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文档简介

走进高端客户铸就成功之路 田景琴2003加盟保险行业 历任业务员 组经理 分处经理 连续四年参加省市公司高峰会2006年获得 营销十年 银质奖章2008年4月加盟人保寿险 同年8月参加总公司举办的 我与奥运同行 的竞拍活动 亲临现场观看菲尔普斯的游泳赛事 并与比尔 盖茨和布什同台观看2009年参加省公司高峰会2010年开门红战役中个人保费达到116万元人生格言 没有最好 只有更好 我对高端客户的理解 1大额的保单 2反复投保 感觉身价收益灵活 高端客户的需求 高端 客户的特点 有雄厚的经济实力 工作忙 很难找到他 追求生活的品味 习惯于被服务不信任 不愿意谈 难接触 自成一体 不知道怎么找 普遍给人感觉 傲慢 开发高端客户应该具备的知识 心理医生律师会计师美容师风水大仙保健师 高端客户的推辞 我有钱 不用买保险 没时间 很难找到他 她 信不过 做生意赚钱比买保险来得快 回报低 客户分析 对保险不了解 基本不懂 不喜欢跟低层次的 陌生的人谈话 对保险不信任 对业务员没信心 工作忙 不愿花时间了解看不到的东西 傲慢 爱面子的性格 害怕风险 害怕失去现有的东西 促成高端客户 业务员应具备的素质 以绝对专业的形象讲解保险以资产保全打动他随缘 造缘 不强势促成 让他了解和认可我们高企图心 高隐蔽性投资观念 创新观念 品牌观念拥有一个良好的心态 实现自我突破 利用品牌 达成促成利用企划 成就梦想利用互动优势 借助团队力量 成就缘故大单真诚服务 感动客户 高端客户促成方法 从理财的角度谈储备 从风险的角度谈投资 从消费的角度谈身价 从负担的角度谈责任
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