【商业规划】商业计划书——节水厕所技术推广和研发.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632节水厕所技术推广和研发商业计划书李哲Email: Tel: 703-916-9039一、项目介绍目前的清水冲厕所技术是最常用、最有效的技术，极大地改善了人们的生活。但这种方法消耗大量的水，且粪便加入大量水后，难以利用、运送、处理，污染严重。农村等有些地方没有供水条件，无法使用，只能用简单的装置，很不卫生。现在有许多新的技术和产品试图解决这些问题，存在一定的不足，不成熟，成本高，推广很难，一般用在特殊地方。我们开发的节水厕所技术，基于现有的清水冲厕所方法，借鉴了一种成熟的“无水小便器”的思想，使用油性液体覆盖水面压制异味，利用返水弯U形管做到排水不排油，用很少的水清洁厕具时不产生虹吸作用大排水，达到节水、消臭的目标，且排放量大减，粪便容易利用，减少污染。该技术简单实用，现有的部分厕所(农村的简易厕所、男性冲水小便器和小便池、小便专用抽水马桶、流动厕所等)通过较少的改进就可以直接应用，改造和运行成本很低；其他厕所(大小便混合使用的抽水马桶等)需要做较多的改进才能应用，但改造成本和运行成本也不高，总体上经济效益和社会效益很大。运用此技术可以在现有各种厕具的基础上开发各种新型厕具，其中拟开发的新型节水抽水马桶有可能最终比较好的解决厕所存在的一系列问题。该技术的应用有可能立即产生巨大的社会效益(比如农村简易厕所的卫生条件改善、各种冲水小便器的大量节水、大量节水后减少污染和处理量等)，因此拟无偿向大众传授这项技术，希望政府相关部门和有关公司能够组织进行技术鉴定和推广工作，同时寻求投资做好进一步的研发。 二、技术简介此技术主要由三个部分组成：1。使用油性液体作为添加剂。一般油性液体都具有比水(尿)轻和不与水互溶的物理特性，这个特性在工业上可用于压制易挥发液体的挥发。这里使用了同样的方法，将液体油加入厕具，油始终浮于水表面，将水与空气隔离，非常有效的压制了异味；从原理上讲油本身并无消耗，并且很稳定，可以长时间使用，成本很低，多数情况下与节水效益相比可以忽略不计；油性液体的粘度大，不会飞溅，能够有效解决粪便下落脏水溅臀的难题。油性液体可以有很多种，来源广泛，没有特殊的要求，如菜油、各种废油(地沟油、汽车废弃的滑油等)经过处理都可以使用，只需没有强烈气味即可。利用废油制做油性液体间接减少了废油的污染。油性液体很长时间使用后会逐渐乳化和氧化，在使用过程中也可能会流失一些，如需置换，比较简单，甚至可直接将其冲走，进入粪便排放和处理系统，不会造成污染。2。利用返水弯U形管现代抽水马桶的技术核心是用清水冲便，用返水弯U形管原理积水封臭。如果要使用油性液体，对排泄通道有一定的要求，即排泄时无论是否用水冲洗，在粪便尿被冲走的同时油性液体需要保留。幸运的是现有的厕具具有返水弯U形管通道结构，不用或用很少的水时已经能够做到排水不排油，不产生虹吸作用大排水，已经基本满足需要，不需再做大的改进。3。改进冲水方式为使油性液体不被冲走和节水，需要对冲水方式做一些改进，达到冲走污物留下油性液体的效果。对小便器主要需大大调小流量，对一般抽水马桶需以大小水二种设置为主。与其他技术相比，该技术有一些明显的技术优势：(1)。方法简单有效，主要是加入可重复使用、廉价、无害的油性液体，推广容易。(2)。技术实用，大多数传统的厕所都可以运用，并且改造成本和运行成本都很低，即使最贫困的人群都能使用。(3)。改进后的厕所用水少，粪便浓度大增，数量大减，运输、处理容易，大大减少环境污染，利于粪便利用。三、典型的应用介绍这里尽可能的详细介绍了所有细节，据此相关人员就能够掌握技术，可以做有关的实验和推广工作。