及大众市场如 玉林工 业品市场 药材市场和居民区学校工厂等 全面预发体检卡制 医院营销部门直接负责 市内单位渠道开发建 设人开发 人脉 营销模式 营销部门负责协调各部门及目标落实也可采用转介 协作或个人合作协作 医院政策支持协助 郊县协作营销系统 郊县乡安排名人员 每一县乡选择家合作 单位及人员 按协作 营销系统操作 合作伙伴负责引见病人 医院负 责诊疗及提付 抽成 医院负责郊县车辆协助 协作伙伴必须有一定 人脉能力 和推荐资格 条件成熟地区可选择家合作伙伴不成熟地区可选择个合作 人 员 2 县区 系统行动 活动直销加卫生协作单位及个人模式 县 内划分为个乡镇区域 每一区域联系个合作伙伴 医疗设备及资 源分享区域管理模式 县区划分个等级合作单 位 每一单位 负责医疗器械推荐及病号引见工作 定人定片区 营 销部下县 区执行 其他 3 乡镇村营销量人员分解 系统行动 9 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 乡镇村建立合作点 直销模 式 按镇乡各划为一个片区 医院提纲宣传品 建立一个医疗协作的分销网络 协作提成制执行 掌握二三批 监控一批 医院提供政策 5 市县乡三级地区销量人员分解地区 销量 病号人数计 业务人员其他人员其他本年度增长 营销部门 合作单位协作个人病人人数营业收入转介提成市区县级合作单 位乡镇合作单位片区协作人员总计营销促进第一阶段市区对各 体检营销及分销渠道 如联通合作 合作单位进行协作促进 鼓励 进行资源共享 建立并维护销售网络 监控协作单位合同之执行 和销售计划之时拓展郊县 每郊县销售系统的病员引导促进 一批为开业前突击 销售系统 销售计划 协作单位发展 市场发 展监控第二阶段县乡村县乡娱乐场所的宣传引导重点协作单位 的落实及协作人员确认 重点学校区域的病源引导 市县镇 10 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 乡的居民区的全系列引导 其他重点渠道的合作郊县 每郊县的协作伙伴的的全面引导每个 县的娱乐居民区的引导每郊县重要公路沿线安排墙体或户外广 告引导 郊县重点乡镇的协作伙伴的全员行动营销促进第三阶段 如第一阶段 突击病源的 对合作渠道实施特别优惠联合促销 实现开门红 其他促销活动的策划 根据实际引导病源成绩进行 协作网络的激励促进引导第四阶段 根据市场操作实际情况进 行校正加强树立中山医院形象和病源引导 8 工作重点分销网络建设根据销售计划 销量计划 组织 人员 销售系统 进行组织建设工作 1 安排人员提拔优秀人员销售计划 分解落实 4 营销部门人员的培训 根据销售系统计划对县乡协作 伙伴进行 销售系统建设工作 确定各地区各郊县之销售系统的 合作伙伴 6 确定合作合同并签署 核查各伙伴的销量等事宜 确定年优秀伙伴 的年引导病源额度和时间 8 召开适时伙伴会议全面预展销售计划及 政策支持 广告支持第一阶段 城市市区 市区车辆广告 餐饮娱 乐场 所 重点学校区域的广告 风景区火车站汽车站等重要地 11 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 点的广告辐射 各郊县 每 郊县的广告辐射 每郊县娱乐声 所的合作 每郊县重要公路沿线 墙体广告市场计划 第一阶段第二阶段第三阶段 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 广告 产品 合作点 促 销活动 赠体检卡活动 注 具体市场计划可根据实际情况确定 市场活动费用分类 本季度市场活动费用 人民币千计 建立 品牌广告 电视 电台 报纸 协作点 活动推广 市场调研 其 他特定项目 促销赠体检卡小计 市场渠道 推广 活动 协作伙 伴开拓奖励计划 其他 2014 年度市场营销计划 随着我国经济 社会的发展 医疗体制改革步伐不断加快 人民对 健康服务的 需求日趋增加 给医院的发展带来了机遇和挑战 但同12 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 时 我院在市场营销方面缺 乏经验和力度 其他医院的创建和发展亦 给我院的医疗市场形 成有力的冲击 未来几年 医院的生存与发展的 空间及前景将取决于市场经 营是否出色 因此 必须清楚的认识到市 场工作对医院发展的迫切性和重 要性 结合我院实际情况 制定医院 市场营销计划 具体如下 一 营销策略 医院营销是指医院为树立社会形象 扩大社会影响而 采取的专门 性或功能性行为 在医疗市场环境下 