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爱情银行策划书范文 爱情银行策划书爱情银行策划书1目录一前言-3二公司简介-41.公司名称-42.公司性质-43.经营范围-44.公司的宗旨-45.初级阶段的目标市场-46.公司发展战略-4三项目背景-4四市场竞争及分析-41.宏观环境分析（PEST分析）-62.竞争环境分析（5FORCE分析）-83.企业的综合评价（SWOT分析）-94.市场前景-10五市场定位及推广战略-111.市场定位-112.市场推广战略-12六经营管理及财务分析-151.组织形式-152.经营管理-153.财务分析-152七风险评估及对策-161.风险评估-162.解决方案-16xx年12月备注本策划书以市场营销为主。 3一.前言爱情银行文化最初起源于欧美心理学，是代表两个人的感情；是说爱情的经营好比一家银行，一次安慰就好象往爱情银行里存入10元爱币，一次无理取闹就好象从这家银行取出10元爱情。 大学是一个小社会，是大学生经历人生、积累经验和体验生活的一段时间。 大学生在大学会经历种种挑战，独立生活的考验、学习方式的变化，以及人际关系的建立，而恋爱交往也成为不可避免的话题。 大学是自由的乐园，崇尚自由的大学生在这里有充足的时间和精力去谈一场轰轰烈烈的恋爱。 恋爱婚姻与大学生关系密切，好的爱情和婚姻能使大学生更加充实、愉快地度过大学生时光，正确地对待感情能使大学生体验爱情和事业的双丰收；而错误地理解爱情，则会使大学生的身心受损，甚至会引发严重的后果，对身边的人也会造成伤害。 重视大学生的婚恋中存在的问题，引导大学生树立正确的婚恋观，不仅有益于大学生的健康成长，对社会的和谐稳定也起到一定的推动作用。 爱情银行的丰盈与透支，在于两个人是不时的存入还是不断的支出。 生活中平凡的是点点滴滴，在意的也是点点滴滴。 即使一个细微的动作，也会让我们感动着。 只是我们常常忘记了曾有的好。 我们肆无忌惮的浪费着存款，我们被眼泪和仇恨蒙蔽着。 当然，幸福也就会离我们越来越远，消失在我们的视线。 爱情银行为你储存爱。 4二.公司简介1.公司名称爱情银行2.公司性质有限责任制公司3.经营范围:爱情储存（以视频，纸信方式储存）,咖啡等零售,休闲娱乐4.公司的宗旨储存爱情，收获幸福。 5.初级阶段目标市场安庆师范学院6.公司发展战略初级阶段在大学附近开一家示范店，提供以爱情储存和咖啡为主的服务，让更多的大学生了解爱情银行的运营模式，树立良好的形象。 积累资金，加速资本周转。 （1年以内）发展阶段扩大服务范围，打造以爱情储存为主，以休闲为辅的服务模式。 包括咖啡，读书等休闲模式。 继续融资，拓展连锁。 （12年）三项目背景分析在当今的开放与信息与科技不断发展的时代，作为大学生的我们成长在这一时代之中，与时俱进的我们不断的接受着自由，开放之风的洗礼，崇尚自由，思想开放是我们在这一时代的标签。 90后，迷惘的一代、愤青的一代、垮掉的一代，新新人类。 我们的任性对于商业来说也是一个不容忽视的市场。 当今的大学生对生活质量的要求也在无形中提升。 5大学是自由的乐园，崇尚自由的大学生在这里有充足的时间和精力去谈一场轰轰烈烈的恋爱。 这样，爱情银行便由此出现，为爱情增添色彩。 四市场及竞争分析大学生群体在整个社会市场份额中占有不小份额，大学生走在消费的前沿，对于新的，稀奇的消费模式感兴趣。 从大学扩招以来，大学生的人生不断的增长，据统计，xx年中国在校大学生人生为9000万人。 如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达5000多亿元，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。 这可是一个不小的市场份额。 而且，随着人慢慢生活水平的不断提高，大学生的生活费用也在增多。 根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价宏观环境分析（PEST分析）包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我公司所立足的行业的影响。 竞争环境分析（5Force分析）企业的竞争环境分析包括6五个方面 (1)潜在进入者的威胁； (2)买方讨价还价能力； (3)供方讨价还价能力； (4)替代品威胁；(5）行业现有企业竞争。 