1。流动厕所流动厕所一般无外部水源和排泄管道，各方面的要求都比较低。应用最广泛的一种是直排型，即粪便尿液直接进入一个开放的容器，容器里含有一定量的水和除臭剂。为达到好的除臭效果除臭剂的用量比较大，不仅成本较高，而且后期排放需要去除除臭剂难度较大。改进方法是不加除臭剂，代之以油性液体。当足够的油性液体覆盖全部液面时，粪便不会与空气接触，可以有效的封堵臭味。油性液体不与水和粪便互溶，损耗少，可重复多次使用，成本很低，没有后期排放处理的问题，粪便尿液能够再利用。这个应用节水并不多，主要是降低成本和减少后期排放处理的难度，为在各种场所广泛使用流动厕所打好基础。2。农村简易厕所除少数发达地区外，我国大多数农村都沿用传统的简易厕所，即用一个简单的容器(桶)直接收集粪便，没有任何消臭措施，很不卫生。大多数情况下抽水马桶系统难以使用(居住分散、成本高、收入低，粪便加入太多的水难以利用)，而其他的方法一般更复杂、成本更高，基本无市场。因此农村简易厕所的卫生状况很差，目前没有有效方法，形成了一个提高生活水平的瓶颈。实际上这些简易厕所可以看作固定的流动厕所，如果象流动厕所一样加入除臭剂，可以大大改善卫生情况。可惜这一方面经济上不可行，另一方面对后期排放和粪便利用非常不利。改进方法是用油性液体代替除臭剂，情况与上述的流动厕所完全一样，当足够的油性液体覆盖全部液面时，粪便不会与空气接触，可以有效的封堵臭味，经济上可行(油性液体便宜且基本无消耗，可重复多次使用很长时间)，不需作结构改进，对后期排放和粪便利用无影响。这个方法是在低水平应用上采用了一个简单有效、成本很低的方法解决了基本卫生问题。全国传统简易厕所保有量很大，广泛推广这个技术有很好的社会效益，应该是目前最急需要开展的工作。3。男性冲水小便器现在广泛使用的男性冲水小便器，每次冲洗一般需3升水以上，而每个人一天大约要小便5次，大便1次(每次冲洗一般需6升水以上)，所以小便器是一个耗水大户。而小便本身是一种优质肥料，如果浓度合适，可以直接使用。现在用大量的水冲洗后浓度很低，不仅不宜使用，而且后期处理量大。对男性小便器的改造分为二种，即免冲水男性小便器和节水男性小便器。(1)。免冲水男性小便器免冲水男性小便器的改造非常简单，基本只要加入油性液体即可。小便比油性液体轻总是处于下部，油性液体有效的封闭了液面，小便不会与空气接触，气味也不会逸出，而小便器本身具有的返水弯U形管通道结构可以不断的排除小便，所以小便器的油面保持稳定。如果需要清洗，只需吸除油性液体或用一定的水冲走即可。免冲水男性小便器的最佳用途是在缺乏水源供应或需极度节水的地方。主要缺点是有小便会滞留在壁面上，这个问题可以通过提高返水湾的高度以增加油面面积来改善，也可以通过改善壁面的表面特性来减少小便的滞留。(2) 节水男性小便器如上所述，做免冲水男性小便器并不困难，但比较难以做到完美。相对来说节水男性小便器是一个更实用的方法。一般厕所都有水供应，男性小便器本身配有一个冲水装置，与免冲水男性小便器一样，加入油性液体后，将冲水装置的冲水量调到足够小(保证每次冲水不出现虹吸作用将油性液体冲走)和足够大(水能够将滞留在壁面上的很少量小便冲走)，这样可以达到很好的节水和清洗效果(每次冲洗大约需0。3升水左右)。 男性小便器一般在公共场所使用，不仅量大面广，而且利用率较高，节水潜力很大。节水男性小便器的改进非常容易，是此技术的一个最佳的应用对象。4。男性冲水小便池男性冲水小便池一般池里没有存水，小便用常流水或间歇冲水冲走，水的浪费很大。这种小便池需要做一定的改进，通过调整返水湾的高度以保证池里有存水并加入油性液体，就可改造为免冲水男性小便池。