销售团队建设方案

销售队伍的建设和管理 一 销售队伍的核心作用 把东西卖出去 把钱收回来 确保客户满意 客户维护 二 销售队伍现状及其分析 现状 无专业销售队伍 发展 半年内 生存期 半年到一年半 成长期 一年半以后 成熟期 三 销售岗位设立 销售员 销售主管 销售经理 销售总监 四 销售团队建立方案 1 销售员 来源渠道 招聘 通过面试筛选 薪酬体系 1000 2000 元补助 40 提成奖励 试训期三个月 任务 第 1 2 个月销售 50 盒 月 如完成任务 每月可拿到补助 1000 元 1160 元 2160 元 多销多得 第 3 个月销售 80 盒 月 如完成任务 每月可拿到补助 2000 元 1856 元 3856 元 多销多得 提成完成任务量 可提前享受对应补助 连续三个月未完成任务的 80 淘汰 销售分析 销售满 80 盒 月 成为正式销售员 正式销售员以 80 盒 月为任务量 按 基本保级计算 每位销售员销售任务约 2 6 盒 天 18 盒 周 按每个客户每次 至少购买 4 盒计算 每个月发展 20 个客户 每星期发展 4 5 个客户 就可完 成任务 销售员每月保级销售额 80 盒 58 元 盒 4640 元 划分 40 的提 成 公司剩余 2784 元 再减去 2000 元低薪 公司收入 784 元 人 月 末达到销售量按 1000 元补助发放 按季度考核 如季度内有某个月达到 销售量 公司补上其它二个月补助 季度内未达到销售量的 80 淘汰 2 销售主管 来源渠道 销售员晋升 薪酬体系 个人主管 3500 元补助 50 提成奖励 团队主管 3500 元补助 50 团队提成奖励 40 销售员提成 任务 个人主管任务 200 盒 月 团队任务 520 盒 未达到任务量 公司按销 售员薪酬体系发放 按季度考核 如季度内有某个月达到销售量 公司补上其 它二个月补助 季度内未达到销售量的 80 降为销售员 可自行发展或公司 分配 4 个销售员 组成一个销售小团队 主管直接管理 公司按团队销售总量 给予 50 提成奖励 再由销售主管按 40 分配给销售员 如完成任务 个人 主管每月可拿到补助 3500 元 奖励 5800 元 9300 元 团队主管每月可拿到 补助 3500 元 奖励 7656 元 11156 元 计算方法 底薪 3500 元 520 盒 58 元 盒 50 320 盒 58 元 盒 40 销售员补助由公司直接发放 每发展一位销售员 销售主管的任务量相应增加 销售分析 个人销售主管以 200 盒 月为任务量 按基本保级计算 每位销售主管销 售任务约 7 盒 天 46 盒 周 按每个客户每次至少购买 4 盒计算 每月维护或 发展 50 个客户 每星期维护或发展 12 个客户 就可完成任务 销售主管每月 保级销售额为 200 盒 58 元 盒 11600 元 划分 50 的提成 公司剩余 5800 元 再减去 3500 元低薪 公司收入 2300 元 主管 月 团队销售主管以 520 盒 月为任务量 按基本保级计算 每个小团队销售 任务约 18 盒 天 121 盒 周 按每个客户每次至少购买 4 盒计算 每月维护 或发展维护 130 个客户 每星期维护或发展 32 个客户 就可完成任务 团队 销售每月保级销售额为 520 盒 58 元 盒 30160 元 划分 50 的提成 公司 剩余 15080 元 再减去 11500 元低薪 公司收入 3580 元 团队 月 公司支持 连续三个月完成销售量 公司给予区域分配 按区或二级市分配 提供活 动策划 户外广告 奖品 讲师 市场人员 3 销售经理 来源渠道 销售主管晋升 直销商申请 薪酬体系 个人经理 5000 元补助 55 提成奖励 5 10 的公司额外团队奖励 团队经理 5000 元补助 55 团队提成奖励 50 销售团队提成 5 10 的公司额外团队奖励 任务 个人经理任务 1000 盒 月 市级团队任务 3080 盒 月 未达到任务量 公司按销售主管薪酬体系发放 按季度考核 如季度内有某个月达到销售量 公司补上其它二个月补助 季度内未达到销售量的 80 降为销售主管 可自 行发展或公司分配 4 个销售主管团队 组成一个市级销售团队 经理直接管理 公司按团队销售总量给予 55 提成奖励 再由销售经理按 50 分配给销售主 管 主管按 40 分配给销售员 如完成任务 个人经理每月可拿到补助 5000 元 奖励 31900 元 额外奖励 2900 元 39800 元 团队主管每月可拿到补助 5000 元 奖励 37932 元 额外奖励 8932 元 51864 元 计算方法 底薪 5000 元 3080 盒 58 元 盒 55 2080 盒 58 元 盒 50 3080 盒 58 元 盒 5 销售员 销售主管补助由公司直接发放 每发展一个销售员和销售主管 销售 经理的任务量相应增加 销售分析 个人销售经理以 1000 盒 月为任务量 销售经理每月保级销售额为 1000 盒 58 元 盒 58000 元 划分 55 的提成 公司剩余 26100 元 减去 5000 元低薪 再减去 5 的额外奖励 2900 元 公司收入 18200 元 经理 月 团队销售经理以 3080 盒 月为任务量 按基本保级计算 团队每月销售额 为 3080 盒 58 元 盒 178640 元 划分 55 的提成 公司剩余 80388 元 减去 51000 元低薪 再减去 5 的额外奖励 8932 元 公司收入 20456 元 市 级团队 月 公司支持 连续三个月完成销售量 公司给予区域分配 按省或一级市分配 提供分 公司办公地点及装修等投入 活动策划 户外广告 奖品 讲师 市场人员 宣传资料 直销商要求 具体参考直销商合作协议 公司盈利情况 跟据上海直销部团队建立方式 一个市级区域需建立 6 个主管团队 共计 30 人 跟据保级计算 每个主管团队销售 520 盒 月 每个团队销售额为 30160 元 月 6 个团队销售额为 2171520 元 年 每个主管团队营利额为 3580 元 月 6 个主管团队营利额为 21480 元 月 减去产品成本 20280 元 520 盒 团队 6 个团队 6 5 元 盒 公司盈利 1200 元 月 用于宣传资料等 补助 公司盈利约为 0 或略有亏损 超过保级销售任务的为公司的盈利 直销部分公司建立投入成本 5万12 15万 15万16 20万 年 房租 装修 设 备 其它 前期人力 成本 预计前期投入合计 48 万 55 万元 五 团队管理 新入职销售员必须在公司接受至少三天的公司 产品 销售技巧的培训 经过公司考核合理后 再开始外出洽谈业务 每星期需到公司汇报销售情况和