企业的综合评价（SWOT分析）从四个方面进行总体评估 （1）企业的优势； （2）企业的劣势； （3）机会；（4)现存和潜在的威胁。 图11.宏观环境分析(PEST分析)政治因素（Political）为了缓减高校毕业生就业压力，国家各级政府、各部门纷纷出台了一系列大学生创业的优惠7政策。 xx年国务院发布了国务院关于做好促进就业工作的通知（国发xx5号），其中明确指出“改善创业环境，促进创业带动就业。 完善支持自主创业、自谋职业政策体系，建立健全政策扶持、创业服务、创业培训三位一体的工作机制。 高等学校要全面加强创业教育，积极探索在专业课教学中融入创业教育，出台鼓励大学生自主创业的新政策，推动各地设立“大学生创业资金”，力争为大学生创业出台税费减免等优惠措施，并在工商注册、办理纳税手续、申请小额担保贷款等方面简化程序，提供方便。 这些政策无疑为大学生的自主创业提供了有利的条件。 经济因素（Economic）随着我国经济的迅猛发展，人们的生活水平也在日益提高。 家长对孩子的教育的重视也在不断提高，对大学生的生活费的供给也在不断的增多。 而且，大学生一直走在消费的前沿，对于新兴的服务与商品的需求不断的增加。 如今的一些企业很少注意到大学生这一市场的重要性。 所以，大学生市场份额不容忽视。 社会因素（Society）如今人们的消费结构不断在优化，消费水平也在提高，走在消费前沿的大学生也不列外。 对于这一需求，我们完全能够满足这份巨大需求。 技术因素（Technology）随着信息时代的到来，我国的摄影和文件的储存技术也在不断提高。 在管理技术方面，作为大学生的我们是知识的实践者。 所以，我们会在实际中完善8我们的技术。 2.竞争环境分析（5Force分析）图2（5FORCE分析）供应者的讨价还价能力供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品的质量，影响购买成本。 由于我们公司对于原料的需求较少，而且供应商较多，集约化程度不高，讨价还价能力较弱。 所以这一影响力对于我们公司影响较小。 购买者的讨价还价能力购买者也能为行业盈利性造成威胁。 购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。 我们的消费者是大学生，对于这一点，大学生的讨价还价的能力是众所周知的。 只要我们的服务质量方面得到认可就可以得到消费者的信赖。 9新进入者的威胁行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。 新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。 ?目前，大学生校园附近市场的竞争者大都以营利为主要目的商家，在服务，质量，信誉等方面严重不足，作为大学生创业的我们在这些方面是比较重视的。 新进入者只讲求利益，竞争力不强。 ?进入者的进入障碍是技术壁垒。 我们现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进者的主要门槛。 ?替代品的威胁此方面威胁较小，不做重点论叙。 行业现有企业竞争据调查，在大学校园附近市场与我们公司类似的公司几乎没有，我们作为一个新兴的公司在这一威胁下毫无阻力。 3.企业综合评价（SWOT分析）对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。 通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表10SEOT分析机会（O）威胁（T）优势（S）1.本公司作为新兴产业，为客户提供爱情储存等服务。 2.公司在管理，服务等方面拥有一系列独特的体系。 3.项目投资少，资本周转快。 1.属于国家重点扶持的服务产业，发展前景广阔，市场潜力巨大。 2.由于学生面临学习，恋爱等方面的压力，内心的健康需要维护。 1.一定时期会有一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大。 2.风险投资以及银行贷款的风险。 （SO策略）开拓市场，扩大服务范围，加速资本周转速度。 （ST策略）1.积累经验形成自己的核心竞争力。 2.多渠道融资，吸引大学生投资等解决资金问题。 劣势（W）1.属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和经营经验。 