通过调小常流水或间歇冲水的流量到足以清洗壁面上的微量小便，就可改造为节水男性冲水小便池。男性冲水小便池通常在公共场所使用，利用率较高，有一定的节水潜力。5。专用于小便的抽水马桶抽水马桶的基本结构和冲水原理和男性冲水小便器一样，可以用与节水男性小便器同样的方法改造成节水小便专用抽水马桶，即加入油性液体和大大调小冲水流量(仅起冲洗壁面的作用)。对有二个以上抽水马桶的场所和家庭可以设置一个以上的小便专用抽水马桶(通常小便次数远多于大便次数，这样的配置是合理的)。小便专用抽水马桶应该改进为大小水二种冲洗设置，小水冲小便，大水在特殊情况下可以用于大便，也可以用于日常清洁、换油等。这里需要特别指出的是女性冲水小便器都可以归于这一类。因为女性每次需要用卫生纸，而免冲水和节水小便专用抽水马桶没有冲走卫生纸的能力，所以需要外置一个卫生纸储存器。储存器可以是非常简单的各种类型的桶和盒子，也可以是密封有自动卷入卫生纸功能的机器。储存器是一个有很大市场的待开发产品。小便专用抽水马桶基本不改变原有抽水马桶的结构，改进很小。这个方法对目前的家庭有一定的节水效益。现在很多家庭有二个以上的抽水马桶，运用这个方法，通过简单的功能调整就能达到可观的节水效果。6。大小便混合使用的抽水马桶现有大小便混合使用的抽水马桶可以改进为节水抽水马桶。通过自动或手动加入油性液体，采用大小水二种冲洗设置(0。3升和6升二种)，做到大便大水冲，小便小水冲，达到节水的目的。存在的主要问题是油性液体会被每次大便后的大水冲走，是否能够推广取决于很多因素，主要有下面几点：(1)。油性液体的价格油性液体每次大约需0。25升，如果用菜油，以5000元一吨计算，大约需要1元，而以节约5次小便冲洗的30升水计算，能够节约0。15元(水价+污水价设为5元一吨)，显然经济效益有问题。但这里所需的油性液体要求很低，如果以废油经过适当的加工，把价格控制在500元一吨，则经济上可行。(2)。油性液体的再利用冲走的油性液体并没有被消耗掉，而是转移到粪便处理厂，而油浮于粪便表面，很容易将油性液体收集经过简单处理再使用，这样会进一步大幅度降低油性液体的价格，经济上更可行。(3)。间接效益如果采用这种方式，会大幅度减少污水数量和提高污水质量(浓度大增)，会带来显著的间接效益。A。要将一吨粪便处理成仅可排放入江河的中水，其所花费的综合成本可高达30元左右，现有的污水处理费并没有反应真正的粪便处理成本，如果用这个价格计算，因为大幅度减少粪便数量，经济上不仅可行，而且效益很大。B。改进后的粪便浓度很高，可以直接施用于农田，也可以用于沼气等，变废为宝，作为商品销售。用其他方式处理(如微生物等)难度也大大减少。C。大幅度减少污水数量后，污水的运输量大大减少，可以节约运输车、燃料、人员的化费，有一定的效益。根据上面的简单分析，采用改进的节水抽水马桶经济上有可能是可行的，但牵涉到很多复杂的因素(比如有些地方粪便不经处理直接排放到江河，就会有一定的油污染)，需要做进一步详细的论证。如果可行，则现有的巨量抽水马桶可以进行简单改造，广泛推广，有很好的经济和社会效益。以上主要介绍对部分传统厕具的改进，原因是厕具保有量很大，这个技术本身比较简单实用，可以直接进行改进，以很小的代价，立即获得很好的效益。如果利用此技术制造全新的厕具，自然可以做的更好。比如说节水男性小便器可以有大和小二种冲水方式，小水用于日常使用，大水用于换油时简化操作；也可以改变形状，让小便能够直接进入液面而不到壁面，如果能够做到这一点，大多数情况下可以做到不用水。这方面有很多开发工作要做，市场也很大。值得注意的是有些时候厕具能节水但直接效益不大(比如厕具利用率较低时)，所以换新厕具的代价比较大。