营销工作在医院发展中具有越 来越重要 的地位 医院营销一般采取媒体宣传和人际传播两种方式 结合我院市场发展规划 定位是坚持学术地位领先和坚持做 公益活动 来为医院品牌做宣传 1 学术宣传 1 1 专家 人物 推介 以娄多峰教授为核心 的院内医学专家向社会推介 申报国医大 师 通过各种印刷和 电声媒体 定期介绍知名专家 让广大市民充分 了解我院风湿 病医疗专家的情况 互联网站介绍或答疑 专家电话咨 询等 有利于扩大患者对专家知晓度 提高医院的声誉 方便群众 联 系就诊 1 2 学术思想传播 13 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 定期修订或编著风湿病专著 做好 中医风湿病学 教学工作 办好 风湿病与关节炎 杂 志 申办或参加各种学术会议并安排学术 报告 做好娄多峰教 授虚邪瘀治痹理论的传播 并充分利用学术会议 资源做好医院 及杂志宣传 2 公益宣传 2 1 重大成果 对医院获得的重大成果及时进 行报道 让社会公众和患者了解医 院的学术地位 目的是拉近 医院与患者之间距离 获得社会各界人士 的广泛支持 同时 让病人见证医院逐步发展和壮大过程 增强医院 与社 会公众的亲和力 既满足了人们对风湿病认知的新需求 也给医 院带来了更多 的顾客 一举两得 2 2 科普知识 随着社会经济发展和生活水平的提高 公众 普遍重视疾病预防和 自我保健 并希望掌握更多的医疗保健知 识 为此 我们专门组织院 内专家 根据季节 地域 职业 以 及疾病流行等特点 通过多种媒 体 如社区宣传 举办健康知 识讲座 赠送科普手册等 适时向社会 公众介绍风湿性疾病预 防 康复 医疗保健的常识和科普知识 让社 会公众充分感受 到医院在关心他们的健康 无形中增进了医院与社会 群体的亲 近感 医院还有计划地组织专家组 深入到社区进行健康知 识讲座 增加社会群体对医院的认知度 14 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 2 3 医德医风 医德医风问 题一直是社会公众关注的敏感问题 通过大力宣传 一切以病人为中心 的办院理念 切实做好 医德医风建设工 作 针对严禁收受红包的规定 我们还专门设立投诉意见信箱 发动 群众对医务人员的医德医风进行监督 通过公告栏的形式 将患者褒 奖医护人员优质服务和廉洁行 医行为的表扬信 感谢信张贴公布 对 典型事迹进行连续报道和大规模的宣传 以引起社会的广 泛关注 二 营销方法 1 互联网站 网站主要体现医院学术优势 患者关注和特色诊疗等特色栏目 做好推广 优化 竞价 完善软文资料及时更新 做好博客 微信 手机微网的建设及推广 网站将是医院内外相互交流 共同提高 为 市场经营管理提 供了良好的平台 同时 它还有助于提高广大网民对 医院的认识 使医院得到 更多的理解和支持 做实院内客服咨询 吸 引一部分病人 将网友转化率提高 开辟人才招聘途径 另类宣传将 会吸引许多医学人才通过网 站应聘了解医院 2 医师培训 为基层医师提供风湿病专业知识的培训 加强 基层医师对风湿病 的认识 做到早诊断 早治疗 预防残疾 3 电声媒体 15 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 广播是与老百姓日常生活关 系最为密切的大众媒体 充分利用各 种节日对不同人群的风湿病患者进行免费体检 并详细讲解防治风湿 病知识 让市民了解常见疾病 多发病的 预防 治疗和愈后等事宜 达到增强群众风湿病保健意识 树立医院品牌 增加一环 东西 南北三路公交报站宣传 4 印刷媒体 印刷媒体是进行医院宣传的重要形式 通过报纸 杂志 其他印 刷品等印刷媒体介绍医院发展动态 风湿病科普知识等 利用周末与 学生互动全方位宣传医院 为患者的就医提供科 学合理的指导和建 议 此外 医院自身出版 风湿病与关节炎 院报 免费派送到 千家 万户 5 其他方式 充分利用院内电子显示屏 健康宣传手册 宣 传专栏等进行宣 传 主要介绍医院基本概况 就诊流程 住院须知 常见病多发 病的 基本知识等 供患者免费索取 方便患者就医 同时也给医院创造了 良好的社会效益 为医院留住了更多的 回头客 三 具体措施 医院的市场营销计划将以建立一个更强的 防御市场定位为中心 对患者来说 我们主要通过大大地改善患者就医的信息渠道 增加患 16 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 者对该项疾病的认识来满足 他们的就诊需要 使之成为我院增加医疗 市场份额的基础 