7月优秀案例简版ppt课件.ppt

2011年度 7月 郑州日产区域促销优秀案例简版 区域促销支持课2011年8月 1 1 方案名称推荐单位 目录 2 3 4 周末礼上礼 电脑送给你 广东汇众汽车销售服务有限公司 夏日CDV巨惠8000礼包送清凉 湖北乐看传媒有限公司 喜迎新车上市 畅享万元优惠 团购促销活动 四川省昊翔广告文化传播有限公司 工行资源整合促销活动 四川省昊翔广告文化传播有限公司 2 活动目的 1 促进意向客户成交 提升展厅整体销量2 提升专营店知名度 提升客户服务满意度 时间 7月23 24日对象 购买郑州日产全车系车型客户物料 背景板 展架媒体宣传 各大网站前期软文宣传 预热 后期再持续不断的曝光本次活动效果活动内容 凡在周末来店购买 包含订车 郑州日产任一车型 均可参加砸金蛋活动 一等奖 笔记本 二等奖 微波炉 三等奖 米 油推荐点说明 1 KPI 计划新增意向客户50个 实际61个 计划销售20个 实际销售28个 2 活动费用为19600元 千元产生意向客户3 个 活动名称 周末礼上礼 电脑送给你 推荐单位 广东汇众汽车销售服务有限公司 简析 随着产品结构的变化 产品促销方式应随着产品目标客户群体特性展开 本方案增设店面客户参与性的促销活动 为销售人员与客户沟通增加契机 增加沟通话题 同时也吸引了路过店面人员的进店率 如果要效仿本方案 应考虑自身店面的位置 面积 当前意向客户等情况 3 活动目的 吸引客户致电或到店 给业代沟通创造机会 通过超值促销活动 提升客户意向 达成销售 时间 7月15日 8月31日活动内容 购郑州日产CDV车型最高可获得8000元大礼包 3000元的户外自驾旅行装备 2000元购车优惠以及咱们的3000元国家惠民补贴 推荐点说明 1 KPI 计划实销10台 CDV实销16台 计划新增意向客户100个 实际163个 千元产生意向客户14 5个 2 此活动投入激励基金费用11200元 物料制作费用7140元 区域广告费 3 其他推荐点 制定销售激励政策 每销售一台CDV车型 销售顾问在原来销售提成基础上追加奖励600元 台 销售经理奖励100元 台 推荐单位 湖北乐看传媒有限公司活动名称 郑州日产夏日CDV巨惠8000礼包送清凉 简析 促销活动效果最大化得方式之一 既是有不间断的推动力 促销信息即使在各大媒体发布 仅是对潜在用户的告知 所以 促销活动要达到最佳效果 就要在策划活动是增加对主要参与人员的激励措施 对最重要的环节有所管控 建议各大区 各店策划促销活动时 增加各环节的配合力度和具体的落实 4 5 活动目的 与成都商报 成都全搜索 章鱼团团购网联合举办此次 喜迎新车上市 畅享万元优惠 活动 通过这样的优惠促销活动 推广新车上市信息 扩大知名度 刺激店面销售 促进进店人数与意向客户数 时间 2011年7月18 24日地点 经销商店面 四川金源大鹏4S专营店 四川润东汽车销售服务有限公司 四川华信汽车销售有限责任公司 活动内容 章鱼团线上0元团购优惠资格 进店有礼 进店即享免费洗车券或20元廖记棒棒鸡抵用券 购车优惠促销 议价后凭团购短信再优惠1000元 推荐点说明 1 团购优惠 网购 团购是当下最流行的一种购物方式 在网络高速发展的时代 迎合发展潮流 通过章鱼团团购网推出0元秒杀购车优惠资格 通过团购页面推广郑州日产全车系车型优惠信息 2 病毒式信息传播 由成都全搜索平台每天不间断向500个群发送活动信息 通过这样的方式将信息传播出去 让更多的人知道郑州日产 提升知名度 3 媒体联动 由成都全搜索主站宣传推广团购促销优惠的活动信息 联合成都商报汽车版炒作和宣传此次活动 以软文的形式宣传此次活动 吸引客户进店 4 KPI 活动计划使用费用43105 收集意向客户200人 实际使用费用52803 收集意向客户837人 千元意向客户数16 5 活动名称 喜迎新车上市 畅享万元优惠 团购促销活动 推荐单位 四川省昊翔广告文化传播有限公司 活动照片 简析 方案的优点为结合当下流行的网购和团购的形式 区域强势媒体配合宣传 将ATL PR与BTL互动结合 全方位的对活动进行宣传 保证活动信息全面 快速的传播 提升知名度 提升意向客户数 5 6 活动目的 与工商银行联合举办此次 喜迎新车上市 畅享万元优惠 活动 通过这样的优惠促销活动 推广新车上市信息 扩大知名度 刺激店面销售 促进进店人数与意向客户数 时间 2011年7月18 24日地点 经销商店面 四川金源大鹏4S专营店 四川润东汽车销售服务有限公司 四川华信汽车销售有限责任公司 活动内容 工商银行以及媒体资源多种渠道宣传 工行短信邀请同心卡用户 进店有礼 进店即享免费洗车券或20元廖记棒棒鸡抵用券 购车优惠促销 议价后刷同心卡购车再优惠3000元 推荐点说明 1 资源整合 活动集结成都商报 成都全搜索评车网 艾普宽带 成都工商银行同心卡 工行短信平台 廖记棒棒鸡 洗车网点等资源 利用各种资源优势 推广此次店面促销活动 利于郑州日产活动及车型信息推广 收集意向客户 2 媒体联动 由成都全搜索评车网主页硬广宣传推广优惠的活动信息 艾普宽带新闻弹窗广告宣传 联合成都商报汽车版炒作和宣传此次活动 以软文的形式宣传新车上市及促销活动 多种媒体配合 扩大宣传效果 提升知名度 3 受众群体庞大 通过整合多种资源 同时整合资源独有的固定客户群体 如工行同心卡用户 艾普宽带用户 全搜索网站会员等 进行群体传播 收集意向客户促进进店量 同时争取促进成交 4 KPI 计划使用费用12545 收集意向客户80人 实际使用费用13953 收集意向客户186人 千元意向客户数13 3 活动名称 喜迎新车上市 畅享万元优惠 工行资源整合促销活动 推荐单位 四川