鉴于这个技术的特殊性，建议目前的推广以改进为主，换新为辅。7。新型节水抽水马桶的研发如前所述，对现有大小便混合使用的抽水马桶改进为节水抽水马桶，由于没有改进基本结构，油性液体会被每次大便后的大水冲走，不能做到油性液体的重复使用，推广这个技术有一定的困难。新型节水抽水马桶的研发目的是在现有抽水马桶基础上，研制一个实用的、能够较好的运用节水技术的抽水马桶。主要功能应该包括下列几项：(1)。小便小水冲，主要是清洗池壁，耗水应为0。3升左右。(2)。大便大水冲，因为有油压制异味，通过改进结构，冲洗的要求下降到仅仅是把大便冲走，所以耗水应为3升左右。(3)。在二种冲洗情况下卫生纸都要能被冲走，不用外置卫生纸储存器。(4)。油性液体清洁功能，解决细小污物在油性液体中的滞留问题。新型节水抽水马桶可能是最终解决厕所问题的一个好方法，需要解决许多问题，有相当的难度。四、市场潜力每个人的生活都离不开厕所。以国内为例，若以每四人拥有一个厕所计算，全国拥有量即达三亿，实际数应该更大。现有厕所存在明显的耗水、异味、粪便后处理的问题。我国每年约有35亿吨清洁自来水用于冲便，城市居民每人每年用于冲便的清水约15吨，随著我国经济的快速发展城市化水平越来越高，这个数字将会快速增加。而我国水资源是今后经济发展的一个主要制约因素，节水有很重要的意义。目前市场急需节水厕所技术，但却没有一种真正实用的。这个节水厕所技术兼容现有的大多数厕所，改造和运行费用低，比较实用，能够较好的解决现有厕所的主要问题，有明显的经济效益和社会效益，市场潜力很大。1。传统的简易厕所数量极大，至少一亿套以上，大多数都可以应用。2。除大小便混合使用的抽水马桶以外的厕所可以运用该技术，数量很大，有的不需改造，有的需要很少的改进。3。大小便混合使用的抽水马桶全国保有量在数亿套，可以改进为节水抽水马桶，但需要廉价的油性液体和经过严谨的经济和社会效益核算，才能确定其可行性。4。拟开发中的新型节水抽水马桶在现有抽水马桶基础上做改进，可替代现有抽水马桶，能够比较好的解决厕所问题。市场可主要视为每年正常的抽水马桶销售。全国抽水马桶保有量在数亿套，所以最少每年应有500万套以上的销售。五、盈利模式1。节水厕所技术推广这个工作量大面广，为了最有效的推广这项技术，尽快产生巨大的经济效益和社会效益，拟无偿向大众传授这项技术，希望通过政府相关部门和有关公司帮助鉴定和推广。开发者个人无盈利，相关盈利属于社会。2。节水厕所技术的研发拟研发的新型节水抽水马桶与现有抽水马桶基本相似，可完全替代。现有抽水马桶的制造商和销售商遍布世界，行业非常成熟，可通过开发技术，申请专利，转让技术，收取专利许可费的方式盈利。六、利润和财务预测1.节水厕所技术推广由于厕所种类繁多，无法一一例举，这里仅以男性节水小便器为例：改造成本：趋于零，主要是一次性调小每次冲水量。运行成本：很小，仅需加入油性液体，一次用量少于0。25升，以5000元一吨计算，大约需要1元, 以使用100天计，每天仅一分。直接经济效益：一次小便节水4升，以5元一吨水计(水价+污水价)，一次节约2分，男性小便器一般为公用，以每天使用30人次计，每天节约0。6元，年使用250天，共节约150元。间接经济效益：减少粪便运输、处理量90%(以一次小便0。5升计)，含水量小的粪便更易于利用(施肥、沼气等)。其他各类厕所情况各异，但与收益相比，改造成本和运行成本都很小，具体情况见上面的典型应用介绍。2。节水厕所技术的研发以每个抽水马桶收取专利费20元、年销售100万套计，每年的净利润即可达2000万元。七、国内外竞争对手及发展现状开发节水、除臭的厕所，是整个行业的目标。目前主要有以下几个方向