服装项目策划书.doc

项目策划书项目名称:星期衣策划人:11连锁邓艳玲策划时间:2012年11月22日第一部分：项目介绍项目概述:在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、都在中国和国际市场占据了一席之地。但是从我们现有资源来看，我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选择主流，我们就选择追逐潮流。所谓，人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。项目基本情况创业设计项目名称星期衣姓名性别学号专业团体主要成员邓艳玲女9201128111连锁丁宏鑫男9201128112连锁庄茜女9201128109连锁邹光铭男9201128110连锁 市场调查：首先做服装产业我们必选对客户、对服装的要求做到非常的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对我们的目标客户和潜在的客户进行调查。 调查的项目可以分为这几项：1、 客户对服装品牌的要求2、 客户对服装的心理价位是多3、 客户对服装颜色款式的要求 4、 客户对服装是否流行5、 客户对服装质量的要求做好这几项的调查过后，我们就应该进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业的服装风格类型了。 目标顾客：18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新鲜事物。 实施区域：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面、服装店集中，有较多的服装店在同一条街道上，并且租金要合理、便宜。选址在居民区的同时考虑居民的消费水平，人流量大但大都为上班一族，然后在定位。在这里，我们初步把地址定在“南昌市新建县”商业街，面积大概130平米左右。 进货渠道：不同的城市都有服装批发市场，从我们现有的资源来看，新店的进货思路还是在同一城市就近方便，等日后销量上去，在去更大的和更专业的服装批发市场，因此，我们决定就定在“洪城大市场”。我们采用的战略是：少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 仓储：我们将采取“店库合一”，破店经营聚集人气的技巧。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉。同时，也能降低成本的支出。 销售策略：开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免。 1、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息2、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元，标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）3、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系4、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）5、遇到节假日可以搞一些买一送一或者第二件八折的促销活动，有助于销售量的提升和库存的清理。 人力规划：我们计划开店初期，招两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客以及库存的管理，两人轮班倒。老板基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事）。一个小姑娘的工资，1500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。 费用预算： 1、投资额为5000元左右作为市场调查。 2、房租：10000/月，付三压一，40000元3、店面装修费用预期是30000元4、全身模特X3、半身模特X2预期5000元左右5、活动赠品预期是2000元左右6、工商税务等:3000元/年7、水电费、电话费：1000元/月*12月=12000元8、员工工资：2人（导购两名）1500元/月*12月*2人=36000元，提成：3600元/年1%提成*2人=7200元，工资总计：43200元9、服装首批调货：28万元（三个档次，其中主要中高档占70%，补充中档占