2.市场消费能力有限，形成规模较难。 （WO策略）调整经营管理，提高公司技术水平，多样化，丰富化，一体化服务。 （WT策略）1.多渠道学习，借鉴国内外的管理以及技术经验。 2.提高服务质量，增强公司在消费者心目中的地位。 表15.市场前景随着我国高校不断扩招和经济的发展,高校市场正成为一个巨大的消费市场,成为企业一个重要的、具有战略意义的11市场。 高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点,我公司针对大学生消费和高校市场的特点,制定了相应的市场营销策略。 而且，作为新兴产业，所以，公司发展的前景很乐观。 五市场定位及推广战略xx年中国大学生消费与生活形态研究报告的调查表明，我国当代大学生具有较强的消费能力，经常性负债消费的大学生比例超过10%，他们对自己的生活费有着绝对的支配权，对商家而言，大学生市场无疑是一座富金矿。 公司的市场选址与推广可以分为以下几个步骤1.市场定位大学生每月生活费结构调查发现，大学生每月生活费结构呈橄榄形分布，大部分学生集中在800至1200元，占到学生总数的45%。 其中，每月生活费600元及以下的占10.38%，600至800元的占20.76%，800至1000元的占22.67%，1000至1200元占23.09%，1200至1500元的占12.29%，1500元以上的占10.81%。 大学生恋爱情况调查表年级恋爱者非恋爱着总计12恋爱情况大一45%15%60%大二48%33%81%大三56%11%67%大四68%4%72%表2大学生恋爱开支结构统计结果表明，在被调查的学生当中月消费额主要集中在600800元的同学占30.3%左右。 在8001200元的同学占37%左右，在600元以下的同学占了11.5%左右，在1500元以的同学上占了21.2%左右。 综上所述:占大学生的生活费用以及恋爱开支情况，都分布在800-1200元，恋爱开支有一定的物质基础，市场份额比较大。 所以，目标市场-高等院校具有巨大的消费潜力。 2.市场推广战略对于已开发的市场以巩固现有市场份额为主。 实施会员制，定期做活动（活动以一个星期为一个周期），以及参加13学校的一些赞助活动等方式维护现有市场的份额。 对于未开发的市场以连锁经营为主的经营模式。 对于未开发的市场通过发传单、文章等进行宣传，还可以赞助商的身份提供赞助，以及专业人员实地宣传。 ?定价策略根据投资成本的钱，确定出销售价格。 销售成本主要包括房屋的租金,装修，店面的摆设，广告等所花的在资金。 制定出相应的价格 （1）爱情所存储的物品是0.1元每天，如果是录制视频或者是录音，一M1元钱，储存价格也是0.1元每天。 储存价格实施阶梯模式，储存满3-5年按原价的85%收取。 5年以上按原价的75%收取。 在本店储存期满10年，公司会主动联系物主，取回其储存的物品。 若继续存则按原价的55%收取。 （2）咖啡费用和附近市场价较低一些，初期采用“渗透价格”方式。 休闲阅读。 会员可以借阅，一个月0.5元。 （阅读的书籍都是图书馆没有的，符合90后需要的书籍。 ）?拓展渠道本公司的最终发展趋势是建立自己的连锁经营模式。 公14司以安庆师范学院为发展基地，然后，争取在第二年内在临近的高校建立分店。 （比如在铜陵学院）第三年争取建立5-6个分店，以此发展趋势。 ?服务策略 （1）营销可根据自身产品的特性，根据特定的目标客户群，加强互动，节约开支，形式新颖多样，加工视频，避免了原有营销模式的老套单一化，提高了消费者的购买兴趣。 （2）如果有的店面靠近市区，市场可以延伸到社会上的情侣。 在特殊情况条件下，我们可以上门服务。 ?广告宣传张贴广告，在校园内人流较多的地区张贴广告，雇用学生到各寝室发传单。 与学生会搞好关系，赞助一些学校的活动，比如运动会，一些比赛等活动。 ?销售渠道 （1）为扩大公司市场占有份额，快速融入消费者人群中去，公司实施会员制，积分制，定期举行一些活动，比如一个星期为周期的优惠活动。 和一个月为周期的情侣活动。 （2）以咖啡馆，休闲阅读为辅的运营模式也会有相应的15活动，当储存期限达到一年的情侣会员会有咖啡赠送。 （3）通过一些捆绑业务增强用户粘性，或者利用积分等用户回报计划加强客户的忠诚度，同时进行社区圈子文化的建设以保持用户粘性。 六经营管理及财务分析1.组织形式公司为合资企业，初级阶段，合伙人轮流管理，另外，在校园内招聘学生兼职，