建筑工程公司总承包部市场经营部经营主管岗位说明书.doc

一、 岗位基本情况1. 岗位全称：市场经营部经营主管2. 所属部门：市场经营部3. 管理层次：次中级管理人员二、 工作关系1. 直接上级：市场经营部经理；2. 直接下属：市场经营部经营助理、资质助理；3. 协作关系：报价主管、技术投标主管、企划主管、合约主管、项目主管、信息助理，以及公司、分公司和项目经理部其他人员；4. 对外联络：政府主管部门、总公司、业主、合作伙伴或其他法人、社团等。三、 岗位职责概述公司工程项目经营管理岗位，负责组织公司工程项目经营工作。1. 根据部门分工，组织开展公司经营基础管理工作；2. 根据部门分工，组织开展市场开发工作；3. 组织公司项目投标工作；4. 配合中标后的项目管理工作，进行二次经营和市场服务；5. 指导市场经营部经营助理、资质助理开展工作。四、 岗位职责1. 根据部门分工，组织开展公司经营基础管理工作；1) 组织编制、更新和完善公司的宣传和策划资料，制作公司报名手册（包括公司简介、资质证书、企业业绩等）、公司经营光盘等；2) 组织落实、完成公司资质的申报和年检工作，配合总公司企管委办理总公司本级法人层次的资质报批、年审工作；3) 在信息助理配合下，组织收集、整理公司系统内施工业绩资料，逐步建立健全公司施工业绩资料库，目前阶段着重建立房屋建筑工程、公路工程等资料库；4) 负责办理总公司和公司在北京地区的投标IC卡。2. 根据部门分工，组织开展市场开发工作；1) 配合研发助理开展公司市场经营研发工作，根据公司总体经营规划和细分市场分工，负责进行市场开发工作，并对所追踪的项目承担经营责任；2) 建立、扩展公司信息来源渠道，与政府相关部门、设计单位、中介机构或者公司确定的重点业主保持长期业务联系，形成信息来源、沟通和交流的有机网络，获取有效的工程信息和情报；3) 注重学习，提高自身素质，在实践中探索经营策略，形成区域或板块（医院、部队、电信、高校、机场、政府等）市场；4) 负责填写项目信息表，及时收集、整理、比较、分析、评估和筛选项目信息，根据筛选情况确定有价值的目标，并分阶段适时编制项目运作策划报告，经部门经理审核，总经理批准后组织实施；5) 负责对业主或有关单位进行前期联系和公关，协助业主办理项目前期、规划等手续，以加强联系，确保最终参与正式投标工作；6) 根据业主要求编制公司投标资格预审文件，并代表公司参加资质预审会议；7) 根据部门经理安排，作好分公司、子公司，以及联营单位的经营配合工作。3. 组织公司项目投标工作；1) 负责办理参加投标所需的各种外部手续和准备工作，如投标报名、投标刷卡、购买或领取标书等；2) 组织合约商务部、技术发展部等部门对招标文件进行评审，对拟投标项目进行深入分析，提出公司是否决定投标的意见；3) 对于决定投标的项目，负责会同合约商务部、技术发展部、项目管理部及拟派的项目经理编制项目投标策划书，确定责任分工、进度安排、编制要求、注意事项等内容，经部门经理审核，总经理批准后组织实施；4) 在经营助理协助下，负责编制投标所需的商务标，准备需要验证的各种证书（原件）及文件；5) 在投标过程中及时了解项目信息和业主要求，并负责以书面形式将有关要求传递到相关人员；6) 在投标过程中具体协调相关人员按时、按质地完成投标工作，并根据投标进展情况编制阶段性投标评估或分析报告，经总经理批准后组织实施；7) 负责组织投标文件评审，对投标文件必要调整和最终审核，组织投标文件的汇总、装订、密封工作，按照招标文件要求最终将投标文件送至招标单位；8) 在综合管理部协助下，作好参加项目开标会的各项准备工作，组织公司人员参加项目开标会，协助报价主管、技术投标主管进行经济标和技术标答辩；9) 投标结束后，负责组织对投标结果进行总结，完成项目投标分析报告；10) 负责统一收集、整理和保管项目投标阶段的各种文件和资料，包括招标文件、图纸、变更、答疑、澄清、通知等，以及一套完整的投标文件（包括商务标、经济标、技术标等）；11) 根据部门经理安排，作好分公司、子公司，以及联营单位的投标配合工作。4. 配合中标后的项目管理工作，进行二次经营和市场服务；1) 组织中标后的商务洽谈工作，根据前期及洽谈情况编写书面的项目背景及主要条款提要，协助合约主管完成合同起草，以及主合同评审工作；2) 负责在项目开工前为项目主要管理人员接洽、引见业主有关人员，确保项目经理部充分了解项目背景情况；3) 负责进行项目实施过程中的业主关系协调和必要市场服务；4) 协助项目经理部进行项目的二次经营工作，如暂估价谈判、工程款催收等。5. 指导市场经营部经营助理、资质助理开展工作。五、 任职资格和条件1. 学识要求1) 大学本科或以上学历，企业管理、经济管理、工民建、建筑工程或相近专业；2) 具备企业管理、经济管理的理论知识，熟悉法律、经济等学科知识，具有较为宽广的知识面和合理的知识结构；3) 熟悉和了解建筑企业管理的特点和施工管理的基本概念和知识；4) 熟悉国家政府部门企业发展、改革的基本政策，掌握国家宏观政治、经济政策、制度和要求，熟悉公司内部所有基本管理程序和规章制度；5) 熟悉和了解ISO9000质量管理体系和ISO14000环境管理体系的基本架构和具体内容；6) 熟练使用计算机，熟悉Word、Excel、PowerPoint等常用办公软件。2. 经验要求1) 具有5年及以上工作经验；2) 具有4年及以上建筑施工企业工作经验；3) 具有3年及以上市场经营工作经验；4) 具有1年及以上施工现场工作经验。（注：具有硕士及以上学历，工作经验可相应减少1年。）3. 能力素质要求1) 思想正直、为人坦诚、坚持原则、公正磊落、持重宽容；2) 具有职业管理者的道德意识和工作能力；3) 拥有较丰富的社会关系和资源，具有良好的社交能力，较强的市场经济意识，以及良好的口才和沟通能力；4) 具有求新、求变的创造力和想象力；5) 较为开阔的管理视野、