具体措施如下 1 建立专职的营销组织 做到专业 负责争取社区医疗点 基层 医师 健康教育机构对医院的支 持 2 制定网站推广营销计划并尽快实施 3 制定基层医师 培训计划 根据基层医师需求每两个月或每季度 开展一期培训活动 举 办一些面对基层医师或患者的特色诊疗适宜 技术 并对有业绩 的基层医疗机构进行激励 4 制定详细的电媒体检计划 反 复播放录像 根据不同时期的节 日每月开展一次体检活动 5 编写易于理解的 风湿性疾病防治手册 及其他社区宣传材 料 包括社区教育的内容和时间安排 6 全院职工市场营销 培训 上半年强化培训 7 强化门诊服务 主要从着装 语 言 亲和力 礼仪等方面体现 人性化服务 8 主抓综合复诊 率 加大门诊医师考核力度 促进服务 疗效及 回访等营销工 作到位 9 医院还将编制和印刷一些联系卡 院报及其他宣 传材料 以便 于医生和营销人员将它们发给潜在患者 17 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 10 院内走廊及户外宣传栏 定期更换 最大限度地利用各种空 间 以充分吸引患者的注意 使患者 从任何角度都能体会到医院的品 牌及文化 11 公共关系 医院举办的所有营销活动都应该和相关的政府部 门 媒体等 联合举办并与之建立良好的关系 河南风湿病医院 2014 年 12 月 30 日 阜阳妇产医院营销计 划 根据我院的所在区域特点和经济特点 我拟定以下方案 一 总体规划 品牌营销以面为主 具体病种和重点病种以 点对点营销为主 两 者之间必须达到相辅相成的结合点 做到以点带面 以面促点的效 果 也就是达到 品牌众所周 知 既定的各种人群成为推手 的目 的 各种渠道营销 各有分工 各有侧重 目的在于充分利用各种营 销的手段的优势 有针对性开展目 标营销 二 具体分布 1 点对点营销 这个手段主要针对各诊所 村计生干部 老的接生婆等进行营 销 按照单例提成的方式或 单例限价返 版权归 防的方式进行 但鉴18 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 于我院的目前的情况 还是 采取限价返防的方式进行 这个手段优点 是 手段简单 易于 操作 便于他人接受 适用范围 各种产科 不包括病理产科 各种手术的病种如 腔镜手术 人员配置 主管一名 各区域人员 5 8 名 费用生成 介绍人按照不同的病种给予 300 500 元 例的 返防 业务人员 工资 提成 5 8 上述费用的问题可以进行内部成本核算后再制定 2 电视 报纸传统营销 这个手段主要进行品牌营销 也可以结合我院的技术 设备 进行 宣传 目的在于扩大影响面 提高知名度 做到人人皆知妇产医 院 知道我们有什么 能做什么 优势 在哪里 3 杂志营销 充分利用载体量大 包容性强的特点 可以对 我院的技术 设备 进行充分的介绍 也是作为对于报纸 电视宣传的不足方面的补充 4 户外广告 应该区分城市和农村的不同 各有侧重进行宣 传 如城市以品 牌 技术为主 农村应该以具体的项目 技术 设备为主 5 网络营销 19 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 由于网络营销存在的人群具 有鲜明的年龄特点和消费行为 习 惯 针对这些部分人群的潜在消费目标 重点在于人流 产前至 产后 咨询 妇科炎症等方面 这也是网络营销的重点和局限性 6 互动营销 与计生 妇联等单位联合进行开展 两癌 普 查的活动 目的在 于宣传自我 提高我院的形象 但是在这个 活动中要严格把握体检的 质量关 为我院的长期发展做打算 其他方面 如与学校等开展互动 社区健康教育等活动 三 营销成本的核算问题 由于我对阜阳的媒体价格不太熟 悉 以下只是对于上述的营销方 式产生费用的大体估计 1 在前半年 总体投放比例在支出为 20 30 2 半年后为总支出 15 20 3 一年后为 15 或为更低 4 根据对于各种营销效果的评估 每月进行调整一次 四 各种营销的任务和安排 1 近期内的主要任务在于建立 一支点对点的营销队伍 目的在于 尽快提高住院患者人数和人气 2 网络营销需要建立人数不少的队伍 需要进行人员的长期培训 和考核工作 包括后台维护 网络 咨询 网络推广等工作 20 23 医院营销工作计划汇报 精选多篇 3 对于现有的营销手段进 行整合和规划 改革开放三十多年以来 为什么我们的国家会取得这么多的 成 果 当然好政策是起重大作用的 但如果只是有了好政策 而没有具 体落实会出现好结果吗 那大家是可想而知的